1.1. Aceste Reguli sunt un document oficial și determină procedura de prelucrare și protejare a informațiilor despre persoanele care utilizează serviciile site-ului web (denumit în continuare Site).

1.2. Scopul acestor Reguli este de a asigura o protecție adecvată a informațiilor despre utilizatori, inclusiv a datelor lor personale, împotriva accesului și dezvăluirii neautorizate.

1.3. Relațiile legate de colectarea, stocarea, distribuirea și protecția informațiilor despre utilizatorii Site-ului sunt guvernate de prezentele Reguli și de legislația actuală a Federației Ruse.

1.4. Versiunea actuală a Regulilor, care este un document public, este disponibilă oricărui utilizator de Internet, accesând linkul http://site/privacy.pdf. Administrația Site-ului are dreptul de a aduce modificări acestor Reguli. Atunci când se fac modificări la Reguli, Administrația Site-ului informează utilizatorii prin postarea unei noi versiuni a Regulilor pe Site la adresa permanentă http://site/privacy.pdf cu cel puțin 10 zile înainte de intrarea în vigoare a modificărilor relevante. Versiunile anterioare ale Regulilor sunt stocate în documentația de arhivă a Administrației Site-ului.

1.5. Prin înregistrarea și utilizarea Site-ului, Utilizatorul este de acord cu termenii acestei Politici de confidențialitate.

1.6. În cazul în care Utilizatorul nu este de acord cu termenii acestei Politici de confidențialitate, utilizarea Site-ului trebuie să fie imediat întreruptă.

2. Termenii de utilizare ai Site-ului

2.1. Atunci când furnizează servicii pentru utilizarea Site-ului, Administrația Site-ului, acționând în mod rezonabil și cu bună-credință, consideră că Utilizatorul: are toate drepturile necesare care îi permit să se înregistreze și să utilizeze acest Site; indică informații fiabile despre sine în măsura în care este necesar pentru utilizarea Site-ului; a citit această Politică de confidențialitate și este de acord cu aceasta și acceptă drepturile și obligațiile specificate în aceasta.

2.2. Administrația Site-ului nu verifică acuratețea informațiilor primite (colectate) despre utilizatori, cu excepția cazurilor în care o astfel de verificare este necesară pentru ca Administrația Site-ului să-și îndeplinească obligațiile față de utilizator.

3. Scopurile prelucrării informațiilor

Se realizează prelucrarea informațiilor despre Utilizatori pentru a furniza Utilizatorului informații despre produsele Intent Pro LLC, precum și pentru a îndeplini obligațiile Administrației Site-ului față de Utilizatori cu privire la utilizarea Site-ului.

4. Componența informațiilor despre utilizatori

4.1. Datele personale ale Utilizatorilor

Datele personale ale Utilizatorilor includ:

4.1.1. furnizate de Utilizatori și minimul necesar pentru înregistrarea pe Site: nume, număr de telefon mobil, adresa de e-mail;

4.2. Alte informații despre Utilizatori prelucrate de Administrația Site-ului: Administrația Site-ului prelucrează și alte informații despre Utilizatori, care includ:

4.2.1. Date standard primite automat de serverul http la accesarea Site-ului și acțiunile ulterioare ale Utilizatorului (adresa IP gazdă, tipul sistemului de operare al utilizatorului, paginile Site-ului vizitate de utilizator).

4.2.2. informatii obtinute automat la accesarea Site-ului folosind marcaje (cookie-uri);

5. Prelucrarea informațiilor utilizatorului

5.1. Prelucrarea datelor cu caracter personal se realizează pe baza următoarelor principii:

a) legalitatea scopurilor și metodelor de prelucrare a datelor cu caracter personal;

b) integritate;

c) conformitatea scopurilor prelucrarii datelor cu caracter personal cu scopurile predeterminate si declarate la colectarea datelor cu caracter personal, precum si cu atributiile Administratiei Site-ului;

d) respectarea volumului și naturii datelor cu caracter personal prelucrate, a metodelor de prelucrare a datelor cu caracter personal în scopul prelucrării datelor cu caracter personal;

e) inadmisibilitatea combinării bazelor de date care conţin date cu caracter personal create în scopuri incompatibile.

5.1.1. Colectarea datelor personale

Colectarea datelor personale ale Utilizatorului se realizează pe Site la depunerea unei cereri de participare la prima sesiune de instruire gratuită. Datele cu caracter personal prevăzute la clauza 4.1.1. din aceste Reguli sunt furnizate de Utilizator și reprezintă minimul necesar în timpul înregistrării.

5.1.2. Stocarea și utilizarea datelor cu caracter personal Datele cu caracter personal ale utilizatorilor sunt stocate exclusiv pe suporturi electronice și procesate folosind atât sisteme automate, cât și personal de către un angajat oficial al Intent Pro LLC.

5.1.3. Transferul datelor personale. Datele cu caracter personal ale Utilizatorilor nu sunt transferate către niciun terț, cu excepția cazurilor prevăzute în mod expres în prezentele Reguli. La specificarea utilizatorului sau cu acordul utilizatorului, este posibilă transferul datelor personale ale utilizatorului către contractori terți ai Administrației Site-ului, sub rezerva acceptării de către acești contractori a obligațiilor de a asigura confidențialitatea informațiilor primite. Furnizarea datelor cu caracter personal ale Utilizatorilor la cererea organismelor guvernamentale (organisme guvernamentale locale) se realizează în modul prevăzut de lege

6. Drepturile și obligațiile utilizatorilor

6.1. Utilizatorii au dreptul:

6.1.1. în baza unei solicitări, primesc de la Administrația Site-ului informații privind prelucrarea datelor sale personale.

6.2. Site-ul este resursa oficială a Intent Pro LLC, iar funcția principală a Site-ului este de a oferi informații fiabile despre produsele Intent Pro LLC. Datele furnizate de Utilizatori nu sunt vizibile pentru alți Utilizatori.

7. Măsuri de protecție a informațiilor despre Utilizatori

7.1. Administrația Site-ului ia măsuri tehnice, organizatorice și legale pentru a asigura protecția datelor personale ale Utilizatorului împotriva accesului neautorizat sau accidental, distrugerii, modificării, blocării, copierii, distribuirii, precum și împotriva altor acțiuni ilegale.

8. Cererile utilizatorilor

8.1. Utilizatorii au dreptul de a-și trimite cererile către Administrația Site-ului, inclusiv solicitări privind utilizarea datelor lor personale sub forma unui document electronic semnat cu o semnătură electronică calificată în conformitate cu legislația Federației Ruse, la adresa de e-mail: info@site.

8.2. Administrația Site-ului se obligă să ia în considerare și să trimită un răspuns la solicitarea utilizatorului în termen de 10 zile de la data primirii cererii.

8.3. Toată corespondența primită de Administrația Site-ului de la Utilizatori este clasificată ca informații restricționate și nu este dezvăluită fără acordul scris al Utilizatorului. Datele personale și alte informații despre Utilizatorul care a trimis cererea nu pot fi utilizate fără acordul special al Utilizatorului, altfel decât pentru a răspunde subiectului solicitării primite sau în cazurile expres prevăzute de lege.

Experimentul a început cu lucrul la una dintre campaniile pentru familia Mac - laptopuri iMac și computere all-in-one. Deoarece era puțin timp, am amânat automatizarea pentru mai târziu și am început să facem îmbunătățiri manual.

Am asamblat automat un nou nucleu semantic, apoi l-am filtrat manual și am împărțit contul de publicitate în 9 zone:

Yandex.Direct

Motor de căutare după model
Motor de căutare după categorie
YAN pe categorie
Retargeting cu diferite condiții

Google Ads

Motor de căutare după model
Motor de căutare după categorie
KMS/DSK pentru categorii
Remarketing
Remarketing dinamic

În retargeting, am identificat mai multe segmente de public (înainte de aceasta era pur și simplu „cine era pe site”), inclusiv:

• persoane care au vizitat categoriile MacBook/iMac;
• a vizitat carduri de produse specifice;
• a adăugat un articol în coș, dar nu l-a cumpărat.

Apoi am rescris textele publicitare pentru fiecare direcție - aproximativ 300 de texte publicitare unice. Configurarea a durat o săptămână, campania de testare a durat o lună.

Rezultatul a fost o creștere a rentabilității investiției în publicitatea contextuală la 316%. Clientul a fost mulțumit de primele rezultate și ne-a însărcinat să îmbunătățim întreaga campanie, inclusiv iPhone, iPad și alte categorii.

Al doilea bloc: realizarea automatizării selective

Extindem campania în întreaga gamă, am început din nou prin a revizui nucleul semantic. De obicei, pentru electronice, accentul se pune pe reclamele pentru anumite modele („apple macbook air”, „macbook pro”).

Fără a abandona această tactică, am completat nucleul cu un număr mare de interogări care se intersectează cu filtrarea pe site - culoare, cantitate de memorie internă și altele asemenea („apple macbook air core i5”, „macbook pro 15 256gb”, „ iPhone 6 16gb argintiu” ). Acest lucru a generat încă 1.000 de anunțuri extrem de relevante.

Cererea de căutare pentru iPhone

Exemplu de bannere grafice și inteligente

Al treilea bloc: îmbunătățiri bazate pe datele analitice

Am folosit datele acumulate pentru a optimiza în continuare campania.

În primul rând, clientul ne-a încredințat îmbunătățirea sistemului de analiză de pe site. Am început să numărăm achizițiile cu un singur clic și achizițiile în rate, atribuind o valoare rublă acestor acțiuni, deoarece acestea nu sunt incluse în rapoartele de comerț electronic.

În al doilea rând, după ce am înțeles specificul bunurilor clientului, am putut activa gestionarea automată a ofertelor. Pentru campania Direct am ales soluția K50 Statistics + Rules, pentru Adwords - o combinație de K50 Statistics, un optimizator de conversie încorporat și reguli automate Adwords.

Toți cei care lucrează cu procese de afaceri știu că nu puteți automatiza o mizerie – mai întâi trebuie să puneți lucrurile în ordine în întreprindere. De asemenea, nu vă puteți automatiza strategia de licitare imediat – mai întâi trebuie să înțelegeți pentru ce interogări să concurați. Datele din etapele anterioare ne-au permis să adăugăm mai multe mișcări eficiente la strategia de gestionare a pariurilor, de exemplu:

• Am crescut ponderea afișărilor de anunțuri în destinații de plasare speciale, unde rentabilitatea investiției a fost de peste 300%.
• Am mărit sumele licitate pentru anunțurile care contribuie la conversii asistate (care pot părea inutile atunci când ne uităm doar la ultimul clic, dar sunt de fapt destul de eficiente).
• Reducem treptat sumele licitate (în trepte săptămânale de 10%) pentru anunțurile care arată un ROI scăzut și nu participă la conversiile asociate.

• Direcționarea după dispozitiv a funcționat bine - pentru cei care caută produse Apple cu un iPhone etc. Aceasta este o modalitate simplă, dar eficientă de a găsi fani fideli ai mărcii;
• Am realizat mai multe segmente de public pe baza listei de corespondență. De exemplu, am separat într-un segment separat acele adrese de e-mail ai căror proprietari nu au deschis newsletter-ul de mult timp. Pentru astfel de clienți de „răcire”, am mărit tarifele pentru a le reactiva.

Rezultate

După trei luni de muncă, campania a arătat următoarele rezultate ale rentabilității investiției, menținând sau sporind profitabilitatea:

• ROI mediu - 450%
• ROI maxim pentru Yandex.Direct - 547%
• ROI maxim pentru Google Ads - 776%

Dinamica lunară în Yandex.Direct

Dinamica lunară în Google Ads

Unul dintre cele mai eficiente tipuri de publicitate este publicitatea contextuală. Astfel, conform Yandex, volumul acestei piețe crește anual cu 40%, răspunsul clienților la anunțurile de căutare ajunge la 5%, în timp ce în reclamele display și banner această cifră în medie nu depășește 0,5%. Pentru a obține un efect bun, trebuie să cunoașteți regulile de utilizare a publicității contextuale și să urmați tehnologia pentru utilizarea acesteia. Să vorbim despre ei.

Kiril Samoshonkov,

Director general, Novatika, Moscova

În acest articol veți citi:

Publicitate contextuală eficientă poate îmbunătăți serios situația oricărei companii. Platformele de publicitate online oferă mai multe opțiuni de plasare - anunțuri text, media-contextuale (text și banner) și pur și simplu bannere media. Majoritatea experților cred pe bună dreptate că bannerele media și media-contextuale sunt mai potrivite pentru campaniile de imagine (funcționează pe memoria vizuală și sunt un analog cu publicitatea tradițională: clientul a văzut și, chiar dacă nu a intrat pe site, și-a amintit de tine) , iar pentru publicitatea bunurilor și serviciilor este mai bine să utilizați anunțuri text - publicitate contextuală eficientă.

Publicitate contextuală - anunțuri cu rezultate ale căutării care sunt afișate în cele mai vizibile locuri de pe pagina de Internet. De obicei, acesta este colțul din stânga sus (primele până la patru linkuri) și marginea din dreapta. Site-urile principale (mai mult de 90% din volumul de plasare contextuală), după cum ați putea ghici, coincid cu motoarele de căutare populare - Yandex, Google, Rambler și serviciile pentru agenții de publicitate se numesc Yandex.Direct, Google.Adword și, respectiv, Begun .

Principiul publicității contextuale este inerent chiar în numele său: anunțurile agenților de publicitate sunt afișate atunci când există o potrivire contextuală cu cuvintele cheie în solicitarea utilizatorului. Astfel, la cerere vor fi afișate reclame pentru montarea geamurilor din plastic „montare geamuri termopan” sau „prețuri ferestre din plastic”, iar la cererea „cumpărați un aspirator” va apărea o reclamă „reducere 40% la aspiratoarele LG”. mai curat” și „promoții la aparatele electrocasnice LG”.

Ce face publicitatea contextuală eficientă?

Datorită faptului că ajunge direct la publicul țintă, doar acei utilizatori care caută pe internet informații despre un anumit produs sau serviciu, publicitatea contextuală eficientă are un răspuns foarte mare și este considerată unul dintre cele mai bune instrumente de promovare. De aceea este foarte popular: există milioane de campanii de publicitate pe an pe marile platforme de internet. Avantajele publicității contextuale sunt că este accesibilă (promovarea pe Internet prin context poate fi începută cu un buget minim) și faptul că clientul însuși poate regla intensitatea promovării în conformitate cu sarcinile specifice.

Sarcina principală a anunțurilor contextuale este de a determina un potențial client să facă clic pe anunțul dvs. și să acceseze site-ul. Un exemplu de publicitate contextuală este considerat foarte bun atunci când ponderea clienților care merg pe site-ul companiei ajunge la 5–7% din numărul total de persoane care au văzut anunțul contextual. Deși în practica noastră există exemple când această cotă a ajuns la 30%.

Atenția nu doare

În ciuda aparentei sale simplități, această metodă de promovare impune advertiserului să se ia foarte în serios, cunoașterea teoriei și a instrumentelor de management al performanței. Mai mult, acum sfera tehnologiilor Internet se află într-o etapă de dezvoltare rapidă și va fi dificil pentru un non-profesionist să țină evidența ultimelor inovații pentru promovarea online competentă. Prin urmare, ca parte a campaniilor mari pe piețe extrem de competitive, planificatorii, scriitorii și analiștii sunt implicați pentru a dezvolta publicitate contextuală.

Dacă resursele pentru a finaliza o sarcină sunt limitate și nu vă permit să utilizați serviciile specialiștilor în promovare, trebuie să vă pregătiți cât mai mult posibil pentru a cuceri în mod independent vârfurile contextului. Cel puțin, astfel încât, din cauza necunoașterii specificului instrumentului, bugetul anual de publicitate al companiei să nu fie irosit în doar o săptămână.

Pentru cei care au decis să lanseze singuri o campanie de publicitate contextuală, fără ajutorul intermediarilor și agențiilor de publicitate (și sunt deja peste 2000 dintre ei pe RuNet), acum există un număr imens de sfaturi sub formă de instrucțiuni detaliate și clare pe site-urile furnizorilor de context și, de asemenea, puteți găsi sfaturi de la profesioniști din această piață pe internet.

Proiectat pentru toată lumea

Aproape orice afacere, chiar și cea mai de nișă, își va găsi consumatorii prin context. Indiferent dacă lucrați pe piața b2c sau b2b, nu există nicio diferență. Dacă cumpărătorii bunurilor și serviciilor dvs. sunt online, atunci una dintre cele mai scurte căi de a ajunge la aceștia este publicitatea contextuală. Instrumentele moderne de aici sunt atât de flexibile încât vă puteți găsi clientul, chiar dacă există foarte puține dintre ele pe Internet.

De exemplu, unul dintre clienții noștri este un producător de centrale mobile și prefabricate de beton. Este clar că sunt puțini cumpărători ai produselor sale, dar setările oferite de site-uri îi permit să aducă un număr stabil de consumatori țintă pe site-ul clientului. Mai mult, bugetul campaniei de publicitate rămâne scăzut, iar rezultatele sunt eficiente.

Selectarea site-ului

După cum am spus mai devreme, astăzi există trei furnizori principali de publicitate contextuală - Yandex.Direct, Google.Adword și Begun. Publicul este mai mult sau mai puțin echilibrat peste tot, singura diferență este în nuanțe. Se crede că platforma Google este aleasă de generația tânără cu o înclinație tehnică, Yandex este folosit de oamenii din generația de mijloc, iar generația mai în vârstă preferă Rambler.

În plus, oportunitățile de publicitate se dezvoltă activ pe rețelele sociale VKontakte și Facebook. Un avantaj incontestabil al rețelelor sociale este abordarea sa de a ajunge la un public. Dacă avantajul publicității contextuale este că clienții sunt identificați după interogările lor, pe care le introduc în bara de căutare, atunci aici, datorită datelor personale furnizate în mod voluntar de către participanți, este posibil să vizați afișarea anunțurilor în funcție de sex, vârstă, starea civilă, poziția, interesele și mulți alți parametri, până la operatorul de telefonie mobilă pe care îl utilizați.

Bună ziua, dragi cititori ai revistei online „site”! Astăzi vom vorbi despre publicitatea contextuală - ce este și cum funcționează, cum să configurați singur publicitatea contextuală, să creați un nucleu semantic și multe altele.

La urma urmei, în lumea modernă nu poți trăi fără publicitate. Acesta a fost, este și va fi adevărul inexorabil al dezvoltării umane. Ceva vinde, oferi, pe ceva castiga bani, prezentați-vă (produs, serviciu)– toate acestea necesită publicitate.

Publicitatea contextuală astăzi este luată în considerare cele mai populare , eficient Şi ieftin . Deoarece utilizatorii învață majoritatea informațiilor de pe Internet, este destul de rezonabil să își facă publicitate produselor sau serviciilor pe Internet.

Din acest articol, cititorii vor afla:

• Ce este publicitatea contextuală și care sunt tipurile ei?
• Cum și de ce sunt create reclamele;
• Ce este un nucleu semantic și cum să-l creați singur;
• Ce servicii de publicitate contextuală există și cum să lucrați cu acestea;
• Care sunt caracteristicile publicității contextuale pe rețelele sociale;
• Unde și cum să comandați crearea unei campanii de publicitate de la profesioniști și, de asemenea, cât va costa.

Veți afla despre acest lucru și multe altele din acest articol dacă îl citiți până la sfârșit. Deci, hai să mergem!

1. Ce este publicitatea contextuală și cum funcționează - prezentare generală a conceptului + principiu de funcționare folosind un exemplu 💻

Ziare, radio, televizor, și acum, de asemenea Internet sunt sub influența reclamei. Există reclame literalmente peste tot pe Internet. Motoarele de căutare, forumuri, site-uri, social media, chaturi– toate acestea reprezintă o bază excelentă pentru publicitate.

Publicitatea contextuală este diferită ridicat eficienţă , deoarece apare (arata) doar acelor persoane care cauta cu intentie informații specifice despre o anumită cerere.

Reclamele care sunt mai eficiente sunt afișat în rezultatele căutării, deoarece vizitatorii care caută informații sunt mai ușor de motivat să cumpere.

Publicitate contextuală– aceasta este o bucată delicioasă pentru agenții de publicitate. Publicitatea este vândută în funcție de numărul de clicuri. Adică, agentul de publicitate „plătește” doar acei utilizatori care i-au vizitat resursa, și nu numărul de persoane cărora le-a fost afișată reclama.

Pentru a înțelege mai bine ce este publicitatea contextuală, merită să o descompuneți exemplu pas cu pas:

1. Utilizator (client potențial) în căutare

Să presupunem că utilizatorul dorește să cumpere scaun suspendat pentru sufragerie. El introduce fraza simplă „ scaun suspendat" și apasă butonul de căutare.

2. Rezultatul căutării

După câteva secunde, motorul de căutare produce rezultate care se potrivesc cu solicitarea. 70% link-urile vor duce la site-uri care conțin informații despre scaunele suspendate și la resursele magazinelor online.

30% - Aceasta este publicitate contextuală. Poate fi situat fie în partea dreaptă a căutării principale, fie deasupra acesteia.

Adesea, ofertele din publicitatea contextuală sunt mai interesante pentru utilizatori, așa că urmăresc linkul corespunzător. Mai mult, acest lucru ajută la economisirea de timp, deoarece linkul duce nu doar la magazinul online, ci direct la pagina produsului.

4. Achiziție reușită

Publicitatea pe paginile web funcționează într-un mod similar. În timp ce utilizatorul studiază subiectul site-ului, publicitatea contextuală îi aduce în atenție reclame care corespund informațiilor prezentate. Și dacă este interesat de o ofertă publicitară, va merge pe site-ul agentului de publicitate.

Pentru a rezuma, putem obține următoarea definiție a conceptului:

Prin urmare, anunțurile contextuale corespund întotdeauna solicitării utilizatorului sau se referă la domeniul său de interes. Majoritatea sunt create pe baza interogărilor cheie.

2. De ce este necesară publicitatea contextuală și în ce cazuri este utilizată? 📌

Publicitatea contextuală urmărește utilizatorii cu fiecare clic de mouse. Prin urmare, este destul de rezonabil să credem că, dacă acestea ar fi simple bucăți de text, ele nu ar fi prezente pe Internet în astfel de cantități. Mijloace, este nevoie de publicitate contextuală.

Publicitate contextuală este o mișcare de marketing bine gândită care garantează tranziții „fierbinte” cu un nivel ridicat de conversie (efectuarea de acțiuni țintite). Numai cei care nu sunt familiarizați cu capacitățile sale se pot îndoi de necesitatea ei.

Acest tip de publicitate este cel mai puternic mod, care vă permite să promovați direct interesele clientului. Ajută la găsirea rapidă a produsului sau serviciului necesar, oferind fără a se pătrunde informații relevante și apoi obținând profit, pentru asta este publicitatea contextuală.

• Vânzarea de bunuri;
• Publicitate pentru servicii;
• Creșterea nivelului vânzărilor;
• Prezentarea de noi produse pe piata;
• Publicitate pe Internet sau o sursă suplimentară de trafic către site.

Acest anunț este o alegere excelentă. interacțiune discretă vânzătorŞi cumpărător. Aduce profit vânzătorilor și economisește clienților mult timp, pe care l-ar fi putut pierde fără rost căutând un magazin, un produs și un preț potrivit.

Principal, ceea ce ai nevoie pentru o campanie publicitara buna– este de a alege cuvintele cheie și ancorele potrivite care vor atrage cumpărătorii pe site. Aceste manipulări vor economisi bani pentru angajator și vor atrage vizitatori cu adevărat interesați.

Pentru a identifica principalele întrebări cheie pe o anumită temă, experții din domeniul lor recomandă utilizarea unor servicii precum Wordstat, Yandex.MetricaŞi Google Analytics, AdWords.

Pentru a mări popularitatea unui anumit brand publicitatea contextuală este folosită foarte des. Aceasta reprezintă marca pe mai multe niveluri:

• Recunoaştere. Datorită „pâlpâirii” frecvente în rezultatele căutării sau pe site-uri web, marca devine recunoscută în rândul maselor. Conștiința socială este structurată în așa fel încât, dacă există un element de recunoscut, atunci majoritatea indivizilor îl poziționează pe partea pozitivă.
• Încredere. Acest punct este destul de controversat și depinde doar de cât de competent a fost făcută reclama. Dacă publicitatea a funcționat și clientul a fost mulțumit de achiziție, probabilitatea ca acesta să revină crește semnificativ.
• Inovaţie. Promovarea noilor produse sau servicii pe piață, promoțiile constante, reducerile și ofertele avantajoase au atras mereu clienți. Și dacă nu publicitatea contextuală a site-ului va ajuta utilizatorul să învețe despre o ofertă tentantă.

Există două opțiuni de plată pentru un astfel de serviciu:

• Plătiți pe clic. Agentul de publicitate plătește numai pentru numărul de vizitatori care urmăresc linkul.
• Plata pentru afișări. Agentul de publicitate plătește pentru timpul de afișare petrecut pentru un anumit public țintă.

În funcție de produsul sau serviciul oferit, trebuie să vă gândiți cu atenție pentru ce tip de publicitate este cel mai bine să plătiți. Dar, în orice caz, atât primul cât și al doilea vor da rezultate mult așteptate.

3. Tipuri de publicitate contextuală - TOP 4 tipuri principale 💎

Deși există un număr mare de varietăți pe Internet, dintre care cea contextuală este considerată cea mai avansată, chiar și are soiuri proprii.

Tip 1. Publicitate în căutare

Unul dintre cele mai populare reclame publicitare contextuale sunt luate în considerare cele care sunt afișate utilizatorilor împreună cu rezultatele căutării. Acest cel mai eficient instrument de atragere a clienților .

Important! Astfel de anunțuri sunt optimizate folosind titlu și text. În timpul dezvoltării, sunt utilizate interogări cheie populare.

Fiecare webmaster își poate crea propriul anunț contextual, deoarece accesul la resursele cu care puteți afla despre „cuvinte cheie” populare este deschis tuturor.

Cu utilizarea corectă a unui cuvânt cheie și a unui cuprins bun strălucitor, puteți obține rata de conversie ridicată.

Vedere 2. Publicitate tematică

De exemplu, dacă site-ul este dedicat cultivării ciupercilor acasă, atunci reclamele frecvent întâlnite se vor referi la vânzarea de sol, îngrășăminte sau miceliu.

1. Clientul selectează întrebări cheie la care va răspunde anunțul său.
2. Parametrii de publicitate sunt configurați; costul întregii campanii de publicitate depinde de aceștia.
3. Plasarea de reclame pe pagini tematice si motoare de cautare.
4. Anunțul răspunde solicitării utilizatorului.

Publicitatea tematică permite agentului de publicitate să-și vizeze munca exclusiv pentru publicul țintă. Adică, țineți cont de interesele persoanelor cu aceleași nevoi, cereri, hobby-uri și statut social.

Tip 3. Publicitate media contextuală

Contextul media se concentrează nu numai pe atragerea clienților, ci și pe rezolvarea altor probleme:

1. Imagine. Un banner luminos întărește imaginea unei mărci sau a unei companii.
2. Cerere. Aceste reclame sunt capabile să atragă mai multă atenție decât textul simplu, prin urmare crescând semnificativ cererea pentru produs sau serviciu.
3. Asociere. Oamenii de afaceri care ocupă o anumită nișă pe piață își fac adesea griji pentru vizibilitatea lor. Media contextuale sunt capabile să creeze o asociere între mărfuri și producător (vânzător).

Bannerul are întotdeauna un îndemn la acțiune. Utilizatorul este încurajat cumpăra, Uite, apel sau mergi doar pe siteși aflați mai multe, iar imaginea produsului facilitează această acțiune.

Vedere 4.

Alegeți diferite cuvinte și expresii în funcție de subiectul resursei promovate.

Etapa 2. Analiza și monitorizarea concurenților

Etapa 3. Respectarea regulilor de creare a reclamei contextuale

Să luăm în considerare regulile de bază și generale pentru alcătuirea reclamelor în serviciile de publicitate contextuală:

1. Nu plasați informații de contact (tel., e-mail etc.) în titlurile sau textul reclamelor;
2. respectați numărul permis de caractere în textul și titlurile reclamelor;
3. nu face greșeli în blocurile de anunțuri;
4. nu utilizați mărci terțe, mărci comerciale, abrevieri;
5. respectați legile din țara dvs. în materie de publicitate;
6. nu vă comparați produsele și serviciile cu concurenții;
7. folosiți simboluri și semne de punctuație standard.

Acum trecem la etapa de compunere a titlului și textului reclamei.

Etapa 4. Compilarea și scrierea unui titlu

Scrieți un titlu care este intrigant, atrăgător și încurajează utilizatorul să citească. Ar trebui să includeți cuvântul cheie/expresia în titlu, după cum este necesar.

Etapa 5. Compilarea textului publicitar

• descrieți beneficiile produsului (produsului) sau serviciului;
• scrie textul concis și specific;
• descrie promoții, reduceri, oferte speciale cu o perioadă limitată pentru bunurile/serviciile tale;
• folosiți cuvinte - reducere, ieftin, vânzare, incredibil, ușor, simplu, gratuit etc.;
• pune întrebări în titluri și da răspunsuri la ele în texte;
• introduceți cuvinte cheie și expresii în textul publicitar;

Etapa 6. Selectarea paginilor de destinație a resurselor (pagini de destinație)

Este foarte important ca potentialul client care a dat click pe reclama sa nu fie dezamagit de oferta promovata. Trebuie să configurați publicitatea contextuală astfel încât să ajungă imediat pe pagina resursei web care vă interesează, și nu pe pagina cu contact sau alte oferte.

Etapa 7. Configurarea direcționării

Este important să direcționați corect anunțul. Puteți configura afișarea reclamei în anumit timp(setare pe ore și zile ale săptămânii) sau pentru utilizatorii din orașele/regiunile dorite (De exemplu, configurați publicitate doar pentru moscoviții din Moscova și regiunea Moscovei).

• Luați în considerare caracteristicile fiecărei platforme de publicitate contextuală;
• Scrieți texte publicitare eficiente
• Analizează progresul reclamei și optimizează constant procesul;
• Paginile pe care aterizează potențialii clienți ar trebui să fie clare și convenabile.

Uneori este mai ușor să apelezi la profesioniști (directori, agenții și companii) care vor plasa rapid și eficient publicitate contextuală pentru produsul sau serviciul tău.

7. De unde să comandați publicitate contextuală și care este costul acesteia - trecerea în revistă a TOP-3 companii (agenții) care furnizează servicii 💰

Fiecare agentie care ofera servicii de publicitate contextuala are propriile caracteristici. Să aruncăm o privire mai atentă la prețurile pentru crearea unei campanii de publicitate și difuzarea de publicitate contextuală (care este costul serviciilor de publicitate contextuală) pentru fiecare dintre aceste companii.

1) iConText

Compania se remarcă prin faptul că are competență exclusivă pe platformă Adobe Media Optimizer. Funcționează și cu Facebook, Direct și Google AdWords. Platforma Adobe Media Optimizer este o modalitate specială de a face publicitate.

Dacă multe sisteme au o „politică” de licitație pentru o interogare cheie. În acest sistem, principalele interogări cheie pot fi plasate într-un „portofoliu” separat, care va participa la licitație.

Datorită faptului că există mai multe interogări în „portofoliu”, unele dintre ele pot fi mai relevante, altele mai puțin. Se calculează media aritmetică, care crește șansele de a câștiga licitația și crește performanța campaniei de publicitate cu 20% .

Costul minim al reclamei contextuale, cu care agenția începe să coopereze cu clienții, este 50.000 de ruble . Prețul pentru serviciile de publicitate contextuală este destul de justificat, mai ales având în vedere că pentru unele solicitări prețul licitat pe Yandex este de câteva ori mai mare.

Acolo puteți obține, de asemenea, instruire în publicitate contextuală și puteți oferi servicii similare în viitor.

2) Blonde.ru

Agenția de publicitate contextuală a dezvoltat și lansat 2 (două) platforme proprii de publicitate. Compania de publicitate contextuală există din 2007 și este specializată în publicitate contextuală. Colaborați cu sistemele YandexŞi Google, pe care sunt plasate reclame.

Cheltuieli pentru publicitate contextuală Soluțiile acestei agenții depind direct de nevoile clientului. Suma de la care încep cooperarea nu este indicată aici. Clientul care a contactat această agenție plătește exclusiv pe clic, adică pentru numărul de tranziții.

Costul pe clic este determinat folosind „ licitaţie " Adică nu există un cost fix, acesta este determinat ca urmare a licitației.

Licitația se desfășoară automat, câștigătorul plătește costul pe clic al utilizatorului anterior și pasul minim. Dacă costul de publicitate pe clic îi convine câștigătorului, agenția începe să coopereze cu acesta.

3) Registration.ru

Această companie lucrează cu multe servicii de publicitate. Pe lângă cele trei principale, cooperează cu K*50, CoMagic, MyTarget, CallTouch. În fiecare an susțin prezentări despre promovarea marketingului online. De asemenea, oferă servicii de optimizare SEO pentru resursele web.

8. Caracteristici de configurare a reclamei contextuale 📎

Resursele automate, desigur, simplifică configurarea publicității direcționate, dar toată lumea ar trebui să înțeleagă elementele de bază - de la începători la profesioniști .

Puteți găsi o mulțime de sfaturi pe Internet care vă vor ajuta să configurați o publicitate contextuală profitabilă. Unele dintre ele sunt grozave pentru a-i ajuta pe începători, în timp ce altele pot doar să încurce mai mult agentul de publicitate.

8.1.

Strategia de plasare

• De exemplu, în motorul de căutare Yandex puteți vedea 3 (trei) variante de plasare a reclamelor: Anunțul este plasat imediat deasupra câmpului principal cu rezultatele căutării.
• "Garantat." Publicitatea se află în partea dreaptă a rezultatelor căutării.
• "Dinamic". Reclamele sunt plasate sub „garantat”, ocupând poziții de la prima până la a opta rând.

În funcție de poziția pe care o alege advertiserul, costul campaniei de publicitate va varia. Desigur, fiecare agent de publicitate dorește să ajungă în poziții de „plasare specială” sau „afișări garantate”, dar nu toată lumea poate avea noroc, deoarece totul se decide la licitatia ofertelorÎn plus, calitatea textului publicitar influențează rezultatele.

8.2.

Direcționare

• Există mai multe tipuri de setări de direcționare: geografice.
• Această poziție vă permite să vă personalizați anunțul astfel încât să fie afișat locuitorilor unui anumit oraș. Orar.
• Agentul de publicitate are capacitatea de a configura o reclamă astfel încât să apară la o anumită perioadă de timp. Factori comportamentali.

Acest tip de publicitate direcționată vă permite să urmăriți interesele utilizatorilor. Analizând istoricul browserului, sistemul primește date conform cărora oferă un anumit produs sau serviciu.

8.3.

Publicitate pe platforme tematice

Când creați un anunț, puteți alege pe ce site-uri ar trebui să publicați anunțuri și pe care ar trebui să le evitați.

8.4.

• Numărul de clicuri pe anunțuri
• Totuși, se poate și ca afluxul de clienți în prima săptămână să depășească estimările estimate.

Pot exista mai multe motive pentru care acest lucru nu se potrivește unui om de afaceri:

Cantitate limitată de mărfuri.

Incapacitatea de a face față afluxului de cumpărători.

Dacă nu controlați un astfel de proces, atunci întreaga sumă care a fost destinată pentru 10 săptămâni poate fi cheltuită mult mai repede. Și pe lângă asta, dacă nu oferiți unui număr atât de mare de clienți un serviciu adecvat, vă puteți pierde buna reputație. «-» Alocarea automată a bugetului va ajuta la eliminarea unor astfel de neînțelegeri și va face publicitatea mult mai eficientă.

8.5.

Important!„Cuvinte negative”

8.6.

Controla Pe Internet au loc schimbări în mod constant, mai ales când vine vorba de sistemele de publicitate contextuală. În fiecare zi există o luptă acerbă pentru funcții înalte. Agenții de publicitate, ridica miza, să-și îmbunătățească reclamele.

modificați politica de prețuri pe clic

Aceste procese nu trebuie lăsate la voia întâmplării, dacă ezitați puțin, pozițiile bune de publicitate se pot pierde.

Instrucțiuni pas cu pas pentru crearea unui nucleu semantic pentru publicitatea contextuală pentru începători

9. Cum să creați un nucleu semantic pentru publicitatea contextuală - colectarea sinonimelor în 5 pași simpli 📊

Semantica unei reclame este cea mai importantă componentă a acesteia. La acest nivel agentul de publicitate începe să lupte pentru client. La urma urmei, numărul de afișări și nivelul concurenței depind direct de interogările selectate. Miez semantic

este un set de interogări cheie care poziționează cel mai bine un produs sau serviciu și sunt cel mai des folosite de utilizatori.

Crearea unui nucleu semantic pare dificilă pentru mulți și aproape imposibilă pentru începători, dar, cu toate acestea, există modalități care vă vor ajuta în această chestiune. Au existat de mult timp instrucțiuni pas cu pas pentru selectarea unui nucleu semantic.

Pasul #1.

pregătitoare

În această etapă, merită să vă pregătiți pentru a crea un nucleu semantic. Este fundamental greșit să presupunem că semantica este o chestiune de minute și interogări de înaltă frecvență pe care le vor face problemele Wordstat. Pasul 1. Întocmirea unui tabel și distribuirea cuvintelor în coloane

Primul Ceea ce trebuie să faceți este să creați un tabel cu interogări cheie.

În prima coloană notează un produs sau serviciu, adică ceea ce oferă antreprenorul. Merită să înregistrați toate variantele de cuvinte pe care utilizatorii le caută în motoarele de căutare.

În a doua coloană este necesar să se noteze toate cuvintele care descriu acțiunea care poate fi efectuată cu un produs sau serviciu - „cumpără”, „cumpără”, „comandă”, „înregistrează”, „trimite”, etc.

A treia coloană

• menite să indice locația geografică. De asemenea, utilizatorii săi punctează diferit.
• De exemplu, dacă luăm orașul Sankt Petersburg, atunci utilizatorii de internet îl pot indica în bara de căutare după cum urmează:
• „Sankt Petersburg”.

„SPb”.

„Petru”. este responsabil pentru caracteristicile unui produs sau serviciu. Mai simplu spus, răspunde la întrebarea „cum este?” Toate opțiunile pe care utilizatorii le pot folosi în căutare merită luate în considerare.

Variabilitatea cuvintelor cheie ar trebui luată din cap. Trebuie să vă gândiți la ce criterii și interogări folosesc utilizatorii pentru a căuta informații. Dacă rămâneți fără gânduri, puteți trece la servicii care vă ajută la selectarea combinațiilor cheie de cuvinte.

Yandex Metrica și Wordstat, Google AdWords și Analytics, – aceste servicii nu trebuie ignorate, deoarece aici puteți găsi nu numai interogări cheie relevante pentru „semantică”, ci și expresii de căutare absolut incredibile, care pot fi folosite profitabil.

Pasul #2.

Lista de cuvinte cheie Când tabelul este gata, puteți începe să creați lista "».

cuvinte cheie

Cum să alegi cuvinte cheie pentru publicitatea contextuală?

Pasul 2. Selectați cuvinte cheie pentru publicitate contextuală folosind serviciul Promotools.ru Folosește condiționalul " multiplicare

" pentru a crea toate variantele posibile ale interogărilor cheie. Efectuarea manuală a acestui lucru durează mult timp, așa că este obișnuit să utilizați un generator de interogări cheie. De exemplu, Promotools.ru

, un generator bun cu o interfață ușor de utilizat.

Generatorul automat este ușor de utilizat. Utilizatorul trebuie doar să introducă cheile din tabel în celulele corespunzătoare, iar sistemul însuși va afișa toate combinațiile posibile.

Pasul #3. Eliminați cererile inutile După ce sistemul generează automat interogări cheie, pot fi aproximativ o mie dintre ele. Cele mai multe dintre ele pot fi considerate în siguranță "

gunoi " și ștergeți. Este dificil pentru un începător să-și dea seama ce cerere poate fi luată în considerare bun, și care

rău

. Prin urmare, experții recomandă utilizarea serviciului Key Collector sau a oricărui alt serviciu care ajută la eliminarea tuturor interogărilor irelevante.

Trebuie să încărcați o listă a „cuvintelor cheie” rezultate în program și să începeți procesul de colectare a statisticilor din Wordstat. Rezultatul este o listă care constă din toate interogările similare, adică „cuvinte negative”. Pasul 3. Ștergeți toate solicitările inutile» — « „Cuvintele minus” din serviciul Key Collector trebuie eliminate. Pentru a face acest lucru, trebuie să mergeți la " Date Analiza de grup" Programul va genera automat cuvinte în grupuri care alcătuiesc interogările. Grupuri de cuvinte care

nu raspunde

Pasul #4.

Gruparea și segmentarea interogărilor cheie

Pasul 4. Sortați cuvintele cheie în grupuri

Pentru a face acest lucru, lista de interogări cheie va trebui împărțită în mai multe segmente. Toate „cuvintele cheie” pot fi împărțite în grupuri cărora le vor fi potrivite.

De exemplu, primul grup ar putea fi cuvinte cheie care conțin expresia „Sf. Petersburg”. Al doilea grup ar putea fi interogări cu cuvântul „necostisitor”, etc.

Fiecare grup de „cuvinte cheie” trebuie notat pe o bucată de hârtie separată. Când toate interogările cheie sunt sortate în grupurile lor, procesul de creare a unui nucleu semantic poate fi considerat finalizat.

Pasul #5.

Luând în considerare caracteristicile Google AdWords! După cum arată practica, Yandex are cerințe mai puțin stricte atât pentru resurse, cât și pentru publicitate. Aici, „cuvintele în minus” pot fi sub formă de un singur cuvânt (și uneori deloc). Google AdWords funcționează puțin diferit.

În primul rând , sistemul dorește să vadă „cuvinte în minus” în toate formele de cuvinte posibile în anunțul contextual. )

Pentru a preveni erorile care pot apărea din cauza factorilor umani, puteți utiliza servicii automate. (De exemplu, service htraffic.ru Doilea Ce trebuie să știți când lucrați cu Google -

aceasta este absența prepozițiilor

. De exemplu, dacă solicitarea sună ca „cumpărați un laptop în Sankt Petersburg”, ar trebui schimbată în „cumpărați un laptop în Sankt Petersburg”. În caz contrar, utilizatorii care fac cereri fără pretext pur și simplu nu vor vedea reclama. Și astfel de utilizatori sunt majoritatea.

Alcătuirea unui nucleu semantic nu este atât de dificilă. Este mult mai dificil pentru serviciile de publicitate contextuală să vă mulțumească reclamele. – 10. De ce depinde costul publicității contextuale - 2 factori principali 💸📋

Cost pe clic

Aceasta este suma pe care agentul de publicitate este obligat să o plătească pentru ca utilizatorul să treacă la resursa sa.

Acest indicator este influențat de mai mulți factori. Factorul 1. Nișă (temă) în care va fi plasată reclama Costul pe clic în aceste categorii variază adesea de la 10 ruble la 25 de dolari, . Segmentele care sunt evaluate puțin mai jos sunt, divertisment hobby

mărfuri ieftine

(produse cu o politică de prețuri de la 100 la 1000 de ruble). Factorul 2. Configurare publicitară Adesea, serviciile care oferă servicii de publicitate contextuală oferă clienților lor posibilitatea de a folosi anunțuri cu „

eficienta maxima " Adică, publicitatea va apărea în locurile cu cele mai mari plăți din rezultatele căutării.. Ca urmare, costul pe clic va fi mult mai mare. În unele cazuri, acest lucru poate să nu fie pe deplin justificat. La urma urmei, dacă ați configurat corect anunțul, puteți obține mult mai multe clicuri cheltuind aceeași sumă de bani.

La crește eficiența publicitățiiŞi reduce costul pe clic trebuie să știi cum să o faci corect creați un anunț. Abia atunci, chiar și în cel mai scump segment, poți conta pe numărul maxim de tranziții cu investiții financiare rezonabile.

De asemenea, costul reclamei poate depinde de așa-numita licitație. Acest lucru poate fi găsit mai ales în serviciul Yandex. Direct. Principiul acestei licitații este destul de simplu. Fiecare agent de publicitate selectează interogările cheie și realizează rata minimă pe care este dispus să o plătească într-un clic.

Apoi, dintre toate interogările cheie trimise de agenți de publicitate, este selectată cea cu prețul cel mai mare. Această solicitare primește cele mai înalte poziții, iar în consecință campania publicitară va primi stai mult mai mult. Adică, de fapt, agentul de publicitate își stabilește propriul preț.

Nici nu merită ignora nivelul concurenței la calcularea politicii de prețuri. Există servicii speciale pe Internet care arată numărul de concurenți prin cerere specificăŞi costul mediu pe tranziție.

Unul dintre aceste servicii este Mutagen.ru ( Mutagen.ru). Aici puteți afla chiar și cât va costa o proiecție garantată și intrarea la cazare specială.

Puteți verifica doar gratuit 10 cereri pe zi, dar după înregistrare va trebui să depuneți aproximativ 15 ruble în contul dvs. ca garanție că utilizatorul nu este un robot.

11. Publicitate contextuală pe rețelele de socializare - avantaje și dezavantaje 📄

Publicitatea direcționată nu este mult diferită de publicitatea contextuală , care poate fi văzut în motoarele de căutare sau pe resursele web. Anunțul poate fi text sau afișat. Când se face clic, acesta duce la pagina de publicitate a site-ului cu produsul oferit.

„Davantajele” (−) ale publicității contextuale pe rețelele sociale

1) Dificultatea de urmărire

2) Caracteristicile creației

Deoarece este dificil de urmărit eficacitatea, crearea și configurarea reclamei direcționate necesită o abordare subtilă.

3) Cost

Salutare prieteni.

În acest articol, vom învăța cum să faceți în mod corespunzător publicitate contextuală Yandex Direct. Mai mult, vom face acest lucru complet gratuit și fără ajutorul așa-numiților „profesioniști”.

Desigur, dacă doriți, puteți avea încredere în el pentru a configura publicitatea contextuală. Dar tot te-aș sfătui să-ți dai seama mai întâi despre ce este și cum funcționează. În acest fel, puteți avea cel puțin controlul calității asupra interpreților.

Și mai întâi, să înțelegem conceptele de bază ale publicității contextuale.

Alegerea unei strategii de publicitate

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să alegi o strategie. Publicitatea contextuală vine de fapt în două tipuri diferite. Primul tip este publicitate contextuală de căutare, iar al doilea este YAN (Yandex Advertising Network).

Ambele sisteme sunt configurate în interfața Yandex Direct, dar sunt complet diferite - de la strategia de selectare a cuvintelor cheie până la setarea sumelor licitate pe clic.

YAN, dimpotrivă, este arătat oamenilor chiar dacă nu au căutat niciodată așa ceva. Tocmai au vizitat site-uri pe subiecte similare sau au fost interesați de ceva similar. Noi (sau mai degrabă Yandex) identificăm acești oameni pe baza factorilor comportamentali și le arătăm publicitatea noastră.

Publicitatea contextuală în căutarea generează mai multă conversie. Aceasta înseamnă că persoanele care vin la dvs. dintr-o căutare au mai multe șanse să vă cumpere produsul decât vizitatorii YAN. Și acest lucru este firesc, pentru că acești oameni înșiși au căutat ceea ce oferiți. În cazul YAN, oamenii înșiși nu caută nimic anume.

Încercăm să îi interesăm rapid și să le încălzim practic de la zero. Și, prin urmare, numerele de conversie de acolo vor fi mult mai mici.

Ce publicitate ar trebui să alegi dacă nu ai bani?

Sistemul de licitație Yandex Direct crește treptat și crește ofertele. Și pentru unele interogări deosebit de competitive, costul pe clic a atins deja valoarea maximă permisă de 2500 de ruble.

Desigur, există opțiuni pentru a plăti mai puțin decât concurenții (vezi mai jos). Dar, în general, nu puteți scăpa de rata cost-pe-clic. Dacă se spune, trebuie să plătiți cel puțin 30 de ruble. pe clic, astfel încât anunțurile dvs. să apară pe pagina cu rezultatele căutării, veți fi obligat să plătiți pentru ele.

În YAN totul este puțin diferit. Acolo, costul pe clic depinde doar de tine și de bugetul tău. Puteți paria 10 ruble. pe clic și 3 ruble. pe clic. Acest lucru va afecta numai viteza de formare a numărului necesar de clicuri. Puteți afla mai multe în articolul „Cum să configurați singur YAN”.

Dacă oamenii aproape niciodată nu caută direct produsul dvs. și mai întâi trebuie să „i faceți să-l dorească” sau dacă nu aveți încă suficienți bani pentru a lupta împotriva concurenților în publicitate în căutarea, uitați-vă la cum să utilizați cel mai bine YAN.

Desigur, există și opțiuni pentru utilizarea YAN pentru redirecționare și îmbunătățirea publicității în căutare. Dar asta pentru altă dată.

Cum să plătești mai puțin pentru publicitate decât concurenții

Există indicatori foarte specifici ai reclamei contextuale „bine făcute” - plătiți mai puțin pe clic decât concurenții dvs. În același timp, obțineți mult mai multe clicuri decât aceiași concurenți. Și în plus, obțineți un procent mai mare de vânzări din clicurile dvs.

Toate acestea devin posibile datorită selecției corecte a cuvintelor cheie și compoziției corecte a anunțului. Vedeți cum se întâmplă acest lucru în publicitatea contextuală de căutare directă Yandex.

Yandex face bani în momentul în care cineva face clic pe anunțul dvs. (de aceea se numește publicitate cu plata-pe-clic).

Adică, însuși faptul de a afișa anunțul dvs. atunci când un utilizator introduce o anumită solicitare nu aduce bani Yandex. Prin urmare, este interesat să se facă clic pe anunțul dvs. cât mai des posibil. Această publicitate contextuală are chiar un indicator precum CTR (click-to-rate) - raportul dintre numărul de afișări ale anunțului dvs. și numărul de clicuri pe acest anunț.

Cu cât CTR-ul dvs. este mai mare, cu atât Yandex vă iubește mai mult - nu trebuie să vă irosească anunțurile. Se crede că Yandex are un sistem obișnuit de licitație pentru afișarea reclamelor - cine stabilește prețul pe clic mai mare îl va afișa mai sus și mai des. Dar, în realitate, totul depinde nu de costul pe clic, ci de CTR. Să vorbim despre anumite numere.

Un exemplu în cifre - cum funcționează Direct

Să presupunem că concurentul tău are un preț de 10 ruble pe clic, iar CTR-ul său este de 1% (la fiecare 100 de afișări, anunțul său este dat doar o singură dată). Prin urmare, pentru fiecare sută de afișări ale acestui anunț, Yandex câștigă 10 ruble.

Situația ta este diferită. Setați un cost pe clic de numai 5 ruble. Dar, în același timp, CTR-ul anunțului dvs. este de 10% (la fiecare 100 de afișări, se face clic pe anunțul dvs. de 10 ori). Și în cazul dvs., Yandex câștigă deja 50 de ruble din aceeași sută de afișări de anunțuri.

Ce anunț credeți că va afișa Yandex mai des și mai mult? Desigur, al tău, pentru că 50 de ruble de câștig este mai mult de 10 ruble de câștig. Și trebuie să facă aceeași treabă - afișați anunțul de exact o sută de ori pe pagina cu rezultatele căutării.

Concluzie - trebuie să ne străduim să ne asigurăm că CTR-ul reclamelor noastre este mai mare decât cel al concurenților noștri. Și principalul lucru care afectează CTR-ul este relevanţă anunțul dvs. la interogarea introdusă de utilizator în bara de căutare.

Dacă un utilizator introduce „cumpărați o bicicletă sport” și este afișat un anunț cu titlul „Cumpărați biciclete”, atunci acesta este un nivel de relevanță. Și dacă, pentru aceeași cerere, este afișat un anunț cu titlul „Cumpărați o bicicletă sport”, atunci acesta este un cu totul alt nivel de unicitate, nu sunteți de acord?

Adică, trebuie să ne asigurăm că toate anunțurile noastre sunt cât mai apropiate de ceea ce caută oamenii. Aceasta, de fapt, se numește relevanță.

În acest caz, trebuie să folosim literalmente aceleași cuvinte pe care utilizatorul le folosește pentru a căuta (și de preferință în aceeași ordine). Așa funcționează creierul uman - dacă caută „costume de sport olimpice”, atunci va reacționa mult mai ușor la rubrica „costume de sport olimpice” decât la „costume de sport olimpice”. Deși în esență este același lucru.

Și totul pentru că atenția umană este foarte împrăștiată atunci când lucrezi cu Internetul. Cuprindem informația doar cu o bucată din subconștientul nostru, cu viziunea periferică. Avem în cap anumite cuvinte cu care am formulat cererea – și tocmai aceste cuvinte tânjim să le vedem.

Astfel, trebuie să ne asigurăm că pentru fiecare cerere și formulare posibilă afișăm un anunț cu cuvintele corespunzătoare, cu aceleași formulări.

Apropo, de aceea este considerată o formă bună de a rula campanii de publicitate în Yandex Direct pentru 2000 - 3000 de interogări cheie. Trebuie să acoperim numărul maxim de formulări posibile și să facem propriul nostru anunț unic pentru fiecare formulare.

Câteva cuvinte despre „profesioniști”

Adesea, antreprenorii cred că muritorii obișnuiți nu vor putea niciodată să facă față acestei sarcini. Așa că angajează „profesioniști” și speră că vor face toată munca pur și simplu pentru că le-ai plătit bani (și uneori destul de mulți bani).

Din păcate, nimeni nu vă poate strica campania publicitară ca profesioniștii. Există un motiv pentru care nu vă vor oferi niciodată rezultatul de care aveți nevoie. Nu mă voi opri aici în detaliu asupra acestui lucru.

Principalul lucru pe care trebuie să îl înțelegeți este că puteți face această lucrare singur. În plus, îl vei face mult mai bun și complet gratuit. Dacă înveți acest lucru, atunci măcar vei putea controla strict directologii, care în general se desființează de îndată ce simt incompetența clientului.

Și acum să ne dăm seama cum să creăm o campanie de publicitate în publicitate contextuală pentru câteva mii de interogări cheie într-o singură seară.

Cum să selectați 2000 de interogări cheie într-o singură seară

Desigur, nu vom face acest lucru manual. Există un instrument foarte bun și gratuit numit Slovoeb (nu glumă, așa se numește). Acesta este exact ceea ce vă va permite să selectați rapid multe interogări cheie.

În esență, este un program parser. Adică, analizează serviciul Yandex, care se numește Wordstat. Desigur, puteți selecta manual interogări prin același Wordstat, dar acest lucru vă va dura câteva luni.

Înainte de a începe lucrul, trebuie să descarcăm chiar acest SlovoBOY (să-l numim așa aici) de pe acest link. Și este important să-l configurați corect. Viteza programului va depinde de setări. Voi scrie mai detaliat mai târziu într-un articol separat.

Apoi, trebuie să creați o listă cu cuvintele cheie principale din nișa dvs. Dacă vindeți ochelari, atunci acestea vor fi: „cumpărați ochelari”, „comandați ochelari”, „ochelari de acest brand”, „prețul ochelarilor” și altele. Acestea sunt cele mai mari cuvinte cheie pentru care oamenii caută produsul dvs.

Apoi, lipiți întreaga listă în SlovoBOY și începeți să o analizați. Adică, programul accesează automat serviciul Wordstat și colectează interogări cheie mai mici pe baza celor specificate de tine.

Dacă este necesar, specificați o regiune, astfel încât programul să colecteze cheile numai pentru orașul sau regiunea dvs.

În funcție de nișă, SlovoBoy poate colecta până la 2000 de interogări de la fiecare cuvânt cheie major pe care l-ați adăugat. Și după aceea, începe cea mai importantă parte a lucrării - îndepărtarea cheilor inutile.

Filtrarea cuvintelor cheie

Chiar și în etapa de colectare a cuvintelor cheie, puteți specifica imediat „cuvinte negative” în setările de căutare din SlovoBoe. Aceasta înseamnă că programul va exclude imediat acele chei care conțin anumite cuvinte care nu ți se potrivesc.

De exemplu, nu vă ocupați deloc de a vinde ochelari de soare. Apoi puneți „protecție solară” în lista de cuvinte cheie negative.

Dar totuși, acest lucru nu vă va scuti de filtrarea manuală a interogărilor cheie colectate. Puteți face acest lucru direct în interfața programului sau mai întâi exportați lista de cuvinte în Excel (oricare este mai convenabil pentru dvs.).

Apoi, trebuie să parcurgeți întreaga listă și să eliminați acele interogări cheie care cu siguranță nu vă vor aduce clienți. Cu aceiași ochelari, poate fi „cumpărați husă pentru ochelari”, sau „comandați ochelari pentru copii” sau „WoW bloody troll ochelari preț”.

Aici trebuie să te concentrezi cât mai mult și să încerci să nu ratezi nimic (deși tot vei rata ceva). Prin urmare, este mai bine să faci această muncă dimineața, când ești proaspăt și alert.

Și în două-trei ore veți avea o listă gata făcută de cuvinte cheie curate, cu care puteți continua să vă faceți publicitate contextuală.

Alcătuirea de reclame

Pentru ca anunțul dvs. de căutare PPC să aibă succes, acesta trebuie să îndeplinească trei cerințe:

1. Cuvânt cheie în titlu. Trebuie să existe o apariție directă a cheii în titlu. Yandex a furnizat chiar și o dată statistici despre cât de mult crește rata de clic a unui anunț. S-a dovedit că a fost mult. Nu uitați că cuvântul cheie este evidențiat cu caractere aldine, iar acest lucru atrage și atenția utilizatorului.
2. Cuvânt cheie în corpul anunțului. Același principiu se aplică aici - îndrăzneț și relevanță 100% a anunțului dvs. pentru solicitarea utilizatorului.
3. Îndemnul la acțiune în corpul anunțului. Avem nevoie de o persoană care să dea clic pe anunț. De aceea scriem așa: faceți clic, uitați-vă aici, citiți mai multe, faceți clic și așa mai departe. Principalul lucru este să nu scrieți ceva de genul „Comandă” ca un îndemn la acțiune. Încă nu poate comanda nimic – mai întâi trebuie să dea clic. Prin urmare, acesta este un îndemn prost.

Aici este important să înțelegeți că ar trebui să aveți exact atâtea anunțuri câte ați găsit interogări cheie. Dacă există 2000 de cuvinte cheie, atunci ar trebui să aveți 2000 de anunțuri pentru fiecare cuvânt cheie.

Doar așa vom obține o relevanță de 100% a anunțurilor pentru interogări, ceea ce înseamnă un CTR mai mare și, prin urmare, un cost pe clic mai mic decât concurenții noștri (chiar dacă apărăm mai mari decât ei și primim mai multe clicuri decât ei).

Înțeleg că crearea manuală a 2.000 de anunțuri unice este foarte dificilă. Prin urmare, ți-am pregătit un instrument special - un fișier excel care îți va face cel puțin zece mii de reclame în doar câteva clicuri de mouse.

Primești acest instrument, precum și instrucțiuni despre cum să-l folosești, ca bonus la cursul meu video. Il recomand cu caldura.

Apropo, iată o lecție video de la curs. În ea, vă arăt cum să compuneți corect reclame pentru Direct și cum să utilizați acest program magic.

Video - cum să faci 2000 de anunțuri unice în câteva minute

Concluzie

Desigur, acesta nu este sfârșitul înființării publicității contextuale. Va trebui să încărcăm reclame prin mesaj direct, să stabilim sume licitate, să conectăm un program automat de ajustare a sumelor licitate, să învățăm cum să facem analize end-to-end și multe altele.

Dar sper că ați înțeles principalele puncte și acest lucru este suficient pentru a vă face publicitate contextuală. V-as fi recunoscator pentru comentariile voastre.

Nu uita să-mi descarci cartea. Acolo iti arat calea cea mai rapida de la zero la primul milion de pe internet (un rezumat din experienta personala de peste 10 ani =)