1.1. Peraturan ini merupakan dokumen resmi dan menentukan tata cara pemrosesan dan perlindungan informasi tentang individu yang menggunakan layanan situs web (selanjutnya disebut Situs).

1.2. Tujuan Peraturan ini adalah untuk memastikan perlindungan yang memadai terhadap informasi tentang pengguna, termasuk data pribadi mereka, dari akses dan pengungkapan yang tidak sah.

1.3. Hubungan yang terkait dengan pengumpulan, penyimpanan, distribusi, dan perlindungan informasi tentang pengguna Situs diatur oleh Aturan ini dan undang-undang Federasi Rusia saat ini.

1.4. Versi Peraturan saat ini, yang merupakan dokumen publik, tersedia untuk setiap pengguna Internet dengan mengklik tautan http://site/privacy.pdf. Administrasi Situs berhak untuk mengubah Peraturan ini. Ketika ada perubahan pada Aturan, Administrasi Situs memberi tahu pengguna dengan memposting versi baru Aturan di Situs di alamat permanen http://site/privacy.pdf selambat-lambatnya 10 hari sebelum perubahan terkait mulai berlaku. Versi Peraturan sebelumnya disimpan dalam arsip dokumentasi Administrasi Situs.

1.5. Dengan mendaftar dan menggunakan Situs, Pengguna menyetujui ketentuan Kebijakan Privasi ini.

1.6. Jika Pengguna tidak setuju dengan ketentuan Kebijakan Privasi ini, penggunaan Situs harus segera dihentikan.

2. Ketentuan penggunaan Situs

2.1. Ketika menyediakan layanan untuk menggunakan Situs, Administrasi Situs, bertindak wajar dan dengan itikad baik, percaya bahwa Pengguna: memiliki semua hak yang diperlukan untuk mengizinkannya mendaftar dan menggunakan Situs ini; menunjukkan informasi yang dapat dipercaya tentang dirinya sejauh diperlukan untuk menggunakan Situs; telah membaca Kebijakan Privasi ini dan menyetujuinya serta menerima hak dan kewajiban yang ditentukan di dalamnya.

2.2. Administrasi Situs tidak memverifikasi keakuratan informasi yang diterima (dikumpulkan) tentang pengguna, kecuali jika verifikasi tersebut diperlukan agar Administrasi Situs dapat memenuhi kewajibannya kepada pengguna.

3. Tujuan pengolahan informasi

Pemrosesan informasi tentang Pengguna dilakukan untuk memberikan informasi kepada Pengguna tentang produk Intent Pro LLC, serta dalam rangka memenuhi kewajiban Administrasi Situs kepada Pengguna sehubungan dengan penggunaan Situs.

4. Komposisi informasi tentang pengguna

4.1. Data pribadi Pengguna

Data pribadi Pengguna meliputi:

4.1.1. disediakan oleh Pengguna dan jumlah minimum yang diperlukan untuk pendaftaran di Situs: nama, nomor ponsel, alamat email;

4.2. Informasi lain tentang Pengguna yang diproses oleh Administrasi Situs: Administrasi Situs juga memproses informasi lain tentang Pengguna, yang meliputi:

4.2.1. Data standar secara otomatis diterima oleh server http ketika mengakses Situs dan tindakan Pengguna selanjutnya (alamat IP host, jenis sistem operasi pengguna, halaman Situs yang dikunjungi oleh pengguna).

4.2.2. informasi yang diperoleh secara otomatis ketika mengakses Situs menggunakan bookmark (cookie);

5. Pemrosesan informasi pengguna

5.1. Pemrosesan data pribadi dilakukan berdasarkan prinsip-prinsip berikut:

a) legalitas tujuan dan metode pemrosesan data pribadi;

b) integritas;

c) kepatuhan tujuan pemrosesan data pribadi dengan tujuan yang telah ditentukan sebelumnya dan dinyatakan saat mengumpulkan data pribadi, serta dengan wewenang Administrasi Situs;

d) kepatuhan terhadap volume dan sifat data pribadi yang diproses, metode pemrosesan data pribadi untuk keperluan pemrosesan data pribadi;

e) tidak dapat diterimanya penggabungan database yang berisi data pribadi yang dibuat untuk tujuan yang tidak sesuai.

5.1.1. Pengumpulan data pribadi

Pengumpulan data pribadi Pengguna dilakukan di Situs ketika mengajukan permohonan untuk berpartisipasi dalam sesi pelatihan gratis pertama. Data pribadi diatur dalam klausul 4.1.1. Aturan ini disediakan oleh Pengguna dan merupakan persyaratan minimum saat pendaftaran.

5.1.2. Penyimpanan dan penggunaan data pribadi Data pribadi pengguna disimpan secara eksklusif di media elektronik dan diproses menggunakan sistem otomatis dan secara pribadi oleh Karyawan resmi Intent Pro LLC.

5.1.3. Transfer data pribadi. Data pribadi Pengguna tidak dialihkan kepada pihak ketiga mana pun, kecuali sebagaimana ditentukan secara tegas dalam Peraturan ini. Saat menentukan pengguna atau dengan persetujuan pengguna, dimungkinkan untuk mentransfer data pribadi pengguna ke kontraktor pihak ketiga dari Administrasi Situs, tergantung pada penerimaan kewajiban kontraktor tersebut untuk memastikan kerahasiaan informasi yang diterima. Pemberian data pribadi Pengguna atas permintaan badan pemerintah (badan pemerintah daerah) dilakukan sesuai dengan tata cara yang ditentukan oleh undang-undang

6. Hak dan kewajiban pengguna

6.1. Pengguna berhak:

6.1.1. berdasarkan permintaan, menerima informasi dari Administrasi Situs mengenai pemrosesan data pribadinya.

6.2. Situs ini adalah sumber resmi Intent Pro LLC, dan fungsi utama Situs adalah untuk memberikan informasi yang dapat dipercaya tentang produk Intent Pro LLC. Data yang diberikan oleh Pengguna tidak dapat dilihat oleh Pengguna lain.

7. Tindakan untuk melindungi informasi tentang Pengguna

7.1. Administrasi Situs mengambil tindakan teknis, organisasi dan hukum untuk memastikan perlindungan data pribadi Pengguna dari akses yang tidak sah atau tidak disengaja, penghancuran, modifikasi, pemblokiran, penyalinan, distribusi, serta dari tindakan melanggar hukum lainnya.

8. Permintaan pengguna

8.1. Pengguna berhak mengirimkan permintaan mereka ke Administrasi Situs, termasuk permintaan mengenai penggunaan data pribadi mereka dalam bentuk dokumen elektronik yang ditandatangani dengan tanda tangan elektronik yang memenuhi syarat sesuai dengan undang-undang Federasi Rusia, ke alamat email: info@situs.

8.2. Administrasi Situs berjanji untuk mempertimbangkan dan mengirimkan tanggapan atas permintaan pengguna dalam waktu 10 hari sejak tanggal diterimanya permintaan.

8.3. Semua korespondensi yang diterima oleh Administrasi Situs dari Pengguna diklasifikasikan sebagai informasi terbatas dan tidak diungkapkan tanpa persetujuan tertulis dari Pengguna. Data pribadi dan informasi lain tentang Pengguna yang mengirimkan permintaan tidak dapat digunakan tanpa persetujuan khusus dari Pengguna selain untuk menanggapi topik permintaan yang diterima atau dalam hal yang secara tegas ditentukan oleh hukum.

Eksperimen dimulai dengan mengerjakan salah satu kampanye untuk keluarga Mac - laptop iMac dan PC all-in-one. Karena waktu yang tersedia terbatas, kami menunda otomatisasi hingga nanti dan mulai melakukan perbaikan secara manual.

Kami menyusun inti semantik baru secara otomatis, lalu memfilternya secara manual dan membagi akun periklanan menjadi 9 area:

Yandex.Langsung

Mesin pencari berdasarkan model
Mesin pencari berdasarkan kategori
YAN berdasarkan kategori
Penargetan ulang dengan kondisi berbeda

Iklan Google

Mesin pencari berdasarkan model
Mesin pencari berdasarkan kategori
KMS/DSK untuk kategori
Pemasaran ulang
Pemasaran ulang dinamis

Dalam penargetan ulang, kami mengidentifikasi beberapa audiens (sebelumnya hanya “siapa yang ada di situs”), termasuk:

• orang yang mengunjungi kategori MacBook/iMac;
• mengunjungi kartu produk tertentu;
• menambahkan item ke keranjang Anda, tetapi tidak membelinya.

Kemudian kami menulis ulang teks iklan untuk setiap arah - sekitar 300 teks iklan unik. Penyiapannya memakan waktu seminggu, kampanye pengujian memakan waktu sebulan.

Hasilnya adalah peningkatan ROI iklan kontekstual menjadi 316%. Klien puas dengan hasil pertama dan menugaskan kami untuk meningkatkan keseluruhan kampanye, termasuk iPhone, iPad, dan kategori lainnya.

Blok kedua: melakukan otomatisasi selektif

Memperluas kampanye di seluruh rentang, kami kembali memulai dengan merevisi inti semantik. Biasanya untuk elektronik, penekanannya adalah pada iklan untuk model tertentu (“apple macbook air”, “macbook pro”).

Tanpa mengabaikan taktik ini, kami melengkapi inti dengan sejumlah besar kueri yang bersinggungan dengan pemfilteran di situs - warna, jumlah memori internal, dan sejenisnya (“apple macbook air core i5”, “macbook pro 15 256gb”, “ iphone 6 16gb perak”). Hal ini menghasilkan tambahan sekitar 1.000 iklan yang sangat relevan.

Permintaan Pencarian iPhone

Contoh banner grafis dan cerdas

Blok ketiga: perbaikan berdasarkan data analitik

Kami menggunakan akumulasi data untuk lebih mengoptimalkan kampanye.

Pertama, klien mempercayakan kami untuk meningkatkan sistem analisis di situs web. Kami mulai menghitung pembelian sekali klik dan pembelian cicilan, menetapkan nilai rubel untuk tindakan ini, karena tindakan tersebut tidak disertakan dalam laporan e-niaga.

Kedua, setelah memahami secara spesifik barang klien, kami dapat mengaktifkan manajemen tawaran otomatis. Untuk kampanye Langsung kami memilih solusi K50 Statistics + Rules, untuk Adwords - kombinasi Statistik K50, pengoptimal konversi bawaan, dan aturan otomatis Adwords.

Setiap orang yang bekerja dengan proses bisnis tahu bahwa Anda tidak dapat mengotomatiskan kekacauan—Anda harus terlebih dahulu menertibkan perusahaan. Demikian pula, Anda tidak dapat langsung mengotomatiskan strategi penawaran—Anda harus terlebih dahulu memahami kueri mana yang akan bersaing. Data dari tahapan sebelumnya memungkinkan kami menambahkan beberapa langkah efektif ke dalam strategi manajemen taruhan, misalnya:

• Kami meningkatkan pangsa tayangan iklan di penempatan khusus, yang ROI-nya lebih dari 300%.
• Kami telah meningkatkan tawaran pada iklan yang berkontribusi pada konversi terbantu (yang mungkin terlihat tidak berguna jika hanya melihat klik terakhir, namun sebenarnya cukup efektif).
• Kami secara bertahap mengurangi tawaran (dengan kenaikan mingguan sebesar 10%) untuk iklan yang menunjukkan ROI rendah dan tidak berpartisipasi dalam konversi terkait.

• Penargetan berdasarkan perangkat berfungsi dengan baik - bagi mereka yang mencari produk Apple dengan iPhone, dll. Ini adalah cara sederhana namun efektif untuk menemukan penggemar setia merek;
• Kami membuat beberapa segmen audiens berdasarkan milis. Misalnya, kami memisahkan alamat email yang pemiliknya sudah lama tidak membuka buletin ke dalam segmen terpisah. Untuk klien yang “menenangkan diri” seperti itu, kami menaikkan tarif untuk mengaktifkannya kembali.

hasil

Setelah tiga bulan bekerja, kampanye tersebut menunjukkan hasil ROI berikut sambil mempertahankan atau meningkatkan profitabilitas:

• ROI rata-rata - 450%
• ROI puncak untuk Yandex.Direct - 547%
• ROI Puncak untuk Google Ads - 776%

Dinamika bulanan di Yandex.Direct

Dinamika bulanan di Google Ads

Salah satu jenis periklanan yang paling efektif adalah periklanan kontekstual. Jadi, menurut Yandex, volume pasar ini meningkat setiap tahun sebesar 40%, respons klien terhadap iklan penelusuran mencapai 5%, sedangkan pada iklan bergambar dan spanduk angka ini rata-rata tidak melebihi 0,5%. Untuk mencapai efek yang baik, Anda perlu mengetahui aturan penggunaan iklan kontekstual dan mengikuti teknologi penggunaannya. Mari kita bicara tentang mereka.

Kirill Samoshonkov,

Direktur Jenderal, Novatika, Moskow

Dalam artikel ini Anda akan membaca:

Periklanan kontekstual yang efektif dapat secara serius memperbaiki situasi perusahaan mana pun. Platform periklanan online menawarkan beberapa opsi penempatan - iklan teks, kontekstual media (teks dan spanduk) dan spanduk media saja. Sebagian besar ahli percaya bahwa media dan spanduk kontekstual media lebih cocok untuk kampanye gambar (mereka bekerja pada memori visual dan merupakan analogi dengan periklanan tradisional: klien melihat dan, bahkan jika dia tidak mengunjungi situs tersebut, mengingat Anda) , dan untuk mengiklankan barang dan jasa lebih baik menggunakan iklan teks - iklan kontekstual yang efektif.

Iklan kontekstual - iklan dengan hasil pencarian yang ditampilkan di tempat paling menonjol di halaman Internet. Biasanya ini adalah pojok kiri atas (tautan pertama hingga empat) dan margin kanan. Situs utama (lebih dari 90% volume penempatan kontekstual), seperti yang Anda duga, bertepatan dengan mesin pencari populer - Yandex, Google, Rambler, dan layanan untuk pengiklan disebut Yandex.Direct, Google.Adword, dan Begun, masing-masing .

Prinsip periklanan kontekstual melekat pada namanya: iklan pengiklan ditampilkan ketika ada kecocokan kontekstual dengan kata kunci dalam permintaan pengguna. Dengan demikian, iklan pemasangan jendela plastik akan ditampilkan atas permintaan “pemasangan jendela berlapis ganda” atau “harga jendela plastik”, dan iklan “diskon 40% untuk penyedot debu LG” akan muncul atas permintaan “beli penyedot debu pembersih” dan “promosi peralatan rumah tangga LG”.

Apa yang membuat periklanan kontekstual efektif?

Karena menjangkau audiens target secara langsung, hanya pengguna yang mencari informasi di Internet tentang produk atau layanan tertentu, iklan kontekstual yang efektif memiliki respons yang sangat tinggi dan dianggap sebagai salah satu alat promosi terbaik. Itulah mengapa ini sangat populer: ada jutaan kampanye iklan setiap tahunnya di platform Internet utama. Keuntungan dari periklanan kontekstual adalah mudah diakses (promosi di Internet melalui konteks dapat dimulai dengan anggaran minimum) dan fakta bahwa klien sendiri dapat mengatur intensitas promosi sesuai dengan tugas tertentu.

Tugas utama iklan kontekstual adalah membuat calon klien mengklik iklan Anda dan membuka situs. Contoh iklan kontekstual yang dinilai sangat baik adalah ketika pangsa pelanggan yang mengunjungi website perusahaan mencapai 5–7% dari total jumlah orang yang melihat iklan kontekstual tersebut. Meskipun dalam praktik kami ada contoh pangsa ini mencapai 30%.

Perhatian tidak ada salahnya

Meskipun tampak sederhana, metode promosi ini mengharuskan pengiklan untuk menganggap dirinya sangat serius, pengetahuan tentang teori dan alat manajemen kinerja. Terlebih lagi, saat ini bidang teknologi Internet sedang dalam tahap perkembangan pesat dan akan sulit bagi non-profesional untuk mengikuti inovasi terbaru untuk promosi online yang kompeten. Oleh karena itu, sebagai bagian dari kampanye besar di pasar yang sangat kompetitif, perencana, penulis, dan analis dilibatkan untuk mengembangkan periklanan kontekstual.

Jika sumber daya untuk menyelesaikan tugas terbatas dan tidak memungkinkan Anda menggunakan layanan spesialis promosi, Anda perlu mempersiapkan diri sebanyak mungkin untuk menaklukkan puncak konteks secara mandiri. Minimal, karena ketidaktahuan akan spesifikasi alat tersebut, anggaran iklan tahunan perusahaan tidak terbuang percuma hanya dalam waktu seminggu.

Bagi mereka yang memutuskan untuk meluncurkan kampanye periklanan kontekstual sendiri, tanpa bantuan perantara dan biro iklan (dan sudah ada lebih dari 2000 di Runet), kini ada banyak sekali tips dalam bentuk instruksi rinci dan jelas di situs web penyedia konteks, dan Anda juga dapat menemukan saran di Internet dari para profesional di pasar ini.

Dirancang untuk semua orang

Hampir semua bisnis, bahkan bisnis yang paling khusus sekalipun, akan menemukan konsumennya melalui konteks. Apakah Anda bekerja di pasar b2c atau b2b, tidak ada perbedaan. Jika pembeli barang dan jasa Anda sedang online, maka salah satu cara terpendek untuk menjangkau mereka adalah iklan kontekstual. Alat modern di sini sangat fleksibel sehingga Anda dapat menemukan klien Anda, meskipun jumlahnya sangat sedikit di Internet.

Misalnya, salah satu klien kami adalah produsen pabrik beton bergerak dan prefabrikasi. Jelas bahwa hanya ada sedikit pembeli produknya, namun pengaturan yang disediakan situs memungkinkan Anda mendatangkan sejumlah target konsumen yang stabil ke situs web klien. Selain itu, anggaran kampanye iklan masih rendah, dan hasilnya efektif.

Pilihan situs

Seperti yang saya katakan sebelumnya, saat ini ada tiga penyedia utama periklanan kontekstual - Yandex.Direct, Google.Adword, dan Begin. Penontonnya kurang lebih seimbang di mana-mana, yang membedakan hanyalah nuansanya. Platform Google diyakini dipilih oleh generasi muda yang memiliki bakat teknis, Yandex digunakan oleh generasi menengah, dan generasi tua lebih menyukai Rambler.

Selain itu, peluang periklanan secara aktif berkembang di jejaring sosial VKontakte dan Facebook. Keuntungan yang tidak diragukan lagi dari media sosial adalah pendekatannya untuk menjangkau khalayak. Jika keuntungan dari periklanan kontekstual adalah pelanggan diidentifikasi berdasarkan kueri mereka, yang mereka masukkan ke dalam bilah pencarian, maka di sini, berkat data pribadi yang diberikan secara sukarela oleh peserta, dimungkinkan untuk menargetkan tampilan iklan berdasarkan jenis kelamin, usia, status perkawinan, posisi, minat dan banyak parameter lainnya, hingga operator seluler yang Anda gunakan.

Halo, para pembaca "situs" majalah online yang budiman! Hari ini kita akan berbicara tentang periklanan kontekstual - apa itu dan cara kerjanya, cara menyiapkan iklan kontekstual sendiri, membuat inti semantik, dan banyak lagi.

Memang, di dunia sekarang ini Anda tidak bisa hidup tanpa iklan. Hal ini telah, sedang, dan akan menjadi kebenaran yang tidak dapat dielakkan mengenai perkembangan manusia. Sesuatu menjual, menawarkan, pada sesuatu menghasilkan uang, perkenalkan diri Anda (produk, layanan)- semua ini memerlukan iklan.

Periklanan kontekstual saat ini dipertimbangkan paling populer , efektif Dan murah . Karena pengguna mempelajari sebagian besar informasi dari Internet, cukup beralasan untuk mengiklankan produk atau layanan mereka di Internet.

Dari artikel ini, pembaca akan belajar:

• Apa itu periklanan kontekstual dan apa saja jenisnya?
• Bagaimana dan mengapa iklan dibuat;
• Apa itu inti semantik dan cara membuatnya sendiri;
• Layanan periklanan kontekstual apa yang ada dan bagaimana cara menggunakannya;
• Apa saja fitur iklan kontekstual di jejaring sosial;
• Di mana dan bagaimana memesan pembuatan kampanye periklanan dari para profesional, serta berapa biayanya.

Anda akan belajar tentang ini dan lebih banyak lagi dari artikel ini jika Anda membacanya sampai akhir. Jadi ayo pergi!

1. Apa itu periklanan kontekstual dan cara kerjanya - gambaran umum konsep + prinsip pengoperasian menggunakan contoh 💻

Koran, radio, televisi, dan sekarang juga Internet berada di bawah pengaruh iklan. Ada iklan di mana-mana di Internet. Mesin pencari, forum, situs, media sosial, obrolan– semua ini adalah dasar yang sangat baik untuk beriklan.

Periklanan kontekstual berbeda tinggi efisiensi , karena muncul (ditampilkan) hanya kepada orang-orang yang sengaja mencarinya informasi spesifik tentang permintaan spesifik.

Iklan yang lebih efektif adalah ditampilkan di hasil pencarian, karena pengunjung yang mencari informasi lebih mudah termotivasi untuk membeli.

periklanan kontekstual– ini adalah makanan lezat bagi pengiklan. Iklan dijual berdasarkan jumlah klik. Artinya, pengiklan “membayar” hanya pengguna yang mengunjungi sumber dayanya, dan bukan jumlah orang yang menerima iklan tersebut.

Untuk lebih memahami apa itu periklanan kontekstual, ada baiknya Anda menguraikannya menjadi beberapa bagian contoh langkah demi langkah:

1. Pengguna (klien potensial) dalam pencarian

Katakanlah pengguna ingin membeli kursi gantung untuk ruang tamu. Dia memasukkan kalimat sederhana “ kursi gantung" dan menekan tombol cari.

2. Hasil pencarian

Setelah beberapa detik, mesin pencari memberikan hasil yang sesuai dengan permintaan. 70% tautan akan mengarah ke situs yang berisi informasi tentang kursi gantung dan sumber daya toko online.

30% - Ini adalah iklan kontekstual. Itu dapat ditempatkan di sisi kanan pencarian utama atau di atasnya.

Seringkali penawaran dalam periklanan kontekstual lebih menarik bagi pengguna, sehingga mereka mengikuti tautan yang sesuai. Selain itu, ini membantu menghemat waktu, karena tautannya tidak hanya mengarah ke toko online, tetapi langsung ke halaman produk.

4. Pembelian berhasil

Beriklan di halaman web bekerja dengan cara yang sama. Saat pengguna mempelajari topik situs, iklan kontekstual menarik perhatiannya pada iklan yang sesuai dengan informasi yang disajikan. Dan jika dia tertarik dengan tawaran iklan, dia akan mengunjungi website pengiklan.

Ringkasnya, kita dapat memperoleh definisi konsep berikut:

Oleh karena itu, iklan kontekstual selalu sesuai dengan permintaan pengguna atau berhubungan dengan bidang minatnya. Sebagian besar dibuat berdasarkan kueri utama.

2. Mengapa periklanan kontekstual diperlukan dan dalam hal apa iklan tersebut digunakan? 📌

Iklan kontekstual mengikuti pengguna dengan setiap klik mouse. Oleh karena itu, cukup masuk akal untuk berpikir bahwa jika ini adalah gumpalan teks sederhana, mereka tidak akan ada di Internet dalam jumlah sebanyak itu. Cara, periklanan kontekstual diperlukan.

periklanan kontekstual adalah langkah pemasaran yang dipikirkan dengan matang yang menjamin transisi “panas” dengan tingkat konversi yang tinggi (melakukan tindakan yang ditargetkan). Hanya mereka yang tidak terbiasa dengan kemampuannya yang dapat meragukan kebutuhannya.

Jenis periklanan ini adalah cara yang paling ampuh, yang memungkinkan Anda untuk secara langsung mempromosikan kepentingan klien. Membantu dalam menemukan produk atau layanan yang diperlukan dengan cepat, secara diam-diam memberikan informasi yang relevan dan kemudian menghasilkan keuntungan, itulah gunanya periklanan kontekstual.

• Penjualan barang;
• Iklan layanan;
• Peningkatan tingkat penjualan;
• Presentasi produk baru di pasar;
• Beriklan di Internet atau sumber lalu lintas tambahan ke situs.

Iklan ini adalah pilihan yang bagus. interaksi yang tidak mengganggu penjual Dan pembeli. Ini mendatangkan keuntungan bagi penjual, dan menghemat banyak waktu klien, yang bisa saja mereka buang tanpa tujuan untuk mencari toko, produk, dan harga yang sesuai.

Utama, apa yang Anda butuhkan untuk kampanye periklanan yang baik– adalah memilih kata kunci dan jangkar yang tepat yang akan menarik pembeli ke situs. Manipulasi ini akan menghemat uang bagi pemberi kerja dan menarik pengunjung sangat tertarik.

Untuk mengidentifikasi pertanyaan kunci utama pada topik tertentu, para ahli di bidangnya merekomendasikan penggunaan layanan seperti Statistik kata, Yandex.Metrica Dan Google Analytics, Adwords.

Untuk peningkatan popularitas merek tertentu iklan kontekstual sangat sering digunakan. Ini mewakili merek pada beberapa tingkatan:

• Pengakuan. Karena seringnya “berkedip” di hasil pencarian atau di situs web, merek tersebut menjadi dikenal oleh banyak orang. Kesadaran sosial disusun sedemikian rupa sehingga jika ada unsur yang dapat dikenali, maka mayoritas individu memposisikannya pada sisi positif.
• Kepercayaan diri. Poin ini cukup kontroversial dan hanya bergantung pada seberapa kompeten iklan tersebut dibuat. Jika iklan berhasil dan klien puas dengan pembeliannya, kemungkinan dia akan kembali meningkat secara signifikan.
• Inovasi. Promosi produk atau layanan baru ke pasar, promosi terus-menerus, diskon, dan penawaran menguntungkan selalu menarik pelanggan. Dan bagaimana jika bukan iklan kontekstual situs akan membantu pengguna mempelajari tawaran yang menggiurkan.

Ada dua opsi pembayaran untuk layanan tersebut:

• Bayar per klik. Pengiklan hanya membayar untuk jumlah pengunjung yang mengikuti tautan tersebut.
• Pembayaran untuk tayangan. Pengiklan membayar waktu tampilan yang dihabiskan untuk audiens target tertentu.

Tergantung pada produk atau layanan yang ditawarkan, Anda perlu memikirkan baik-baik jenis iklan apa yang terbaik untuk dibayar. Namun bagaimanapun juga, yang pertama dan kedua akan memberikan hasil yang telah lama ditunggu-tunggu.

3. Jenis iklan kontekstual - 4 jenis utama TOP 💎

Meskipun ada banyak sekali variasi di Internet, di antaranya yang kontekstual dianggap paling maju, bahkan memiliki variasinya sendiri.

Tipe 1. Cari iklan

Satu dari iklan periklanan kontekstual paling populer yang ditampilkan kepada pengguna bersama dengan hasil pencarian akan dipertimbangkan. Ini alat paling efektif untuk menarik klien .

Penting! Iklan tersebut dioptimalkan menggunakan judul dan teks. Selama pengembangan, kueri kunci populer digunakan.

Setiap webmaster dapat membuat iklan kontekstualnya sendiri, karena akses ke sumber daya yang dapat digunakan untuk mempelajari “kata kunci” populer terbuka untuk semua orang.

Dengan penggunaan kata kunci yang benar dan daftar isi yang bagus, Anda bisa mendapatkannya tingkat konversi yang tinggi.

Lihat 2. Iklan tematik

Misalnya, jika situs tersebut didedikasikan untuk menanam jamur di rumah, maka iklan yang sering ditemui akan berhubungan dengan penjualan tanah, pupuk, atau miselium.

1. Pelanggan memilih pertanyaan kunci yang akan ditanggapi oleh iklannya.
2. Parameter periklanan dikonfigurasikan; biaya seluruh kampanye periklanan bergantung pada parameter tersebut.
3. Penempatan iklan pada halaman tematik dan mesin pencari.
4. Iklan menanggapi permintaan pengguna.

Iklan tematik memungkinkan pengiklan menargetkan karyanya khusus untuk khalayak sasaran. Artinya, memperhatikan kepentingan orang-orang yang memiliki kebutuhan, permintaan, hobi, dan status sosial yang sama.

Tipe 3. Iklan media kontekstual

Konteks media difokuskan tidak hanya pada menarik pelanggan, tetapi juga pada penyelesaian masalah lain:

1. Gambar. Spanduk yang cerah memperkuat citra suatu merek atau perusahaan.
2. Tuntutan. Iklan-iklan ini mampu menarik lebih banyak perhatian daripada teks biasa, sehingga secara signifikan meningkatkan permintaan terhadap produk atau layanan.
3. Asosiasi. Pengusaha yang menempati ceruk pasar tertentu sering kali mengkhawatirkan visibilitas mereka. Media kontekstual mampu menciptakan keterkaitan antara barang dengan produsen (penjual).

Spanduk selalu berisi ajakan bertindak. Pengguna didorong membeli, Lihat, panggilan atau buka saja situsnya dan mempelajari lebih lanjut, dan gambar produk memfasilitasi tindakan ini.

Lihat 4.

Pilih kata dan frasa yang berbeda berdasarkan topik sumber daya yang Anda iklankan.

Tahap 2. Analisis dan pemantauan pesaing

Tahap 3. Kepatuhan terhadap aturan pembuatan iklan kontekstual

Mari kita perhatikan aturan dasar dan umum untuk membuat iklan di layanan periklanan kontekstual:

1. Jangan menempatkan informasi kontak (telp, email, dll.) di judul atau teks iklan;
2. memperhatikan jumlah karakter yang diperbolehkan dalam teks dan judul iklan;
3. jangan membuat kesalahan dalam blok iklan;
4. jangan menggunakan merek, merek dagang, singkatan pihak ketiga;
5. mematuhi undang-undang periklanan negara Anda;
6. jangan membandingkan produk dan layanan Anda dengan pesaing;
7. menggunakan simbol dan tanda baca standar.

Sekarang kita lanjut ke tahap penyusunan judul dan teks iklan.

Tahap 4. Menyusun dan menulis judul

Tulis judul yang menarik, menarik perhatian, dan mendorong pengguna untuk membaca. Anda harus menyertakan kata kunci/frasa dalam judul sesuai kebutuhan.

Tahap 5. Menyusun teks iklan

• menguraikan keunggulan produk (product) atau jasa;
• menulis teks secara ringkas dan spesifik;
• menjelaskan promosi, diskon, penawaran khusus dengan jangka waktu terbatas untuk barang/jasa Anda;
• gunakan kata-kata - diskon, murah, obral, luar biasa, mudah, sederhana, gratis, dll.;
• ajukan pertanyaan di judul dan berikan jawabannya di teks;
• masukkan kata kunci dan frasa ke dalam teks iklan;

Tahap 6. Pemilihan halaman arahan sumber daya (landing page)

Sangat penting agar calon klien yang mengklik iklan tersebut tidak kecewa dengan penawaran yang diiklankan. Anda perlu menyiapkan iklan kontekstual agar iklan tersebut langsung muncul di halaman sumber daya web yang Anda minati, dan bukan di halaman dengan kontak atau penawaran lainnya.

Tahap 7. Menyiapkan penargetan

Penting untuk menargetkan iklan Anda dengan benar. Anda dapat mengonfigurasi tampilan iklan di waktu tertentu(pengaturan berdasarkan jam dan hari dalam seminggu) atau untuk pengguna dari kota/wilayah yang diinginkan (Misalnya, atur iklan hanya untuk warga Moskow dari Moskow dan wilayah Moskow).

• Pertimbangkan fitur masing-masing platform periklanan kontekstual;
• Tulis teks iklan yang efektif
• Analisis kemajuan periklanan dan terus optimalkan prosesnya;
• Halaman yang dikunjungi calon klien harus jelas dan nyaman.

Terkadang lebih mudah untuk beralih ke profesional (direktur, agensi, dan perusahaan) yang akan dengan cepat dan efektif memasang iklan kontekstual untuk produk atau layanan Anda.

7. Di mana memesan iklan kontekstual dan berapa biayanya - ulasan perusahaan (agensi) TOP-3 yang menyediakan layanan 💰

Setiap agensi yang menawarkan layanan periklanan kontekstual memiliki ciri khasnya masing-masing. Mari kita lihat lebih dekat harga untuk membuat kampanye periklanan dan menjalankan periklanan kontekstual (berapa biaya layanan periklanan kontekstual) untuk masing-masing perusahaan ini.

1) iConTeks

Perusahaan ini dibedakan dengan memiliki kompetensi eksklusif pada platform Pengoptimal Media Adobe. Juga berfungsi dengan Facebook, Direct, dan Google AdWords. Platform Adobe Media Optimizer adalah cara khusus untuk beriklan.

Jika banyak sistem memiliki “kebijakan” lelang untuk permintaan kunci. Dalam sistem ini, permintaan kunci utama dapat ditempatkan dalam “portofolio” terpisah yang akan dilelang.

Karena kenyataan bahwa ada lebih banyak pertanyaan dalam “portofolio”, beberapa di antaranya mungkin lebih relevan, yang lain mungkin kurang relevan. Rata-rata aritmatika dihitung, yang meningkatkan peluang memenangkan lelang dan meningkatkan kinerja kampanye iklan sebesar 20% .

Biaya minimum iklan kontekstual, dengan mana agensi mulai bekerja sama dengan pelanggan, adalah 50.000 rubel . Harga untuk layanan periklanan kontekstual cukup masuk akal, terutama mengingat untuk beberapa permintaan, harga penawaran di Yandex beberapa kali lebih tinggi.

Di sana Anda juga bisa mendapatkan pelatihan periklanan kontekstual dan memberikan layanan serupa di masa mendatang.

2) Pirang.ru

Agen periklanan kontekstual telah mengembangkan dan meluncurkan 2 (dua) platform periklanannya sendiri. Perusahaan periklanan kontekstual telah berdiri sejak tahun 2007 dan mengkhususkan diri pada periklanan kontekstual. Berkolaborasi dengan sistem Yandex Dan Google, di mana iklan ditempatkan.

Biaya untuk iklan kontekstual Solusi agensi ini secara langsung bergantung pada kebutuhan klien. Jumlah dari mana mereka memulai kerja sama tidak disebutkan di sini. Klien yang menghubungi agensi ini hanya membayar per klik, yaitu untuk jumlah transisi.

Biaya per klik ditentukan menggunakan “ lelang " Artinya, tidak ada biaya tetap; ditentukan berdasarkan hasil penawaran.

Lelang dilakukan secara otomatis, pemenang membayar biaya per klik pengguna sebelumnya dan langkah minimum. Jika biaya iklan per klik sesuai dengan pemenang, agensi mulai bekerja sama dengan mereka.

3) Pendaftaran.ru

Perusahaan ini bekerja dengan banyak layanan periklanan. Selain tiga yang utama, ia bekerja sama dengan K*50, CoMagic, Target Saya, CallTouch. Setiap tahun mereka memberikan presentasi tentang promosi pemasaran online. Mereka juga menawarkan layanan optimasi SEO untuk sumber daya web.

8. Fitur menyiapkan iklan kontekstual 📎

Sumber daya otomatis, tentu saja, menyederhanakan penyiapan iklan bertarget, tetapi setiap orang harus memahami dasar-dasarnya - dari pemula hingga profesional .

Anda dapat menemukan banyak tip di Internet yang akan membantu Anda menyiapkan iklan kontekstual yang menguntungkan. Beberapa di antaranya bagus untuk membantu pemula, sementara yang lain hanya akan semakin membingungkan pengiklan.

8.1. Strategi penempatan

Misalnya di mesin pencari Yandex Anda dapat melihat 3 (tiga) variasi penempatan iklan:

• "Spesial". Iklan ditempatkan tepat di atas kolom hasil pencarian utama.
• "Terjamin." Iklan terletak di sisi kanan hasil pencarian.
• "Dinamis". Iklan ditempatkan di bawah “dijamin”, menempati posisi dari baris pertama hingga baris kedelapan.

Tergantung pada posisi yang dipilih pengiklan, biaya kampanye periklanan akan bervariasi. Tentu saja, setiap pengiklan ingin mendapatkan posisi “penempatan khusus” atau “tayangan terjamin”, namun tidak semua orang bisa beruntung, karena semuanya diputuskan pada lelang penawaran Selain itu, kualitas teks iklan mempengaruhi hasil.

8.2. Penargetan

Ada beberapa jenis pengaturan penargetan:

• Geografis. Posisi ini memungkinkan Anda menyesuaikan iklan agar ditampilkan kepada penduduk kota tertentu.
• Per jam. Pengiklan mempunyai kemampuan untuk mengatur iklan agar muncul pada jangka waktu tertentu.
• Faktor perilaku. Jenis iklan bertarget ini memungkinkan Anda melacak minat pengguna. Dengan menganalisis riwayat browser, sistem menerima data yang sesuai dengan penawaran produk atau layanan tertentu.

8.3. Beriklan di platform tematik

Saat menyiapkan iklan, Anda dapat memilih situs mana yang harus Anda gunakan untuk memasang iklan dan mana yang harus Anda hindari.

8.4. Jumlah klik iklan

Namun, bisa jadi masuknya pelanggan di minggu pertama juga akan melebihi perkiraan.

Mungkin ada beberapa alasan mengapa hal ini tidak cocok untuk pebisnis:

• Jumlah barang terbatas.
• Ketidakmampuan untuk mengatasi masuknya pembeli.

Jika Anda tidak mengontrol proses seperti itu, maka seluruh jumlah yang dimaksudkan untuk 10 minggu dapat dibelanjakan lebih cepat. Selain itu, jika Anda tidak memberikan layanan yang tepat kepada sejumlah besar klien, Anda dapat kehilangan reputasi baik Anda.

Alokasi anggaran otomatis akan membantu menghilangkan kesalahpahaman tersebut dan membuat periklanan jauh lebih efektif.

8.5. "Kata-kata negatif"

Jika iklan mengandung kata-kata yang diberi tanda «-» , maka pengguna yang bukan target audiens tidak akan bisa melihatnya.

Misalnya, toko tersebut menawarkan laptop dan aksesoris baru untuk mereka. Oleh karena itu, pengguna yang menelusuri “laptop bekas”, “baterai bekas” akan dianggap sebagai audiens non-target.

Penting! Permintaan yang tidak sesuai dengan fokus utama harus ditulis dengan tanda minus, kemudian tidak akan ditampilkan kepada pengguna yang tidak tertarik dengan hal tersebut.

8.6. Kontrol

Perubahan terus terjadi di Internet, terutama dalam hal sistem periklanan kontekstual. Setiap hari ada perjuangan sengit untuk mendapatkan posisi tinggi. Pengiklan meningkatkan taruhannya, meningkatkan iklan mereka, mengubah kebijakan harga per klik.

Proses ini tidak boleh dibiarkan begitu saja; jika Anda sedikit ragu, posisi periklanan yang bagus mungkin akan hilang.

Petunjuk langkah demi langkah untuk membuat inti semantik untuk periklanan kontekstual untuk pemula

9. Cara membuat inti semantik untuk iklan kontekstual - mengumpulkan sinonim dalam 5 langkah sederhana 📊

Semantik sebuah iklan adalah komponen terpentingnya. Pada tingkat inilah pengiklan mulai berjuang untuk klien. Lagi pula, jumlah tayangan dan tingkat persaingan secara langsung bergantung pada kueri yang dipilih.

Inti semantik adalah serangkaian pertanyaan kunci yang memposisikan produk atau layanan terbaik dan paling sering digunakan oleh pengguna.

Membuat inti semantik tampaknya sulit bagi banyak orang, dan hampir merupakan tugas yang mustahil bagi pemula, namun, bagaimanapun, ada cara yang akan membantu dalam hal ini. Petunjuk langkah demi langkah untuk memilih inti semantik telah lama ada.

Langkah 1.

Persiapan

Pada tahap ini perlu dipersiapkan untuk membuat inti semantik. Pada dasarnya salah jika berasumsi bahwa semantik hanya dalam hitungan menit dan kueri frekuensi tinggi yang akan dilakukan oleh masalah Wordstat.

Langkah 1. Menyusun tabel dan membagi kata ke dalam kolom Pertama

Yang perlu Anda lakukan adalah membuat tabel dengan kueri kunci. Di kolom pertama

tuliskan produk atau jasa, yaitu apa yang ditawarkan pengusaha. Sebaiknya catat semua variasi kata yang dicari pengguna di mesin pencari. Di kolom kedua

perlu untuk menuliskan semua kata yang menggambarkan tindakan yang dapat dilakukan dengan produk atau layanan - “beli”, “beli”, “pesan”, “daftar”, “kirim”, dll. Kolom ketiga

dimaksudkan untuk menunjukkan lokasi geografis. Penggunanya juga menunjukkan hal yang berbeda.

• Misalnya, jika kita mengambil kota St. Petersburg, maka pengguna Internet dapat menunjukkannya di bilah pencarian sebagai berikut:
• "Saint Petersburg".
• "SPB".

"Petrus".

Pengguna mungkin sengaja menyingkat kata demi kemudahan penggunaan. Terkadang hal ini tidak bersifat global, tetapi dalam beberapa kasus hal ini patut dipertimbangkan. bertanggung jawab atas karakteristik suatu produk atau layanan. Sederhananya, ini menjawab pertanyaan, “seperti apa?” Semua opsi yang dapat digunakan pengguna dalam pencarian patut dipertimbangkan.

Variabilitas kata kunci harus diambil dari kepala Anda. Anda perlu memikirkan kriteria dan kueri apa yang digunakan pengguna untuk mencari informasi. Jika Anda kehabisan akal, Anda dapat beralih ke layanan yang membantu dalam memilih kombinasi kata utama.

Yandex Metrica dan Wordstat, Google AdWords dan Analitik, – layanan ini tidak boleh diabaikan, karena di sini Anda tidak hanya dapat menemukan kata kunci yang relevan untuk “semantik”, tetapi juga frasa pencarian yang benar-benar luar biasa yang dapat digunakan secara menguntungkan.

Langkah 2.

Daftar kata kunci Saat tabel sudah siap, Anda dapat mulai membuat daftar"».

kata kunci

Bagaimana cara memilih kata kunci untuk iklan kontekstual?

Langkah 2. Pilih kata kunci untuk iklan kontekstual menggunakan layanan Promotools.ru Gunakan kondisional " perkalian

" untuk membuat semua kemungkinan variasi kueri utama. Melakukan hal ini secara manual memerlukan waktu yang lama, sehingga biasanya menggunakan generator kueri kunci. Misalnya, Promotools.ru

, generator bagus dengan antarmuka yang ramah pengguna.

Generator otomatis mudah digunakan. Pengguna hanya perlu memasukkan kunci dari tabel ke dalam sel yang sesuai, dan sistem itu sendiri akan menampilkan semua kemungkinan kombinasi.

Langkah #3. Hapus permintaan yang tidak perlu Setelah sistem secara otomatis menghasilkan kueri kunci, mungkin ada sekitar seribu kueri kunci. Kebanyakan dari mereka dapat dipertimbangkan dengan aman " sampah

" dan hapus . Sulit bagi seorang pemula untuk mengetahui permintaan mana yang dapat dipertimbangkan Bagus , Lalu yang mana buruk

. Oleh karena itu, para ahli merekomendasikan penggunaan layanan Key Collector, atau layanan lain apa pun yang membantu menghapus semua pertanyaan yang tidak relevan.

Anda perlu memuat daftar “kata kunci” yang dihasilkan ke dalam program dan memulai proses pengumpulan statistik dari Wordstat. Hasilnya adalah daftar yang berisi semua pertanyaan serupa, yaitu “kata-kata negatif”.

Langkah 3. Hapus semua permintaan yang tidak perlu “Kata-kata minus” di layanan Key Collector harus dihilangkan. Untuk melakukan ini, Anda harus pergi ke "» — « Data Analisis Kelompok " Program ini secara otomatis akan menghasilkan kata-kata dalam kelompok yang membentuk kueri. Kelompok kata itu jangan jawab

kepentingan konsumen, perlu untuk menandai dan menyimpan dalam dokumen terpisah - ini akan menjadi "kata-kata negatif".

Langkah #4. Pengelompokan dan segmentasi kueri utama

Langkah 4. Urutkan kata kunci ke dalam kelompok

Untuk melakukan ini, daftar pertanyaan utama perlu dibagi menjadi beberapa segmen. Semua “kata kunci” dapat dibagi menjadi beberapa kelompok yang sesuai.

Misalnya, grup pertama dapat berupa kata kunci yang berisi frasa “St. Petersburg”. Kelompok kedua dapat berupa pertanyaan dengan kata “murah”, dll.

Setiap kelompok “kata kunci” harus ditulis pada selembar kertas terpisah. Ketika semua kueri kunci diurutkan ke dalam kelompoknya, proses pembuatan inti semantik dapat dianggap selesai.

Langkah #5. Mempertimbangkan fitur Google AdWords!

Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, Yandex memiliki persyaratan yang tidak terlalu ketat untuk sumber daya dan periklanan. Di sini, “kata minus” bisa dalam bentuk satu kata (dan terkadang tidak sama sekali). Google AdWords bekerja sedikit berbeda.

Pertama, sistem ingin melihat “kata minus” dalam semua kemungkinan bentuk kata dalam iklan kontekstual.

Untuk mencegah kesalahan yang mungkin terjadi karena faktor manusia, Anda dapat menggunakan layanan otomatis. (Misalnya, layanan htraffic.ru )

Kedua Apa yang perlu Anda ketahui saat bekerja dengan Google – ini adalah tidak adanya preposisi. Misalnya, jika permintaannya terdengar seperti “beli laptop di St. Petersburg”, permintaan tersebut harus diubah menjadi “beli laptop di St. Petersburg”. Jika tidak, pengguna yang membuat permintaan tanpa alasan tidak akan melihat iklan tersebut. Dan pengguna tersebut adalah mayoritas.

Menyusun inti semantik tidaklah begitu sulit. Jauh lebih sulit bagi layanan periklanan kontekstual untuk menyenangkan iklan Anda.

10. Biaya iklan kontekstual bergantung pada apa - 2 faktor utama 💸📋

Biaya per klik – Ini adalah jumlah yang harus dibayar pengiklan agar pengguna dapat beralih ke sumber dayanya.

Indikator ini dipengaruhi oleh beberapa faktor.

Faktor 1. Niche (topik) di mana iklan akan ditempatkan

Biaya per klik dalam kategori ini seringkali bervariasi dari 10 rubel hingga 25 dolar. Segmen yang diberi peringkat sedikit lebih rendah adalah hiburan, hobi, barang murah(produk dengan kebijakan harga dari 100 hingga 1000 rubel).

Faktor 2. Pengaturan periklanan

Seringkali, layanan yang menawarkan layanan periklanan kontekstual memberikan klien mereka kesempatan untuk menggunakan iklan dengan “ efisiensi maksimum " Artinya, iklan akan muncul di tempat dengan bayaran tertinggi di hasil pencarian.

Setiap iklan akan disiarkan di tempat yang kemungkinannya besar klik yang lebih tinggi. Akibatnya, biaya per klik akan jauh lebih tinggi. Dalam beberapa kasus, hal ini mungkin tidak sepenuhnya dapat dibenarkan. Lagi pula, jika Anda menyiapkan iklan dengan benar, Anda bisa mendapatkan lebih banyak klik dengan mengeluarkan jumlah uang yang sama.

Ke meningkatkan efektivitas periklanan Dan mengurangi biaya per klik Anda perlu tahu bagaimana melakukannya dengan benar menyiapkan iklan. Hanya dengan demikian, bahkan di segmen paling mahal sekalipun, Anda dapat mengandalkan jumlah transisi maksimum dengan investasi finansial yang wajar.

Selain itu, biaya iklan mungkin bergantung pada apa yang disebut lelang. Ini sering ditemukan di layanan Yandex. Langsung. Prinsip lelang ini cukup sederhana. Setiap pengiklan memilih pertanyaan utama dan membuatnya tarif minimum yang bersedia dia bayarkan dalam 1 klik.

Kemudian, di antara semua kueri utama yang dikirimkan oleh pengiklan, dipilih salah satu dengan harga tertinggi. Permintaan ini menerima posisi tertinggi, dan karenanya kampanye periklanan akan menerima posisi tertinggi berdiri lebih banyak. Artinya, pengiklan menentukan harganya sendiri.

Itu juga tidak sepadan mengabaikan tingkat persaingan saat menghitung kebijakan harga. Ada layanan khusus di Internet yang menunjukkan jumlah pesaing berdasarkan permintaan khusus Dan biaya rata-rata per transisi.

Salah satu layanan tersebut adalah Mutagen.ru ( Mutagen.ru). Di sini Anda bahkan dapat mengetahui berapa biaya jaminan pemutaran dan masuk ke akomodasi khusus.

Anda hanya dapat memeriksa secara gratis 10 permintaan per hari, tetapi setelah pendaftaran Anda perlu menyetor sekitar 15 rubel ke akun Anda sebagai jaminan bahwa pengguna tersebut bukan robot.

11. Iklan kontekstual di jejaring sosial - kelebihan dan kekurangan 📄

Iklan bertarget tidak jauh berbeda dengan iklan kontekstual , yang dapat dilihat di mesin pencari atau sumber daya web. Iklan dapat berupa teks atau tampilan. Ketika diklik, itu mengarah ke halaman situs yang diiklankan dengan produk yang ditawarkan.

“Kekurangan” (−) dari iklan kontekstual di jejaring sosial

1) Kesulitan pelacakan

2) Ciri-ciri penciptaan

Karena sulitnya melacak efektivitas, membuat dan menyiapkan iklan bertarget memerlukan pendekatan yang halus.

3) Biaya

Halo teman teman.

Pada artikel ini, kita akan mempelajari cara membuat iklan kontekstual Yandex Direct dengan benar. Selain itu, kami akan melakukan ini sepenuhnya gratis, dan tanpa bantuan apa yang disebut “profesional”.

Tentu saja, jika mau, Anda dapat mempercayainya untuk menyiapkan iklan kontekstual. Tapi saya tetap menyarankan Anda untuk mencari tahu sendiri apa itu dan bagaimana cara kerjanya. Dengan cara ini Anda setidaknya dapat memiliki kontrol kualitas terhadap para pemainnya.

Dan pertama-tama, mari kita pahami konsep dasar periklanan kontekstual.

Memilih strategi periklanan

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah memilih strategi. Iklan kontekstual sebenarnya hadir dalam dua jenis berbeda. Jenis pertama adalah iklan kontekstual pencarian, dan yang kedua adalah YAN (Yandex Advertising Network).

Kedua sistem ini dikonfigurasikan di antarmuka Yandex Direct, tetapi keduanya sangat berbeda - mulai dari strategi memilih kata kunci hingga menetapkan tawaran per klik.

YAN, sebaliknya, diperlihatkan kepada orang-orang meskipun mereka belum pernah mencari hal seperti itu. Mereka baru saja mengunjungi situs dengan topik serupa, atau tertarik pada hal serupa. Kami (atau lebih tepatnya Yandex) mengidentifikasi orang-orang ini berdasarkan faktor perilaku dan menampilkan iklan kami kepada mereka.

Iklan kontekstual penelusuran lebih menghasilkan konversi. Artinya orang yang datang kepada Anda dari penelusuran lebih cenderung membeli produk Anda dibandingkan pengunjung YAN. Dan ini wajar, karena orang-orang ini sendiri yang menelusuri apa yang Anda tawarkan. Dalam kasus YAN, masyarakat sendiri tidak mencari sesuatu yang spesifik.

Kami mencoba menarik perhatian mereka dengan cepat dan menghangatkan mereka secara praktis “dari awal”. Oleh karena itu, angka konversi di sana akan jauh lebih rendah.

Iklan mana yang harus Anda pilih jika Anda tidak punya uang?

Sistem lelang Yandex Direct secara bertahap menaikkan dan menaikkan tawaran. Dan untuk beberapa kueri yang sangat kompetitif, biaya per klik telah mencapai nilai maksimum yang diizinkan yaitu 2.500 rubel.

Tentu saja, ada pilihan bagaimana membayar lebih sedikit dibandingkan pesaing (lihat di bawah). Namun secara umum, Anda tidak bisa lepas dari biaya per klik. Jika dikatakan, Anda harus membayar setidaknya 30 rubel. per klik agar iklan Anda muncul di halaman hasil pencarian, Anda akan dipaksa membayarnya.

Di YAN semuanya sedikit berbeda. Di sana, biaya per klik hanya bergantung pada Anda dan anggaran Anda. Anda bisa bertaruh 10 rubel. per klik, dan 3 rubel. per klik. Ini hanya akan mempengaruhi kecepatan mengetik jumlah klik yang diperlukan. Anda dapat mengetahui lebih lanjut di artikel “Cara mengatur YAN sendiri.”

Jika orang hampir tidak pernah menelusuri produk Anda secara langsung, dan Anda harus “membuat mereka menginginkannya” terlebih dahulu, atau jika Anda belum memiliki cukup uang untuk melawan pesaing dalam iklan penelusuran, lihat cara terbaik menggunakan YAN.

Tentu saja, ada juga opsi untuk menggunakan YAN untuk penargetan ulang dan meningkatkan iklan penelusuran. Tapi itu untuk lain waktu.

Bagaimana membayar lebih sedikit untuk iklan dibandingkan pesaing

Ada indikator yang sangat spesifik dari iklan kontekstual yang “selesai” - Anda membayar lebih sedikit per klik dibandingkan pesaing Anda. Pada saat yang sama, Anda mendapatkan lebih banyak klik dibandingkan pesaing yang sama. Selain itu, Anda mendapatkan persentase penjualan yang lebih tinggi dari klik Anda.

Semua ini menjadi mungkin berkat pemilihan kata kunci yang tepat dan komposisi iklan yang tepat. Lihat bagaimana ini terjadi di iklan kontekstual pencarian Yandex Direct.

Yandex menghasilkan uang saat seseorang mengklik iklan Anda (itulah mengapa ini disebut iklan bayar per klik).

Artinya, fakta menampilkan iklan Anda ketika pengguna memasukkan permintaan tertentu tidak menghasilkan uang bagi Yandex. Oleh karena itu, dia tertarik agar iklan Anda diklik sesering mungkin. Iklan kontekstual ini bahkan memiliki indikator seperti CTR (click-to-rate) - rasio jumlah tayangan iklan Anda dengan jumlah klik pada iklan ini.

Semakin tinggi RKT Anda, semakin Yandex menyukai Anda - iklan Anda tidak perlu disia-siakan. Yandex diyakini memiliki sistem lelang reguler untuk menampilkan iklan - siapa pun yang menetapkan harga per klik lebih tinggi akan menampilkannya lebih tinggi dan lebih sering. Namun kenyataannya, semuanya tidak bergantung pada biaya per klik, tetapi pada CTR. Mari kita bicara tentang angka-angka tertentu.

Contoh dalam angka - cara kerja Direct

Katakanlah pesaing Anda memiliki harga 10 rubel per klik, dan RKT-nya 1% (untuk setiap 100 tayangan, iklannya hanya diklik 1 kali). Oleh karena itu, untuk setiap seratus tayangan iklan ini, Yandex mendapat 10 rubel.

Situasi Anda berbeda. Anda menetapkan biaya per klik hanya 5 rubel. Namun pada saat yang sama, RKT iklan Anda adalah 10% (untuk setiap 100 tayangan, iklan Anda diklik 10 kali). Dan dalam kasus Anda, Yandex sudah mendapatkan 50 rubel dari seratus tayangan iklan yang sama.

Menurut Anda, iklan manakah yang akan ditampilkan Yandex lebih sering dan lebih tinggi? Tentu saja milik Anda, karena penghasilan 50 rubel lebih dari 10 rubel penghasilan. Dan dia harus melakukan pekerjaan yang sama - menampilkan iklan tepat seratus kali di halaman hasil pencarian.

Kesimpulan - kita perlu berusaha untuk memastikan bahwa RKT iklan kita lebih tinggi dibandingkan pesaing kita. Dan hal utama yang mempengaruhi CTR adalah relevansi iklan Anda dengan kueri yang dimasukkan oleh pengguna di bilah pencarian.

Jika pengguna memasukkan “beli sepeda olahraga” dan iklan dengan judul “Beli sepeda” ditampilkan, maka ini merupakan salah satu tingkat relevansi. Dan jika, untuk permintaan yang sama, iklan dengan judul “Beli sepeda sport” ditampilkan, maka ini adalah tingkat keunikan yang sama sekali berbeda, setujukah Anda?

Artinya, kita perlu memastikan bahwa semua iklan kita sedekat mungkin dengan apa yang dicari orang. Faktanya, inilah yang disebut relevansi.

Dalam hal ini, kita perlu menggunakan kata-kata yang sama dengan yang digunakan pengguna untuk mencari (dan sebaiknya dalam urutan yang sama). Beginilah cara otak manusia bekerja - jika dia mencari “pakaian olahraga Olimpiade”, maka dia akan lebih mudah bereaksi terhadap judul “pakaian olahraga Olimpiade” daripada “pakaian olahraga Olimpiade”. Meski pada hakikatnya sama saja.

Dan semua itu karena perhatian manusia sangat tersebar ketika bekerja dengan Internet. Kita menangkap informasi hanya dengan sebagian dari alam bawah sadar kita, dengan penglihatan tepi. Kami memiliki kata-kata tertentu di kepala kami yang dengannya kami merumuskan permintaan tersebut - dan kata-kata inilah yang ingin kami lihat.

Oleh karena itu, kami perlu memastikan bahwa untuk setiap kemungkinan permintaan dan formulasi permintaan, kami menampilkan iklan dengan kata-kata yang sesuai, dengan formulasi yang sama.

Omong-omong, inilah mengapa menjalankan kampanye iklan di Yandex Direct untuk 2000 - 3000 kueri kunci dianggap sebagai cara yang baik. Kita perlu mencakup sebanyak mungkin susunan kata, dan membuat iklan unik kita sendiri untuk setiap susunan kata.

Beberapa kata tentang "profesional"

Seringkali pengusaha percaya bahwa manusia biasa tidak akan pernah mampu mengatasi tugas ini. Jadi mereka mempekerjakan “profesional” dan berharap mereka akan melakukan semua pekerjaan hanya karena Anda membayar mereka uang (dan terkadang cukup banyak uang).

Sayangnya, tidak ada seorang pun yang dapat merusak kampanye periklanan Anda seperti para profesional. Ada alasan mengapa mereka tidak akan pernah memberikan hasil yang Anda butuhkan. Saya tidak akan membahasnya secara detail di sini.

Hal utama yang harus Anda pahami adalah Anda dapat melakukan pekerjaan ini sendiri sepenuhnya. Selain itu, Anda akan membuatnya lebih baik, dan sepenuhnya gratis. Jika Anda mempelajari hal ini, setidaknya Anda akan dapat mengontrol secara ketat para directologist, yang biasanya akan bubar begitu mereka merasakan ketidakmampuan pelanggan.

Dan sekarang mari kita cari tahu cara membuat kampanye periklanan dalam periklanan kontekstual untuk beberapa ribu kueri kunci dalam satu malam.

Bagaimana memilih 2000 pertanyaan kunci dalam satu malam

Tentu saja kami tidak akan melakukannya secara manual. Ada alat yang sangat bagus dan gratis bernama Slovoeb (tidak bercanda, begitulah namanya). Inilah yang memungkinkan Anda dengan cepat memilih banyak pertanyaan kunci.

Pada intinya, ini adalah program parser. Artinya, ia mem-parsing layanan Yandex, yang disebut Wordstat. Anda, tentu saja, dapat memilih kueri secara manual melalui Wordstat yang sama, tetapi ini akan memakan waktu beberapa bulan.

Sebelum mulai bekerja, kita perlu mengunduh SlovoBOY ini (sebut saja di sini) dari tautan ini. Dan penting untuk mengkonfigurasinya dengan benar. Kecepatan program akan bergantung pada pengaturan. Lebih detailnya akan saya tulis nanti di artikel tersendiri.

Selanjutnya, Anda perlu membuat daftar kata kunci utama di niche Anda. Jika Anda menjual kacamata, maka akan menjadi: “beli kacamata”, “pesan kacamata”, “kacamata merek ini”, “harga kacamata” dan lain-lain. Ini adalah kata kunci terbesar yang digunakan orang untuk mencari produk Anda.

Selanjutnya, Anda menempelkan seluruh daftar ini ke SlovoBOY dan mulai menguraikannya. Artinya, program secara otomatis mengakses layanan Wordstat dan mengumpulkan kueri kunci yang lebih kecil berdasarkan kueri yang Anda tentukan.

Jika perlu, tentukan wilayah sehingga program hanya mengumpulkan kunci untuk kota atau wilayah Anda.

Bergantung pada niche, SlovoBoy dapat mengumpulkan hingga 2000 kueri untuk setiap kata kunci utama yang Anda tambahkan. Dan setelah itu, bagian terpenting dari pekerjaan dimulai - membuang kunci yang tidak perlu.

Pemfilteran kata kunci

Bahkan pada tahap pengumpulan kata kunci, Anda dapat langsung menentukan “kata negatif” di pengaturan pencarian di SlovoBoe. Artinya program akan segera mengecualikan kunci-kunci yang mengandung kata-kata tertentu yang tidak sesuai untuk Anda.

Misalnya, Anda sama sekali tidak menjalankan bisnis penjualan kacamata hitam. Kemudian masukkan “perlindungan matahari” dalam daftar kata kunci negatif.

Namun tetap saja, ini tidak akan menyelamatkan Anda dari pemfilteran manual atas kueri kunci yang dikumpulkan. Anda dapat melakukan ini langsung di antarmuka program, atau terlebih dahulu mengekspor daftar kata ke Excel (mana yang lebih nyaman bagi Anda).

Selanjutnya, Anda perlu menelusuri seluruh daftar dan menghapus pertanyaan-pertanyaan kunci yang pasti tidak akan memberi Anda klien apa pun. Dengan kacamata yang sama, bisa berupa “beli kotak kacamata”, atau “pesan kacamata anak”, atau “Harga kacamata troll berdarah WoW”.

Di sini Anda perlu berkonsentrasi sebanyak mungkin dan berusaha untuk tidak melewatkan apa pun (meskipun Anda masih akan melewatkan sesuatu). Oleh karena itu, sebaiknya lakukan pekerjaan ini pada pagi hari, saat Anda dalam keadaan segar dan waspada.

Dan dalam dua hingga tiga jam Anda akan memiliki daftar kata kunci bersih yang siap digunakan untuk terus melakukan periklanan kontekstual.

Menulis iklan

Agar berhasil, iklan pencarian PPC Anda harus memenuhi tiga persyaratan:

1. Kata kunci dalam judul. Harus ada kemunculan langsung dari kunci dalam judul. Yandex bahkan pernah memberikan statistik tentang seberapa besar hal ini meningkatkan rasio klik-tayang sebuah iklan. Ternyata jumlahnya banyak. Jangan lupa kata kuncinya dicetak tebal, dan ini juga menarik perhatian pengguna.
2. Kata kunci di badan iklan. Prinsip yang sama berlaku di sini - iklan Anda berani dan 100% relevan dengan permintaan pengguna.
3. Ajakan bertindak di badan iklan. Kami membutuhkan seseorang untuk mengklik iklan tersebut. Makanya kami menulis seperti ini: klik, lihat di sini, baca lebih lanjut, klik, dan seterusnya. Hal utama adalah jangan menulis sesuatu seperti “Pesan” sebagai ajakan bertindak. Dia belum bisa memesan apa pun—dia harus mengklik dulu. Oleh karena itu, ini adalah ajakan bertindak yang buruk.

Di sini penting bagi Anda untuk memahami bahwa Anda harus memiliki iklan sebanyak yang Anda temukan kata kuncinya. Jika ada 2000 kata kunci, maka Anda harus memiliki 2000 iklan.

Ini adalah satu-satunya cara agar kami mencapai 100% relevansi iklan dengan kueri, yang berarti RKT lebih tinggi, sehingga biaya per klik lebih rendah dibandingkan pesaing kami (bahkan jika kami tampil lebih tinggi dari mereka dan menerima lebih banyak klik daripada mereka).

Saya memahami bahwa membuat 2.000 iklan unik secara manual sangatlah sulit. Oleh karena itu, saya telah menyiapkan alat khusus untuk Anda - file excel yang akan membuat Anda setidaknya sepuluh ribu iklan hanya dalam beberapa klik mouse.

Anda menerima alat ini, serta petunjuk tentang cara menggunakannya, sebagai bonus untuk kursus video saya. Sangat disarankan.

Omong-omong, berikut adalah salah satu video pelajaran dari kursus tersebut. Di dalamnya, saya menunjukkan cara membuat iklan Direct dengan benar, dan cara menggunakan program ajaib ini.

Video - cara membuat 2000 iklan unik dalam beberapa menit

Kesimpulan

Tentu saja, ini bukanlah akhir dari menyiapkan periklanan kontekstual. Kita perlu mengunggah iklan melalui pesan langsung, menetapkan tawaran, menghubungkan program penyesuaian tawaran otomatis, mempelajari cara melakukan analisis menyeluruh, dan banyak lagi.

Namun saya harap Anda telah memahami poin utamanya, dan ini cukup untuk membuat iklan kontekstual sendiri. Saya akan berterima kasih atas komentar Anda.

Jangan lupa download buku saya. Di sana saya tunjukkan cara tercepat dari nol hingga satu juta pertama di Internet (rangkuman dari pengalaman pribadi selama 10 tahun =)