Как да анализирате и разберете какви канали за привличане на клиенти използват вашите конкуренти?

За да направите това, препоръчвам да използвате SimelerWeb; с тази програма можете да разберете къде трябва да „отидете“ с вашия продукт и какви инструменти използват вашите конкуренти. Очевидно е, че ако някои канали се използват от голяма извадка от подходящи за вас компании, те определено работят и ще работят с правилния подход и за вас!

И така, нека да разгледаме как да използваме тази програма и какво можем да намерим в нея.

Поведенчески характеристики на сайта.

– Обем на трафик през последните 6 месеца. Назначения: 21,38 милиона – 21,2 милиона посещения на месец, 3,5 милиона – посещения на месец.
– Средна продължителност на разглеждане на сайта. Колкото по-интересно е съдържанието на сайта за потребителя, толкова повече време той прекарва там.
– Среден брой страници, разгледани от потребителите.
– Степента на отпадане е процентът на сесиите, които разглеждат само една страница. Високата степен на отпадане означава, че сайтът като цяло е безинтересен или има проблеми с дизайна или навигацията.

По този начин можем да оценим обемите на конкурентите и да разберем каква част от пазара заема нашата компания.

Забележка: SimelerWeb много точно определя процентите, за които ще говорим по-късно, но броят на посетителите на сайта винаги е преувеличен с около 6-7 пъти, също така, ако Google Analytics не е инсталиран на конкурентни сайтове, данните ще бъдат непълни и някои елементи няма да бъдат налични.

Трафик по държави.

Този отчет показва от кои държави идва основният поток от посетители на сайта. Може би тази информация ще бъде много подходяща за някои компании. Бих искал да отбележа, че по този начин можете допълнително да анализирате сайтове за публикуване на PR статии, въпреки че онлайн публикациите и блоговете също трябва да предоставят анализи. Малко проверка никога не навреди на никого. Така например можете да разберете точно какъв процент от аудиторията е рускоезична, защото е напълно възможно на избрания сайт основната целева аудитория да е от съседните страни от ОНД, а вие правите бизнес изключително в Русия, тогава такъв пълнежът няма да донесе нищо полезно в парично изражение.

Източници на трафик

И накрая, преминаваме към един от най-интересните и полезни доклади за вас и мен.

SimilarWeb разделя трафика на 6 основни източника:
1. Директни посещения (ръчно въведен адрес на сайта в реда на браузъра или навигация от отметки).
2. Трафик от други сайтове.
3. Търсене. Това комбинира трафик от резултати от търсене и от реклама, която търсачката вгражда в своите страници.
4. Социални мрежи.
5. Бюлетин по имейл.
6. Реклама (тийзър, банер).

Тук ви съветвам да създадете таблица с анализираните конкуренти, за да можете да сравните броя на използваните канали.

Така че можете сами да заключите: дали вашите конкуренти използват имейл маркетинг или не, или може би използват контекстна реклама и PR, или може би социални. мрежи?

Трафик от други сайтове.

Това показва ТОП уеб ресурсите, които привличат трафик към този сайт. Обърнете внимание на тези сайтове. Ето вашата целева аудитория, с която вашите конкуренти вече работят. Трябва да работите чрез тези сайтове и други като тях. Ако това са продуктови платформи (Yandex.Market, Avito, Pulse Prices и т.н.), тогава проверете дали присъствате на всички тези сайтове. Ако това са информационни или развлекателни ресурси, опитайте да поставите вашето съдържание или реклама там.

Той също така показва ТОП сайтовете, към които посетителите напускат след този сайт. Потребителите може да са недоволни от резултатите от търсенето, ценовото ниво или услугата и да продължат да търсят продукт или информация на уебсайтовете на конкурентите. От този списък можете да идентифицирате пазарни лидери за допълнителен анализ.

Този списък може да включва партньори на сайта, към които пренасочва трафика си.

Трафик от търсене.

Трафикът от търсене се разделя на два вида:
– Organic – преходи от резултатите от търсенето.
– Платени – преходи от платена реклама на страниците на търсачките.

Списък с най-популярните заявки за този сайт, за които се появява при търсения или се рекламира.

Полезен отчет за тези, които просто гледат на SMM и насочена реклама. Кои социални мрежи носят най-много трафик на вашите конкуренти? Къде е аудиторията, която е най-вероятно да купи вашия продукт?

Този блок показва разпределението на трафика от социалните мрежи. От тук можете да разберете кои социални мрежи са най-добри за работа с вашата аудитория.

Тук можете да видите обема на трафика по рекламни канали (Yandex.Direct, Google Display Network и др.). Има и списък със сайтове, на които се показват тези реклами.

Освен това услугата SimilarWeb може:
– определят интересите на аудиторията;
– намиране на подобни сайтове и свързани мобилни приложения;
– сравнете два сайта по ключови показатели;
– в платената разширена версия предоставя отчети с повече подробности.

Така че, след извършване на такъв анализ, можете да направите изводи за това къде и в каква посока да се движите по-нататък, може би да въведете нови канали, да тествате хипотези и да спечелите!

Днес ще разгледаме услуга като similarweb.

Нека разгледаме по-конкретно следните точки:
-За какво е?
-Как да използвате
-Какви функции има

И така, защо се нуждаем от Similarweb?

Тази услуга е предназначена за анализ на уебсайтове, а именно: анализ на трафика, който отива към този сайт. Откъде идва този трафик, какъв е месечният трафик и други точки. По този начин можете да използвате Similarweb както за анализиране на вашия собствен уебсайт, така и за анализиране на уебсайтове на конкуренти или просто за анализиране на всякакви уебсайтове (например, за да изберете ниша)

Как да използвам този сайт?

Всичко е много просто, когато отидете на главната страница, ще видите реда за търсене. Въведете произволен домейн в тази лента за търсене и щракнете върху бутона за търсене. Услугата анализира данните и ви предоставя информация. Какво можете да получите: количество трафик на месец, източници на трафик, подобни сайтове, заявки, за които се провежда промоция, сайтове, които се свързват към този сайт, сайтове, към които отива трафикът от този сайт и много други.

Какви функции има?

Similarweb има много функционалност, а платената версия има още повече. Но двете основни характеристики на тази услуга са анализ на домейни и оценки на сайтове. Вече писах за анализа на уебсайтове по-горе, сега ще ви разкажа за рейтингите на уебсайтове. В един от разделите (Website Ranking) можете да видите класацията на сайтовете по трафик: световна класация, класация на конкретна държава или класация за конкретна категория. Можете да използвате това, когато изучавате конкретна ниша, за да оцените пазара и вашите конкуренти и да изградите оптимална стратегия за промоция.

Услуги, които ви позволяват да изчислите основните източници и обеми на трафика на конкурентите. С разрешението на авторите ЦПУ публикува списъка изцяло.

На първо място, анализът на конкурентите е важен, когато определяте основните стратегии за развитие на даден бизнес - не трябва да помните нищо и да държите под око основните играчи. Може да пропускате нещо съществено.

Подобна мрежа

Най-общо казано, това е любимият ми инструмент за анализ на конкурентни сайтове. Безплатната версия предоставя доста информация. Да, няма да научите всичко за вашия конкурент, но ще научите основните неща, а именно: откъде получава основния трафик и в какво количество.

Изглежда така:

Ozon.ru е взет за пример. Откриваме, че той има 17 милиона уникални на месец, което прави приблизително 560 хиляди на ден. Посетителите прекарват доста време в сайта и разглеждат средно 4,6 страници. Ozon използва JIRA за управление на задачи; това не е много полезно да се знае, но е интересно.

Между другото, ако оценявате медиен проект, тогава тази информация ще ви помогне да изчислите приблизителния доход на портала от поставянето на банери. Взимаме броя на банерите на сайта, умножаваме по CPM разходите за реклама (за медийни платформи това е приблизително 300 рубли), умножаваме по броя на посещенията и броя страници, прегледани от потребителите. Получаваме максималния възможен доход за портала, като вземем предвид, че не целият обем е разпродаден (следователно е необходимо да се въведе определен коефициент k = процент продадени импресии) и че най-общо казано медийните портали печелят не само от банери, но също и от специални проекти и всякакви други инструменти.

Следващият екран ни уведомява, че Ozon купува много трафик в мрежата за тийзъри на Traforet. Лично аз пробвах тази мрежа - за моя вкус има много трафик, но полза никаква, освен това преходите са много скъпи. При минимална покупка цената е 3 рубли, което е много по-скъпо от другите тийзър мрежи, но е очевидно, че Ozon има различни условия за закупуване. Следващият източник за Ozon са кликерите Utarget, а след това идва нормалният източник - Yandex.Market, след това CPA мрежата cityads и системата за пренасочване на Retail на AdLabs Retail. Най-общо казано, сама по себе си тази информация може да ви накара да се замислите много и да промените донякъде рекламните си канали.

Останалата информация в безплатния акаунт не е толкова интересна, поне не може да се използва по никакъв начин. Затова нека разгледаме платената версия. Трябва да призная, че дава почти магическа сила, но също така струва доста.

Можем да получим всички заявки за търсене с органичен трафик, всички заявки за контекстуални реклами и дори да видим как изглеждат тези реклами и на какви ключови думи отговарят. Екранната снимка вече показва големия брат на Ozon – Amazon.

Освен това можем да видим всички рекламни послания и банери.

Важното е, че в платен акаунт имате възможност да видите всички поддомейни, всички целеви страници, всички афилиейт партньори. Тоест, като закупите платен акаунт, можете безопасно да копирате цялата рекламна стратегия на вашия конкурент и да я прецизирате. Тук ще завърша ревюто на Similar Web, чиито възможности са плашещи в своето величие.

SemRush

Наскоро тази услуга като цяло се превърна в клонинг на Similar Web. Цената е по-ниска и можете да видите много повече безплатно.

Той има всички функции, които са в платения акаунт в Similar Web, с намален демо достъп. Много е удобно. Можете да научите много за вашите конкуренти, като използвате SemRush, но с уговорката, че той вижда главно само големи сайтове. Може би просто имах късмет и SimilarWeb видя сайтове, които SemRush не видя. В SimilarWeb също не можете да намерите много малки сайтове. Но ако се опитвате да разберете вашите конкуренти, тогава не бъдете мързеливи и погледнете и двете услуги, това винаги е полезно.

Advse контекстуална реклама шпионин

Доста интересна руска услуга. Тя ви позволява да откриете ключови думи, които вашите конкуренти използват в контекстна реклама в Yandex и Google. Информацията е полезна, но трябва да я използвате внимателно.

Трябва да разберете, че ще получите техните заявки за търсене за смешни пари (30 рубли за един конкурент). Но това не означава, че ще можете да копирате тяхната рекламна кампания; Ще бъде необходимо да ги разделите на групи и да напишете красиви реклами. Никой не гарантира, че всички тези ключови думи са ефективни. Можете да използвате тази информация, но само за информация, например, ако искате да събирате не целеви заявки, а да разширите кампанията с евтини заявки, свързани с теми, за да стартирате тийзъри в YAN.

Advancets Teaser Spy

Информацията е полезна, ако работите върху кампания от една страница: с помощта на тази услуга можете да преглеждате и симулирате всички тийзъри по темата, от която се нуждаете, от всяка известна мрежа.

Знаете ли, понякога обичам да анализирам сайтове или дори ниши на други хора. Намирам много интересни неща. Но създаването на уебсайтове и популяризирането им не е толкова интересно.
Един от най-важните критерии за анализ естествено е посещаемостта. Преди това в около 90% от случаите беше възможно да видите посетител с помощта на LiveInternet, HotLog, Yandex.Metrica и някои други статистически броячи. Сега все повече собственици на уебсайтове ги затварят от публично гледане. Особено младите сайтове, а „старите“ не са толкова интересни.

Е, например, от 100 уебсайта, свързани с компютри, само 48 имат публичен брояч. От тях 19 са съвсем малки (до 2 години) и само 3 са с отворен гише. В темите “GDZ” и “Soft” картината е приблизително същата. Но в киното, за възрастни, музиката и подобни теми ситуацията е още по-лоша - добре е, ако 30% могат да гледат посетител.

Алтернативен метод разберете трафика на уебсайт на някой друг, който има затворен или изобщо няма статистически брояч,за Runet е услуга SimilarWeb. И, за съжаление, досега единственият достоен.

SimilarWeb е онлайн услуга, която ви позволява да анализирате интернет трафика по региони и теми, да идентифицирате основните играчи в определена сфера на дейност, както и техните канали за промоция. Всички данни се предоставят под формата на достъпни диаграми и графики с възможност за разбивка и изтегляне на данни. Услугата ви позволява да оценявате както уебсайтове, така и мобилни приложения.

какъв е резултатът

В повечето случаи (76,5%) SimilarWeb показва завишени числа в сравнение с LiveInternet.
Средно отклонението от цифрите Li е 1,7 (т.е. SimilarWeb / 1,7 = Li).
В 22,4% SimilarWeb показва абсолютни глупости (разликата е повече от 3 пъти).

По един или друг начин ще продължа да използвам SimilarWeb за груба оценка на трафика на сайта, като взема предвид получените резултати. Както вече казах, няма повече аналози (за Runet).

Малко свързване знаете защо

Скъпи приятели, днес искам да говоря за полезно SEO разширение за анализ на уебсайтове от услугата similarweb.com. Предлага се за браузърите Google Chrome и Mozilla Firefox.

Първо, малко отклонение. На 17-18 септември в Москва ще се проведе конференция за печелене на пари от уебсайтове и трафик KINZA 2015.

Неотдавна публикувах статия за тези, които използвам. Буквално няколко дни след публикуването инсталирах разширението SimilarWeb и оттогава го използвам активно, когато изучавам сайтове в различни теми в Runet и англоезичния интернет.

Какво да кажа - това е много полезен инструмент и е безплатен.

Заслужава отделно ревю.

Така че, да се запасим с пуканки и да гледаме :)

Прегледът се гледа най-добре в режим на цял екран с 720 HD качество. Също така не забравяйте абонирайте се за моя каналв Youtube, за да не пропускате нови видеоклипове.

Ключови характеристики

Каква информация може да бъде намерена с помощта на разширението Similarweb:

• динамика на трафика към всеки сайт;
• източници на трафик и техните проценти;
• средно време на сайта, брой прегледани страници, степен на отпадане;
• от кои страни идва основният трафик към сайта?
• от кои и към кои сайтове отиват най-много посетители;
• основни заявки за търсене на сайта, който ви интересува;
• от кои социални мрежи идва основният трафик?
• вижте подобни сайтове;
• Този ресурс има ли приложения в Google Play и App Store?

Според мен това е страхотна функционалност за безплатен инструмент.

Къде да го вземем

Динамика на посещаемостта

Разглеждам този параметър, за да разбера дали даден ресурс е подходящ за публикуване на връзки или статии. Ако динамиката е положителна или стабилна и сайтът е подходящ за темата, тогава връзките от него ще работят.

Ако динамиката е отрицателна, тогава няма да има ефект.

Източници на трафик

Колкото по-разнообразни са източниците на трафик на даден сайт, толкова по-добре. Никога не трябва да зависиш от един източник.

Например, когато един сайт има почти целия си трафик от търсачките, това го прави зависим от тях. Всяка промяна в алгоритъма, попадане под филтър или други обстоятелства могат да оставят сайта без посетители.

@shakinru - промоция в RuNet.
@burzhunet - SEO на английски език.

Вярвам, че колкото повече трафик извън търсенето има един сайт, толкова по-добре. Важно е да привлечете посетители не само от Yandex и Google, но и от социалните мрежи, от други сайтове по темата, както и от имейл бюлетини.

Изключение прави последният източник на екранната снимка по-долу, който показва дела на трафика от контекстно рекламиране. Много сайтове работят без използване на контекст.

Нека ви дам пример, когато един сайт има добро съотношение на източници на трафик:

Единственото нещо е, че този сайт трябва да работи със социалните мрежи, иначе всичко е наред.

Символи за източник на трафик:

• Direct – директни преходи;
• Връзки – чрез връзки от други сайтове;
• Търсене – от търсачките;
• Социални – от социалните мрежи;
• Поща – от пощенски услуги;
• Дисплей – от контекстни рекламни реклами.

Ще дам друг пример, когато сайтът също се справя добре с източници на трафик, но можете да работите върху привличането на повече посетители от услугите за електронна поща:

И така, нека да разгледаме източниците на трафик за блога на стареца Globator? И тогава той седи тук, преструвайки се, че пише нещо умно, и какво ще стане, ако е право в лицето на пистолет 🙂?

И така, какво виждаме? Че старецът може да получи повече трафик от социалните мрежи и имейл бюлетините 😉 .

Какво мога да кажа в своя защита 😉? ще опитам!

Честно казано, влизам в социалните мрежи само за да обявя следващата публикация в сайта, нямам време да общувам там.

По отношение на разпространението на имейли, за съжаление, използвах услугата Feedburner твърде дълго. Той е чудесен за RSS абонаменти, но не е подходящ за електронна поща - не можете да пишете писма на абонати, няма статистика за отваряне на писма и кликвания и много други функции.

През март 2014 г., оттогава го използвам.

Ето едно почти идеално съотношение на източници на трафик, към което да се стремите:

Много интересен раздел, който показва кои ресурси изпращат най-много трафик към изследвания сайт, както и към кои ресурси посетителите отиват най-често от него.

Ето информацията за моя блог:

Можете да разберете кои заявки най-често намират определен сайт:

Много интересен раздел, който ви позволява да разберете от кои социални мрежи повечето потребители отиват на сайта, който ни интересува.

Ще ви покажа примерен сайт:

Twitter, Facebook и YouTube са нашето всичко! 🙂 Именно в тези социални мрежи има смисъл сайтът ми да е максимално активен. Не знам за Odnoklassniki, откъде идва трафикът, не съм бил там от няколко години :)

Това е толкова прост и удобен инструмент.

Разбира се, има известна грешка в данните, но за груба оценка на трафика разширението SimilarWeb е отлично както в RuNet, така и в англоезичния интернет.