50 million auditoriyani qamrab olish uchun radioga 38 yil kerak bo'ldi, televizor 13. Facebook bir yildan kamroq vaqt ichida 200 million foydalanuvchiga ega bo'ldi.

Internet foydalanuvchilarining 82% dan ortig'i akkauntlariga ega ijtimoiy tarmoqlarda va ularda (kamida) kuniga ikki soat o'tiring. Rossiya ijtimoiy tarmoqlarning mashhurligi bo'yicha Evropada birinchi o'rinda turadi.

Ijtimoiy tarmoqlarga muloqot uchun emas, balki ma’lumot uchun kelgan foydalanuvchilar, shuningdek, ijtimoiy tarmoq samarali marketing kanali ekanligini tushunadigan ishbilarmonlar soni ortib bormoqda. Agar siz loyihani ijtimoiy tarmoqlar orqali targ'ib qilmoqchi bo'lsangiz, unda reklama qilishning to'rtta samarali usuli bilan tanishing.

Tarkib reklamaning asosiy omili hisoblanadi

Har qanday SMM mutaxassisi tasdiqlaydi: sifatli kontentsiz reklama vositalari foydasiz. Agar sizning brendingiz sahifasi zerikarli bo'lsa, siz tomoshabinlarning o'sishi va sodiqligiga ishonmasligingiz kerak.

Yaxshi tarkibning uchta komponenti:

1. O'ziga xoslik. Siz joylashtirgan ma'lumotlar tegishli va qiziqarli bo'lishi kerak. Boshqa manbalardan materiallarni nusxa ko'chirmang. Istisno kompaniyaning blogi va uning ijtimoiy tarmoqdagi sahifasi o'rtasida o'zaro joylashishdir.
2. Muntazamlik. Maqolalar tizimli ravishda chop etilishi kerak. Haftada ikki, uch, to'rt yoki etti marta - biznesning o'ziga xos xususiyatlariga va uning maqsadli auditoriyasiga bog'liq. Shunday qilib, biznes muhitidagi odamlar uchun ikki yoki uchta yangilanish etarli bo'ladi, ammo go'zallik jamiyati uchun bu etarli emas. Obunachilar sonidan qat'i nazar, tanlangan kontent strategiyasiga rioya qilish kerak.
3. Viruslilik. Nashrlar jonli bo'lishi kerak, ular haqida do'stlarga aytib berish istagi ko'rinishidagi hissiy munosabatni uyg'otadi. Ochiq reklama postlaridan saqlaning.

Rossiyada Facebook- "Ijtimoiy xizmatlar hamma uchun emas." U marketologlar, dasturchilar va boshqa IT-ni yaxshi biladigan odamlar tomonidan qo'llaniladi. Ular "murakkab interfeys" dan qo'rqmaydilar va ularning qiziqish sohalariga gadjetlar, Internet, sayohat, ta'lim, kitoblar va biznesning barcha shakllari kiradi. Ular ushbu mavzular bo'yicha materiallarni, shuningdek, ijobiy kayfiyatni uyg'otadigan motivatsion maqolalarni bajonidil yoqtiradilar va almashadilar. Facebook faol auditoriyasining aksariyati mobil ilovadan foydalanadi - postlarni 800 × 600 o'lchamdagi rasmlar bilan tasvirlash tavsiya etiladi.

"Aloqada"- Runetdagi eng yirik ijtimoiy tarmoq (230 milliondan ortiq ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilar). Uning tomoshabinlari yoshroq; Foydalanuvchilarning qiziqishlari asosan ko'ngilochar (muloqot, o'yinlar, musiqa, filmlar va boshqalar)ga qaratilgan. VK foydalanuvchilari matnli kontentni yoqtirmaydi (post uzunligi 500 belgidan oshmasligi tavsiya etiladi), lekin ular fotosuratlar va videolarni yaxshi ko'radilar.

Rossiyadagi foto hosting saytlari orasida eng mashhuri Instagram. Shu bilan birga, Instagram-da brend sahifasini yuritishda yagona dizayn uslubiga rioya qilish tavsiya etiladi (nafaqat standart filtrlardan, balki uchinchi tomon foto muharrirlaridan ham foydalaning), shuningdek, fotosuratda ob'ektlarni 2/3 qismida joylashtirish tavsiya etiladi. ekranning (bu tasvirni vizual jihatdan yanada jozibador qiladi).

Maqsadli

Maqsadli reklama joylashtirish imkoniyati deyarli barcha ijtimoiy tarmoqlarda mavjud: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki va boshqalar. Shu bilan birga, ijtimoiy tarmoqlarda maqsadli reklama B2C sektori uchun ko'proq mos keladi, deb ishoniladi. Biroq, B2B-da maqsadli reklama orqali biznes muammolarini samarali hal qiladigan kompaniyalar ham mavjud.

Maqsadning ayrim turlari:

• Geografik (geotargeting) - ma'lum bir viloyat / shahar / tuman aholisiga reklama ko'rsatish va hokazo. Masalan, siz Moskva yaqinidagi Ximki shahrida joylashgan go'zallik salonini targ'ib qilmoqchisiz. Sizning maqsadli reklamangiz ushbu shahar aholisiga ko'rsatiladi.
• Ijtimoiy-demografik - jinsi, yoshi, oilaviy ahvoli va boshqa ijtimoiy mezonlarga qarab reklama ko'rsatish. Shunday qilib, 25 yoshdan oshgan turmush qurgan ayollar sahifalarida bolalar mahsulotlari va uy-ro'zg'or buyumlari reklamalarini, san'at do'koni reklamalarini esa dizaynerlar, arxitektorlar va dekorativlar sahifalarida joylashtirish tavsiya etiladi.
• Kontekstual - foydalanuvchining manfaatlariga muvofiq reklamani ko'rsatish. "Moda", "Moda", "Xarid" kabi guruhlarga a'zo bo'lish foydalanuvchining manfaatlarini aniq ko'rsatib beradi. U tegishli reklamaga qiziqadi.
• Xulq-atvor - foydalanuvchining muayyan harakatlariga (sayohat marshrutlari, sevimli joylar, tez-tez so'rovlar va boshqalar) qarab reklama ko'rsatish. Aytaylik, odam Lotin Amerikasi raqslariga qiziqadi, salsa klubiga boradi va tegishli videolarni qidiradi - uni Kubaga so'nggi daqiqada sayohat qilish haqidagi reklama jalb qilish ehtimoli katta.

Ko'rinib turgan soddaligiga qaramay, maqsadni belgilash jiddiy tayyorgarlik ishlarini talab qiladigan vositadir. Birinchidan, siz brendning maqsadli auditoriyasini tahlil qilishingiz kerak. Ikkinchidan, reklama qiling.

Jamiyatlarda reklama

Jamiyatlarda reklama (SMM mutaxassislarining professional tilida - ekish) mashhur jamoalarda postlar yoki repostlarni sotib olishdir. Birinchi holda (postni sotib olish) reklama beruvchining maqsadi kompaniyaning veb-saytida trafikni oshirishdir; ikkinchisida (repost sotib olish) - foydalanuvchilarni ijtimoiy tarmoqdagi kompaniya guruhiga jalb qilish. Bundan tashqari, siz post sotib olgan jamiyatning obunachilari qancha ko'p bo'lsa, reklama kampaniyasi shunchalik qimmatga tushadi.

Jamiyat egalari bilan to'g'ridan-to'g'ri muzokaralar olib borishingiz yoki maxsus birja xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin. 2013 yilda u VKontakte ijtimoiy tarmog'i (reklama beruvchilar uchun hisob) tomonidan ochildi. Reklama jamiyat ma'muriyati tomonidan o'z tasmasiga joylashtiriladi va shartlarga ko'ra u erda 24 soat turishi kerak.

Ijtimoiy tarmoqlarda professional reklama

Bu taqdim etuvchi xizmatlarga tegishli pullik xizmatlar ijtimoiy tarmoqlarda targ'ibot bo'yicha. Qoida tariqasida, ular mustaqil ravishda yuqori sifatli kontent yaratadilar, maqsadli mexanizmni ishga tushiradilar va jamoalarda reklama bo'yicha muzokaralar olib boradilar. Bularga Plibber kiradi. Nima uchun shartli? Chunki bu xizmatning imkoniyatlari ancha keng.

• ro'yxatdan o'tish;
• saytdagi ish formati to'g'risida qaror qabul qiling (siz o'zingizning brendingizni o'zingiz reklama qilishingiz yoki hayratlanarli reklama kampaniyasini tashkil qilish uchun Plibber jamoasi bilan bog'lanishingiz mumkin);
• reklama postini tayyorlash;
• maqsadli auditoriyadan eng mos saytlarni tanlang va ekishni boshlang.

Dastlabki moderatsiyadan so'ng sizning vazifangiz mavjud bo'ladi va siz o'z brendingiz muxlislarini jalb qilishni boshlashingiz mumkin.

Organik sodiq trafikni qanday olish mumkin? Biz barcha reklama beruvchilarni qiziqtirgan bu savol bilan Plibber loyihasi asoschisi Oleg Ratuninga murojaat qildik.

Oleg Ratunin

Plibber.ru bosh direktori va mafkuraviy ilhomlantiruvchisi. Ijtimoiy tarmoqlar haqida hamma narsani va ko'proq narsani biladi.

Potentsial muxlislarni brendingizga jalb qilish uchun siz:

• viktorinalar, infografika, illyustratsiyalar, virusli videolar, reklama o'yinlari va boshqalardan foydalanish;
• havolani e'lonning ko'rinadigan qismiga joylashtiring (birinchi va ikkinchi qatorlar);
• tarkibga harakatga chaqiruvni kiritish;
• provokatsion so'rovni qo'shing;
• assotsiativ kontent formati va uning brendga moslashuvi bilan ishlash;
• ijodiy, jonli va noyob tanlovlarni boshlash.

Agar siz tomoshabinlaringiz xohlagan kontentni topsangiz, bitta postdan 600 dan ortiq marta bosishga ishonishingiz mumkin.

Shuningdek, yirik brendlarning o'z obunachilari bilan aloqalarini tahlil qilishni unutmang, endi jamiyatda yaxshi natijalar aniqlanmoqda.

Talab taklifni yaratadi - taniqli ibora. Ammo bugungi kunda uni taklifga o'zgartirish mumkin va ilgari surish talabni yaratadi. Turli tovarlarning iste'molchilarga yo'li shunday boshlanadi. Va bu vazifani muvaffaqiyatli bajara oladigan ijtimoiy tarmoqlar odamlarni qiziqish va xarid qilishga undashga yordam beradi. Ijtimoiy tarmoqlarda tovarlar va xizmatlarni targ'ib qilish - biz ushbu dolzarb mavzuning umumiy ko'rinishini taklif qilamiz.

Strategiyani ishlab chiqish

Ehtimol, 2018 yilda hech kim ijtimoiy tarmoqlar reklama va sotish uchun samarali va zamonaviy kanal ekanligiga ishonch hosil qilishi kerak emas. 2017-yilgi statistik ma’lumotlar bunga dalildir: dunyoda 3 milliarddan ortiq odam bir yoki bir nechta xizmatlarda ro‘yxatdan o‘tgan hisob qaydnomasiga ega. Onlayn xaridlarga yiliga 1,5 trillion AQSh dollari sarflanadi. Va bu faqat rasmiy statistik ma'lumotlar bo'lib, ular rasmiy ro'yxatdan o'tmagan onlayn-do'konlarni o'z ichiga olmaydi. Odam nimadir tanlayapti mobil ilova, tez-tez onlayn-do'kon veb-saytiga boradi yoki xarid qilish uchun chakana savdo tarmog'iga boradi, bu ham statistikada aks ettirilmaydi. Mahsulotni ilgari surishda asosiy rolni Facebook, VKontakte, Odnoklassniki va boshqa tarmoqlar egallaydi. Shuning uchun korxonalar ushbu resurslardan faol foydalanadilar va muvaffaqiyatga erishadilar.

• Ijtimoiy tarmoqlarda ishlashdan maqsad va vazifalar.
• Mahsulotning maqsadli auditoriyasi va ular uchun aloqa xizmatlari qanchalik qiziqarli.
• Resurs va vositalarni tanlash.
• Tekshirish parametrlari va natijalarni baholash.

Nimani targ'ib qilish kerak

Savol tug'iladi: ushbu kanal orqali qanday mahsulotlar muvaffaqiyatli targ'ib qilinadi? Yoki mutlaqo biror narsa qiladimi? Marketing tadqiqotlari asosida, ijtimoiy tarmoq, uning xususiyatlari va ustun auditoriyaga qarab, turli xil tovarlar guruhlari talabga ega bo'ladi. Va shunga qaramay, etakchilar bor:

• Moda sanoati mahsulotlari - kiyim-kechak, poyabzal, aksessuarlar.
• Kosmetika, parfyumeriya.
• Bolalar uchun - kiyim-kechak, poyabzal, o'yinchoqlar, gigiena va parvarishlash vositalari.
• Qo'lda tayyorlangan mahsulotlar, suvenirlar, cheklangan nashrlardan noyob buyumlar, zargarlik buyumlari.
• Avtomobil komponentlari, asboblari, aksessuarlari.
• Kitoblar.
• Kompyuter va Maishiy texnika, buning uchun aksessuarlar.
• Mahsulotlar ekologik toza va tabiiydir.
• Xizmatlar - treninglar, maslahatlar, IT-mutaxassislari, marketing bo'yicha mutaxassislarning xizmatlari, buyurtma bo'yicha qandolat mahsulotlarini tayyorlash, ovqatlanish.
• Turistik sayohatlar.
• Ko'chmas mulk.

• Spirtli ichimliklar.
• Tamaki mahsulotlari (shu jumladan chekish aralashmalari, elektron sigaretalar).
• Qurol.
• Zo'ravonlik sahnalari bilan 18+ yoshdagilar uchun mo'ljallangan o'yinlar.
• Siyosiy partiyalar, ba'zi lavozimlarga nomzodlar uchun tashviqot.

Rag'batlanayotgan mahsulot narxida hech qanday cheklovlar yo'q. Faqat guruhni boshqarish maqsadi boshqacha bo'ladi. Misol uchun, agar ayollar kiyimlari bilan sahifadan qaytish to'g'ridan-to'g'ri savdo bo'lsa, avtomobil konsernlari sahifalarda tezkor muloqot qilish orqali o'z mijozlarining sodiqligini oshiradi, ularning yangi mahsulotlari haqida gapiradi va ularni o'z zavodlari, mijozlari haqida qiziqarli materiallarga qiziqtiradi. va sovrinlar. Bu to'g'ridan-to'g'ri bo'lmasa-da, ma'lum darajada sotishga ta'sir qiladi.

Maqsadlar haqida

Maqsad nima ekanligini tushunishingiz kerak. Nima uchun ijtimoiy tarmoqdagi sahifa yuritiladi, uning vazifasi nima? Eng asosiy maqsadlar ro'yxati:

• Bozorni yangi mahsulot/xizmat bilan tanishtiring.
• Savdoni yoki o'rtacha chekni oshiring.
• Yordam, maslahatlar, mijozlarni qo'llab-quvvatlash kanali.
• Mijozlarni doimiy qiling.
• Kompaniya/mahsulot imidjini yaxshilang, mavjud salbiy narsalarni olib tashlang.

Kimni targ'ib qilish

Siz ilgari surilayotgan mahsulotning potentsial xaridori kimligini iloji boricha aniq tushunishingiz kerak bo'ladi. Bu jinsi, yoshi, daromad darajasi, yashash joyi, oilaviy ahvoli, sevimli mashg'ulotlari va qiziqishlari kabi mezonlarning kombinatsiyasi. Sizning taklifingiz yordamida maqsadli auditoriya qanday muammolarga duch kelishini bilish muhimdir. Ushbu parametrlar ijtimoiy tarmoqlarda maqsadni to'g'ri ishga tushirishga yordam beradi va obunachilar bilan rezonanslashish uchun nima haqida yozishni bilishga yordam beradi.

Qayerda targ'ib qilish

Qaysi ijtimoiy tarmoq mahsulotni reklama qilish yaxshiroq? 2018-yilda ijtimoiy tarmoqlar ro‘yxatiga yuzlab shunday resurslar kiritilgan. Qaysi biri afzalroq bo'lishi mahsulotga va uning maqsadli auditoriyasining "yashash joyiga" bog'liq. Ko'pgina saytlar reklama beruvchilarga foydalanuvchilarning ijtimoiy-demografik ma'lumotlarini taqdim etadi. Mijozlaringizning portreti bilan solishtirish qoladi - biz mos keladiganlarni tanlaymiz.
Asosiy reklama resurslari eng ko'p foydalanuvchilarga ega bo'lganlardir. Bu:

Boshqa xizmatlar ham foydali bo'ladi, ayniqsa ular mavzuga tegishli bo'lsa. Masalan, yangi tug'ilgan chaqaloqlar va chaqaloqlar uchun mahsulotlar BabyBlog uchun juda mos keladi va avtomobillar va ular uchun hamma narsa NomeRA yoki AvtoBlog tarmoqlari uchun juda mos keladi. Va shunga qaramay - birinchi navbatda, eng mashhurlari, keyin esa tematik.

Ijtimoiy tarmoqlar orqali mahsulotni qanday targ'ib qilish kerak

Keling, mahsulotlarni ilgari surish uchun ishlatiladigan asosiy usullar va vositalarni ko'rib chiqaylik. Qulaylik uchun biz mashhur ijtimoiy tarmoqlarning har birini alohida ko'rib chiqamiz. Keling, eng mashhur variantlarni olaylik: VKontakte, Facebook, Instagram.

Bilan aloqada

Eng mashhur tarmoq Rossiyada. Foydalanuvchilarning umumiy soni 462 millionni tashkil etadi, shuning uchun bu erda deyarli hamma narsani ilgari surish mumkin - bunday sonli odamlar orasida, albatta, xaridorlar bo'ladi. Roʻyxatga olinganlarning eng koʻp soni 18-34 yosh, eng katta auditoriya 18 yoshgacha (butun bazaning chorak qismi), eng faol ishtirokchilar 18-25 yosh. 45 yoshdan oshgan odamlar o'zlari yozganlaridan ko'ra boshqalarni ko'proq o'qiydilar.

Tarmoqning o'ziga xosligi shundaki, nashrlar juda ko'p, natijada tasma tezda yangilanadi va materiallar e'tiborga olinishi uchun siz tez-tez yozishingiz kerak. Ideal vaqt yo'q (foydalanuvchi faolligining eng yuqori darajasi) - ish yangi algoritm Prometey har bir hisob uchun kerakli vaqtda eng yaxshi va qiziqarli ma'lumotlarni ko'rsatadi. Odatlar va qiziqishlar asos qilib olinadi, bu esa yuqori sifatli kontentni bepul va keng qamrovli targ'ib qilish imkonini berdi.

VK-da reklama qilishning asosiy usullari:

Guruh - munozara yoki munozaralar uchun variant. Ochiq sahifa biznesni ilgari surish uchun maqbuldir. O'quv va ta'lim dasturlari uchun tadbirlar. Ommaviy sahifalarning afzalligi qidiruv tizimlari tomonidan indekslanadi, agar SEO optimallashtirilgan kontent va mos tavsif mavjud bo'lsa, qo'shimcha tashrif buyuruvchilarni ta'minlaydi. Rag'batlantirishning bir necha asosiy bosqichlari mavjud.

1-sonli vazifa - dizayn. Siz sharh parametrlari va odobsiz til filtrlarini o'rnatishingiz mumkin. Tashqi ko'rinish jamoalar: avatar, miniatyura.

2-sonli vazifa - abonentlarni jalb qilish. Har qanday lazzat uchun buni qilishning etarli usullari mavjud, biz asosiylarini sanab o'tamiz:

• Raqobatchilarni tahlil qilish - o'z guruhingizni boshlashdan oldin, boshqalarda nima borligini ko'rib chiqish yaxshidir. Biz shunga o'xshash guruhlarni topamiz, ular nimani nashr etishini, tomoshabinlarning javoblari qandayligini va ularga nimani yoqtirishini tahlil qilamiz. Endi biz taxminan nima kerakligini tushunamiz.
• Nashrlar asl bo'lib, boshqa manbalardan ko'chirilmaydi. Ideal holda material mavzusiga tegishli yuqori sifatli fotosuratlar (yoki videolar) bilan. Siz hashtaglarni qo'shishingiz mumkin (mavzuga mos keladigan). Muntazamlik - har 2-3 kunda bir marta yoki tez-tez. 80/20 qoidasi ishlaydi - kontentning 80% ko'ngilochar va ma'lumotga ega, faqat 20% sotiladi (tovar va xizmatlar haqida).
• Do'stlaringizga ayting - ularni obuna bo'lishga taklif qiling (harakat bo'limidagi bir xil nomdagi tugmani yoki shaxsiy xabarlar orqali).
• Havolalar va eslatmalarni joylashtirish umumiy sahifa shaxsiy: URL, ish joyi, muvaffaqiyatlar va u erda yangi mahsulotlar bilan bo'lishing.
• Hikoyalar - Kontentning ushbu shakli tarmoqlarda tobora ommalashib bormoqda. Fikr aytishdir qisqacha tarix, u yoki bu narsa (tabiiyki, reklama qilingan mahsulotdan) foydali bo'lgan vaziyat.
• Musobaqa - bu boshqa shartni repost qilgan yoki bajargan abonentlar uchun sovg'adir. Sovg'aga va tanlov haqidagi ma'lumot qanday tarqatilishiga qarab, bir tanlovda ko'p sonli odamlarni jalb qilish mumkin (bir necha yuz kishigacha). E'lon qilish misoli:

Muhim nuqta shundaki, g'olibni tanlagandan so'ng, ko'pchilik obunani bekor qiladi, shuning uchun obuna amalda bo'lgan paytda odamlarni guruhda qolishga imkon qadar qiziqtirishi kerak.

• Konsalting aktsiyalari - xizmatlarni targ'ib qilishda siz tomoshabinlar tomonidan taklif qilingan savolni tanlab, ba'zi vaziyatlarni bepul tahlil qilishingiz mumkin.
• So'rovlar va ovoz berish obunachilarni sharh yozishga undash orqali ularni jalb qilish uchun ishlaydi. Masalan:

• Maslahatlar - obunachilarga savol bering. Masalan, nimani ko'rish yoki o'qish, nimaga erishishni maslahat bering... Hamma maslahat berishni yaxshi ko'radi, shuning uchun guruhdagi faollik oshadi.
• Sharhlar - mahsulotni sotib olgan odamlar (ayniqsa ijobiy) juda yaxshi targ'ib qilinadi:

• Obuna uchun chegirma - bu bitta toshli ikkita qush: biz abonentlar bazasini kengaytiramiz va ularni sotib olishga taklif qilamiz:

• Vitrina - mahsulotni yuzma-yuz ko'rsatish uchun sahifada reklama qilinayotgan mahsulotlarning fotosuratlari va tavsiflari bilan albomlar tashkil etiladi. Masalan:

Instagram

Foydalanuvchilar soni tez o'sib borayotgan foto tarmog'i. U dunyoda mashhurligi bo'yicha Facebookdan keyin ikkinchi o'rinda turadi. Statistikaga ko'ra, foydalanuvchilar ertalab (soat 8 dan 9 gacha), kechqurun (17 dan 18 gacha) va kechasi (soat 2 gacha) eng faoldir. Foydalanuvchilarning deyarli 80 foizini ayollar tashkil etadi, bu 18 yoshdan 29 yoshgacha bo'lgan eng katta guruhdir. Instagram ilovaga kuniga bir marta yoki tez-tez tashrif buyurishni xohlaydigan ishtirokchilarning yuqori faolligi bilan ajralib turadi.

Matn sahifalariga emas, balki fotosuratlarga katta e'tibor beriladi, shuning uchun barcha nashrlarni rangli va yuqori sifatli vizual materiallar bilan birga olib borish tavsiya etiladi. Yaxshi tasvirlangan hamma narsani - kiyim-kechak, aksessuarlar, oziq-ovqat, ko'chmas mulk, kosmetika, o'z qo'llaringiz bilan qilingan yoki yaxshilangan narsalarni targ'ib qilish mantiqan.

Ish bosqichlari:

1. Keling, sahifa yarataylik. Profil rasmingiz uchun kompaniya logotipi (yoki mahsulot fotosurati) talab qilinadi. Biz biznesning mohiyatini qisqacha tavsiflaymiz, aloqa ma'lumotlarini (veb-sayt, aloqa uchun kontaktlar) ko'rsatamiz.
2. Biz obunachilar bazasini jalb qilamiz va ularga mahsulot va xizmatlarimizni taklif qilamiz.

Instagram uchun asosiy vositalar:

• Vitrina - tovarlarning professional, jozibali fotosuratlari eng yaxshi reklama hisoblanadi. Ideal holda, fotografni jalb qiling, professional jihozlardan foydalaning, xizmatning o'zida mavjud filtrlar bilan o'ynang (fotosuratni qayta ishlash uchun eng samarali filtrlar Mayfair, Normal, Inkwell, Lo-fi, Valensiya, Rise va Amaro). Biz oshxonani ichkaridan, muvaffaqiyatli ish namunalarini, biror narsa qilish jarayonida xodimlarni ko'rsatamiz. Vazifa - mahsulotni sotib olishga qarshi turishning iloji bo'lmaydigan tarzda taqdim etish:

• Maqsadli reklama - xizmatning o'zidan foydalangan holda reklama. Biror kishini jalb qilish uchun pul to'lashingiz kerak bo'ladi (bir kishi uchun taxminan 30-50 rubl). Afzalliklari: ko'plab maqsadli parametrlardan foydalangan holda to'g'ri auditoriyani topishning yuqori ehtimoli.
• Hashtaglar - bu teglar yordamida biror narsa qidirayotganlar orasida mahsulotni bepul reklama qilish.

Hashtaglardan foydalanadigan odamlarni topish oson:

• Musobaqalar - ham o'zingizning, ham Giveaway (barcha homiylarga bir vaqtning o'zida obuna). Obunachilarning tez o'sishi odamlarga mahsulotlarni ilgari surish uchun juda ko'p imkoniyatlarni ochib beradi. Asosiysi, ular obunani bekor qilishdan oldin buni qilish uchun vaqt topishdir (bu 50% yoki undan ko'p hollarda musobaqa tugaganidan keyin sodir bo'ladi). Misol:

• Obunalar (repostlar) uchun chegirmalar:

Facebook

Dunyodagi eng mashhur manba. Bu VKontakte va Instagram bilan solishtirganda ko'proq "yoshga yo'naltirilgan" hisoblanadi, garchi obunachilarning eng katta guruhi 25-34 yoshdagilardir. 35-44 va 45-54 yosh toifalari son jihatidan biroz orqada qoldi. Ayollar ustunlik qiladi (77%). Facebookni turli sohalar menejerlari, IT mutaxassislari va tadbirkorlar afzal ko'radi. Natijada moda, trening, turizm, bank ishi targ‘ibotida ajoyib natijalarga erishilmoqda.

Biz profil yaratamiz va biznes hisobini tanlash yaxshidir. Avatar va muqova tasviri yuklanadi, shablon tanlanadi (mavjud: “Xizmatlar”, “Kompaniya”, “Maydonlar”, “Notijorat tashkiloti”, “Siyosatchilar”, “Restoranlar va kafelar”, “Xarid qilish” yoki “Standart” ”). To'ldirilgan barcha maydonlar (ma'lumotlar, fotosuratlar, videolar va boshqalar) sahifaga ishonchlilik va vakolat beradi.

Maqsadli auditoriyani jalb qilish:

Biz mashhurlik bo'yicha uchta etakchi ijtimoiy tarmoqlarda faqat eng keng tarqalgan usullarni berdik. Va, albatta, biznes imkoniyatlari ular bilan cheklanmaydi. Har bir tarmoq o'nlab vositalar variantlarini taklif qiladi va batafsil o'rganish uchun alohida materialga loyiqdir. Ammo asboblar ko'p jihatdan o'xshash va umumiy printsipni tushunib, siz boshqa tarmoqlarda ishni muvaffaqiyatli o'rnatishingiz mumkin.

Mahsulotni reklama qilish xarajatlari

To'g'ridan-to'g'ri ish hajmiga bog'liq. Ijtimoiy tarmoqni tanlash, ularning soni va nashrlar chastotasi muhim rol o'ynaydi. Agar materiallar (fotosuratlar, faktlar, tavsiflar bilan) kompaniyangiz xodimlari tomonidan tayyorlangan bo'lsa va SMM mutaxassislarining vazifasi ularni biroz tahrirlash bo'lsa, bitta narx varianti olinadi. Va to'liq tsikl butunlay boshqa miqdorni talab qiladi: kerakli tarkibni topish va tuzish, sahifani targ'ib qilish.

Shuningdek, u abonentlar bilan muloqot qanday tashkil etilishiga ta'sir qiladi. Ishni soddalashtirish (va xarajatlarni kamaytirish) uchun siz standart savollarga javob beradigan botlarni yaratishingiz mumkin. Ko'proq mehnat talab qiladigan jarayon - xodim javoblarni o'zi yozishi kerak.

Bazani kengaytirish uchun yaxshi samara beradigan musobaqalar tashkil etish muhim omil hisoblanadi. Ammo siz 5 ming rubl va undan ko'p bo'lgan mukofotga pul sarflashingiz kerak bo'ladi. Kamroq qimmatbaho sovg'a uchun ishtirok etishga tayyor bo'lganlar kam.

Oyiga SMM uchun minimal narx 5 ming rubldan. Bu miqdor kampaniyani rejalashtirish, vositalarni tanlash va uni ishga tushirish uchun sarflangan vaqtni zo'rg'a qoplaydi.

Umumiy xatolar

Ijtimoiy tarmoqlarda juda ko'p tuzoqlar mavjud. Ular haqida bilmasdan, siz hatto muvaffaqiyatli biznesni ham buzishingiz, rejalashtirilgan byudjetdan yoki vaqtdan ko'proq sarflashingiz mumkin. Shuning uchun, "dushmanlarni" ko'rish orqali bilish va ularni aylanib o'tish yaxshiroqdir. Ijtimoiy tarmoqlarda mahsulotni reklama qilishda asosiy xatolar quyida keltirilgan.

Darhol natijalarni kutish

Rag'batlantirish tashqi SMM mutaxassislariga ishonib topshirilgan bo'lsa ham, 2-3 oydan oldin qaytib kelishini kutishingiz kerak. Kamroq - bu qoidadan istisno. Guruhni materiallar bilan to'ldirish uchun ham, obunachilarni jalb qilish uchun ham vaqt kerak bo'ladi. Buni do'konning boshlanishi bilan taqqoslash mumkin, chunki reklama allaqachon xaridorlarni jalb qilgan va tovarlar javonlarga joylashtirilyapti. Xaridlarni kutishning hojati yo'q.

Quyidagilar uzoq kutilgan natijalarni olishni sekinlashtirishi mumkin:

• Tovarlarning yuqori narxi yoki o'ziga xosligi - masalan, narxi 1000 dollardan yuqori yoki yirik qishloq xo'jaligi texnikasini sotish. Bunday hollarda ijtimoiy tarmoqlar keng qamrovli marketing kampaniyasining bir qismi bo'lishi va mijozlar bilan aloqa kanali bo'lishi mumkin. Sotishdan oldingi va keyingi maslahatlar, ma'lumotnoma, savollarga javob berish - bu brendning imidji uchun aniq ortiqcha, tomoshabinlarning sodiqligini oshirish usuli.
• Kompaniyaning mavjud salbiy imidji - agar iste'molchilar allaqachon bu fikrga ega bo'lsa, ular vaziyatni tuzatishga harakat qilishlari kerak. Umumiy salbiy fonda odamlarni yangi mahsulotlarga qiziqtirish mumkin bo'lmaydi. Muammoni hal qilishning yo'li - muammolarning sabablarini topish, ularni yo'q qilish va mijozlaringizni yaxshi tomonga o'zgarishlarga ishontirishdir.

Buni o'zing qil

Mahsulotni ilgari surish, guruhni yaratish va qo'llab-quvvatlash, uni kontent bilan to'ldirish masalasini o'zingiz qilishingiz mumkin va haqiqatan ham maqsadga muvofiqdir. Ko'rinishidan, hamma narsa oddiy - kompaniya direktorining o'zi ijtimoiy tarmoqlarda bir nechta satrlarni osongina tashlab yuborishi mumkin. Yoki xodimlaringizga besh daqiqalik ish vaqtini ajratib, topshiriq bering. Ushbu yondashuv byudjeti cheklangan kichik kompaniyalarning juda keng tarqalgan noto'g'ri tushunchasidir. Va shunga qaramay, noto'g'ri harakatlar va vositalardan foydalanishdagi xatolar nafaqat savdo o'sishiga olib kelmasligi, balki kompaniyaning obro'sini ham yomonlashtirishi mumkin.

Alohida xavf shundaki, guruhni boshqargan xodim har qanday usulda xodimlarni saqlab qolishi kerak bo'lgan qimmatli kadrga aylanadi. Aks holda, u o'z mijozlarini o'zi bilan olib ketishi mumkin.

Yaxshi ishlab chiqilgan strategiya ishlay boshlaganda, professional SMM mutaxassislarining xizmatlari daromadning ortishi bilan to'liq qoplanadi. Va buning uchun juda ko'p tejash kerak emas. Agar sizning moliyaviy imkoniyatlaringiz cheklangan bo'lsa, reklamani bir vaqtning o'zida bir nechta saytlarda emas, balki bitta saytdan boshlash yaxshiroqdir.

Boshlash uchun, keling va ... to'xtaymiz

2-3 oy davomida sotishda ijobiy dinamika bo'lmasa, hamma narsadan voz kechish - bunday vaziyatda ko'pchilik uchun aqlga kelgan variant. Biroq, vahima qo'ymaslik, qilingan ishlarni va natijalarni tahlil qilish, yondashuvni, pudratchini, tarmoqni o'zgartirish yaxshiroqdir. Muvaffaqiyat, albatta, qat'iyatlilarga tabassum qiladi. Ular, albatta, ijtimoiy tarmoqlar orqali sotishadi, siz faqat ish strategiyasini topishingiz kerak. Mavjud obunachilardan voz kechish sizning rasmingizga jiddiy zarar etkazishni anglatadi.

Oltin tog'lar

Siz hamma narsani bir vaqtning o'zida xohlaysiz va shuning uchun sizni darhol muvaffaqiyat va'dalari o'ziga jalb qiladi. Va birjalarda abonentlarni sotib olish narxi unchalik yuqori emas. Lekin oxirida nima olishingiz kerakligi haqida o'ylashga arziydi. Bizga yuqori sifatli auditoriya kerak va buning uchun qiziqarli ma'lumotlarni taqdim etishimiz, tanlovlar o'tkazishimiz va sovrinlar berishimiz kerak. Shunday qilib, guruh o'sib boradi va materiallarni bajonidil tarqatadi va uning qamrovini oshiradi. Birja abonentlari haqiqiy mijozlarga aylanmaydi.

Bir tomonlama aloqa

Ijtimoiy tarmoqlarda mahsulot reklamasini tashkil qilishda siz sahifa faqat reklama tarqatuvchisi kabi bo'lishini kutmasligingiz kerak. Nashrlar muhim, ammo veb-saytdan asosiy farqlardan biri bu ikki tomonlama aloqadir. Savollar, sharhlar, tanqidlar javobsiz qolmasligi kerak va qisqa vaqt ichida (bir necha soatgacha). Javob vaqtlari haqida sahifadagi ma'lumotlardan bilib olishingiz mumkin (masalan, Facebookda):

Tahlil

Asosiy ko'rsatkichlarning davriy monitoringi maqsadga qanday erishilayotganini (maqsadlarni belgilash uchun yuqoriga qarang) va byudjetning qanchalik samarali sarflanishini tushunishga yordam beradi. Bundan tashqari, barcha mablag'lar allaqachon sarflangan va qaytib kelmasa, oxirgi bo'lim emas, balki oraliq bo'limlar kerak. Analitik vositalar, masalan: Google Analytics, Yandex. Ko'rsatkichlar, amplituda. Ularning yordami bilan siz ijtimoiy tarmoqlar, ro'yxatdan o'tishlar, axborot byulletenlariga obuna bo'lish, ya'ni har qanday konvertatsiyalar orqali sotishni kuzatishingiz mumkin. Curalate va Blitzmetrics analitik xizmatlari sizga vizual kontent bilan qaydlar natijalarini baholash imkonini beradi.

Karbon nusxasi

Seminarda raqobatchilar va hamkasblarning harakatlarini shunchaki takrorlash ajoyib natijani kafolatlamaydi. Garchi bu ular uchun juda yaxshi ishlagan bo'lsa ham. Muallifning mazmuni (nusxa ko'chirish o'rniga), o'zingizning tanlovlaringiz va reklamalaringiz ham odamlar, ham tizimlar tomonidan ko'proq qadrlanadi. Katta auditoriyani qamrab olgan va noyob materiallar bilan faqat Prometey algoritmi juda qimmatga tushadi.

SMM agentligini tanlash

Mahsulotni reklama qilishni professional marketologlarga topshirishga qaror qilindi. Ularning kasbiy mahorat darajasini qanday aniqlash va vazifa o'zlariga bog'liqligini tushunish. Savol, ayniqsa, SMM bozorining taniqli etakchilarini sotib olishga qodir bo'lmagan kichik kompaniyalar uchun dolzarbdir.

Biz e'tibor beradigan asosiy fikrlar:

• Agar agentlik faqat ijtimoiy tarmoqlarga ixtisoslashgan bo'lsa va hech qanday manbalarda reklama qilmasa yaxshi. Hamma narsani ozgina biladiganlardan ko'ra, tor yo'naltirilgan xodimlarga ega bo'lish yaxshiroqdir.
• Portfolio - ish namunalari, misollar va oldingi loyihalar natijalari sizga o'xshash narsani xohlaysizmi, degan taassurot qoldirishga yordam beradi. So'rashning zarari yo'q shaxsiy tajriba sizning loyihangizda ishlaydigan xodimlar.

VKontakte-da pul ishlashning samarali usullaridan biri tematik hamjamiyat yaratish (va uni reklama platformasi sifatida ishlatish) bo'lganligi sababli, ushbu maqolada biz uni samarali targ'ib qilishning eng mashhur usullarini ko'rib chiqamiz.

Guruh reklamasi nima?

Shuni ta'kidlash kerakki, ijtimoiy tarmoqda hamjamiyat uchun mashhurlik juda muhim rol o'ynaydi, chunki katta va sifatli auditoriyaning mavjudligi reklama beruvchilarning asosiy talabidir.

Keling, VKontakte-ni batafsil ko'rib chiqaylik.Qidiruv satriga kiriting qidiruv so'rovi"Sport" va biz ta'sirchan natijaga erishamiz - 123 023 (!!!) turli tematik jamoalar.Albatta, ro'yxatda boshqalarga qaraganda yuqoriroq bo'lganlar afzalliklarga ega, ya'ni ular qidiruvning TOP-da.

TOPdagi jamoalar eng yaxshi qidiruv trafigiga ega (yaʼni qidiruv natijalarini bosgan haqiqiy tashrif buyuruvchilar soni), bu ularni koʻp harakat qilmasdan yangi aʼzolar/obunachilar bilan toʻldirish imkonini beradi.

Ijtimoiy tarmoqlardagi raqobatning yuqori darajasini hisobga olgan holda, yana bir savol tug'iladi: "Qanday qilib o'z guruhingizni qidiruvning TOP-ga olib chiqish mumkin?", ya'ni uni taniqli va muvaffaqiyatli qilish.

Ushbu muammolarni hal qilish "targ'ibot" ning mohiyatini belgilaydi, bu ijtimoiy tarmoqlarda guruhni targ'ib qilish va ommalashtirish uchun zarur bo'lgan muayyan harakatlarni amalga oshirishni o'z ichiga oladi.

VKontakte-da guruhni qidiruv natijalarida yuqori o'rinlarni egallashi uchun targ'ib qilish qiyin, ammo erishish mumkin bo'lgan vazifa bo'lib, bunga asosan faol ishtirokchilarni jalb qilish/obuna qilish orqali erishiladi. Ushbu jarayonning birinchi bosqichi ichki optimallashtirishni amalga oshirishdir, xususan:

• • Yaratilish qiziqarli dizayn jamoalar

    noyob va qiziqarli kontent yaratish va u bilan guruhingizni to'ldirish

    axborotni doimiy yangilash jarayoni

Ijtimoiy tarmoqda guruh yaratgan odam uni qiziqarli va qulay qilish uchun barcha sa'y-harakatlarini amalga oshirishi kerak. Asosiy maqsad boshqalardan farqli o'laroq, foydalanuvchi bir marta tashrif buyurganidan so'ng, u erga bir necha marta qaytishni xohlaydigan va, albatta, do'stlari bilan ma'lumot almashishni xohlaydigan hamjamiyatni yaratishdir.

Endi guruh allaqachon yaratilgan, biz uni "targ'ib qilish" uchun qanday usullardan foydalanish mumkinligini aniqlashimiz kerak. Ularning bir nechtasi bor, lekin biz ularni shartli ravishda ikkita asosiy guruhga ajratamiz - pullik va bepul. Keling, eng samaralilarini ko'rib chiqaylik.

Guruhni targ'ib qilishning bepul usullari

Guruhni ijtimoiy tarmoqlarda targ'ib qilishning juda oddiy va arzon usuli. dastlabki bosqichlarda tarmoqlar, bu ko'p harakat talab qilmaydi. Mexanizm oddiy: siz qiziqarli taklifnoma matnini tuzasiz va uni ijtimoiy tarmoq ichidagi xabarlar yordamida do'stlaringizga yuborasiz. Qanchalik ko'p do'stlaringiz bo'lsa, guruhingiz/ommaviy a'zolaringiz shunchalik ko'p. Ammo shuni yodda tutish kerakki, siz kuniga 40 dan ortiq taklifnoma yuborishingiz mumkin.

Usul avvalgisiga o'xshash, ammo taklifnoma matni begonalarga yuboriladi. Ijtimoiy tarmoqning taqdim etilgan qidiruv filtrlaridan (mintaqa, yosh, jins, kasb, qiziqishlar bo'yicha) foydalanib, bizga kerak bo'lgan mezonlar bo'yicha mumkin bo'lgan maqsadli auditoriyani tanlash va har biriga taklifnoma bilan shaxsiy xabar yozishni boshlash kerak. odam shu tarzda topildi.

Siz bir xil xabarni qayta-qayta yubora olmaysiz, chunki bu spam deb hisoblanishi mumkin va bu ijtimoiy tarmoqlarni taqiqlashga olib keladi! Bundan tashqari, esda tutingki, bunday xabarlar sonining kunlik chegarasi ham mavjud.

Agar tematik jamoalar qoidalari sizga ochiq "devor" ga turli xil xabarlarni (shu jumladan reklama) joylashtirishga imkon bersa, ushbu imkoniyatdan o'z-o'zini PR va guruhingizga yangi a'zolarni jalb qilish uchun foydalaning. Ba'zi jamoalar bunday taklifnomalar uchun maxsus reklama bo'limlarini ham yaratadilar.

Uzoq o'qishlar

VKontakte guruhlarini targ'ib qilishning yana bir mashhur usuli - bu uzoq o'qiydiganlar - juda moslashuvchan va ko'p hajmli maqolalar. tez yuklash har qanday qurilmalardan.

Bunday maqolalar ijtimoiy tarmoqlarda juda muvaffaqiyatli bo'lib, qidiruv tizimlarida yuqori o'rinlarni egallaydi va oddiy postlarga nisbatan bir qator afzalliklarga ega.

Ko'rgazmali uzoq o'qishlar ko'rinishida (aniq belgilangan maqsad bilan) qiziqarli kontent yarating va ularni muntazam postlar va boshqa tadbirlar bilan birlashtiring. Aytgancha, endi siz VKontakte guruhi orqali to'liq blog yuritishingiz mumkin)

PR guruhlari yordamida reklama

Bu usul samarasiz va mehnat talab qiladi, lekin u hali ham yashash huquqiga ega. Ijtimoiy tarmoqlarda Tarmoqlarda boshqalarni targ'ib qilish uchun foydalaniladigan ko'plab maxsus guruhlar mavjud. Bu quyidagi stsenariy bo'yicha sodir bo'ladi: siz guruh uchun PR-ni qidirasiz (shunchaki ijtimoiy tarmoqdagi qidiruvdan foydalaning), ularga qo'shiling va ularning har birida guruhingizga qo'shilish uchun taklifnoma qoldiring.

Bu usul yaxshi ko'rinadi, lekin sizga o'xshab o'z guruhlariga qo'shilishni so'raydigan juda ko'p sonli odamlarni hisobga olsak, sizning joylashtirish ro'yxatidagi taklif bilan postingiz qisqa vaqt ichida juda pastga siljiydi. vaqt (bu erda, ehtimol, endi uni hech kim ko'rmaydi). Va shu tarzda qo'shilgan ishtirokchilarning maqsadli auditoriyasini nomlash qiyin.

Avtomatik taklif

Hozirgi vaqtda ma'lum bir ijtimoiy tarmoq foydalanuvchilariga guruhingizga qo'shilish taklifnomalarini avtomatik ravishda yuborish uchun juda ko'p turli xil dasturlar mavjud, ular tabiiy ravishda jozibali ko'rinadi. Ammo bitta "lekin" bor - bu dasturlarning aksariyati samarasiz va zararli.

Shaxsiy kompyuteringiz va ijtimoiy tarmoq hisobingiz xavfsizligi uchun ishonchsizligi sababli ushbu usuldan foydalanish tavsiya etilmaydi. Agar siz o'zingizga to'liq ishonadigan to'g'ri ishlaydigan dasturni topsangiz, bu ma'lum ijobiy natija berishi mumkin.

Youtube orqali reklama

Eng mashhur videoxosting saytida kanalga ega bo'lsangiz, siz o'z guruhingizni yoki jamoatchilikni faol ravishda targ'ib qilishingiz mumkin (albatta, ushbu kanal yaxshi trafikga ega bo'lsa va video yaxshi ko'rinishga ega bo'lsa). Ushbu usulning mohiyati jamiyatingizning "mavjudligi", undan olingan ma'lumotlar va, albatta, uning URL havolasi haqida gapiradigan videolarni yaratishdir.

Agar sizda Youtube-da ma'lum bir auditoriya bo'lsa, unda bunday videolar yordamida ushbu trafikni ijtimoiy tarmoqqa o'zingizning jamoat yoki guruhingizga yo'naltirish juda mumkin.

Guruhni rag'batlantirishning pullik usullari

Pulli reklamalar

Ehtimol, ijtimoiy tarmoqlarda guruhlarni targ'ib qilishning eng mashhur va tez-tez qo'llaniladigan usuli bu pullik reklamalarni joylashtirishdir ( kontekstli reklama), bu ko'pincha yaxshi natijalar beradi.

Ushbu usul maqsadli auditoriyani olish uchun ajoyib imkoniyatdir, chunki sizning reklamangizga qiziqqan foydalanuvchilar uni mustaqil ravishda bosadilar, agar u sizni qiziqtirsa, sizning hamjamiyatingizga qo'shilish yoki obuna bo'lish ehtimoli yuqori.

Bunday reklamalar maxsus reklama bloklarida (VKontakte-da, masalan, sahifa mazmunining chap tomonida), siz tomonidan belgilanadigan ma'lum vaqtga joylashtiriladi. Usul juda samarali.

Obunachilarni sotib olish

Ushbu usulni boshqa yo'l bilan "ixtisoslashtirilgan xizmatlardan foydalangan holda reklama qilish" deb atash mumkin. Maxsus saytlar mavjud ijtimoiy tarmoqlar almashinuvi ijtimoiy tarmoqlarda hamjamiyatlarni targ'ib qilish uchun haq evaziga xizmatlar ko'rsatadigan. tarmoqlar va foydalanuvchilar oddiy harakatlar orqali ijtimoiy tarmoqlarda pul ishlashlari mumkin: guruhlarga qo'shilish, yoqtirishlar, repostlar, sharhlar va boshqalar.

Ushbu saytlarda mijozlar maxsus harakatlarni sotib olish orqali o'z resurslari uchun kerakli reklama kampaniyasini tez va qulay tarzda tanlashlari va boshlashlari mumkin. Ushbu usulning kamchiligi shundaki, u qiziqmaydigan auditoriyani yaratadi, ya'ni shu tarzda qo'shilgan foydalanuvchilarning aksariyati sizning guruhingiz/ommangizda "o'lik vazn" bo'lib chiqishi mumkin, ammo agar tez reklama qilinsa. talab qilinadi, bu ideal reklama vositasi!

PR mutaxassislari va agentliklari yordamida targ'ibot

Bu usul avvalgisiga juda o'xshaydi, yagona farq shundaki, sizning guruhingiz yoki jamoatchilikka trafik etkazib beruvchisi ijtimoiy tarmoqlarda "harakatlar sotib olinadigan" ixtisoslashgan saytlar emas. tarmoqlar, va ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilish uchun frilanserlar. tarmoqlar (PR bo'yicha mutaxassis) yoki siz o'zingizning resursingizni reklama qilishga "buyurtma bergan" PR agentliklari. Albatta, narx va kerakli natijani oldindan kelishib olish kerak.

Afsuski, usul "faol bo'lmagan auditoriya" ni olish yoki malakali frilanserga kirish xavfini bartaraf etmaydi, ammo har holda, bu usul qulay va samarali hisoblanadi. Ko'pincha bunday xizmatlar ko'rsatiladi mustaqil va masofaviy ish almashinuvi .

Ba'zi yaxshi targ'ib qilingan guruhlar va trafik ko'p bo'lgan ochiq sahifalar ulardan "reklama maydoni" sotib olishni taklif qiladi, ya'ni ma'lum bir haq evaziga ular siz targ'ib qilayotgan guruhga havolani joylashtirishlari mumkin. Tabiiyki, sizning hamjamiyatingiz mavzulari va reklama imkoniyati taqdim etiladigan joy mos kelishi kerak.

Ushbu usuldan foydalanib, siz faqat yuqori sifatli auditoriyaga ega bo'lasiz, ya'ni sizning ma'lumotlaringizga yoki siz taklif qilayotgan tovarlar yoki xizmatlarga qiziqasiz. Siz to'lov miqdori va qatorlarni ko'rsatish bo'yicha to'g'ridan-to'g'ri bunday hamjamiyat ma'muri bilan kelishib olishingiz kerak.

Rag'batlantirishdan foydalangan holda rag'batlantirish

Juda samarali usul maqsadli auditoriyani jalb qilish. Motivatsiya ko'pincha jamoangizga qiziqish uyg'otadi va sizni raqobatchilaringizdan ajratib turadi.

Maqsadingiz turli tanlovlar, so'rovnomalar, o'yinlar o'tkazish orqali o'z jamiyatingizdagi ijtimoiy tarmoq foydalanuvchilarini qiziqtirish, sovrinlar yutish, bonuslar olish va h.k.

Qoida tariqasida, bu juda yaxshi natija beradi va foydalanuvchilarning faolligini oshirishga yordam beradi va hatto ularning tavsiyalari ularning tanishlari va do'stlariga sizning guruhingizga yoki jamoatchilikka qo'shilish imkonini beradi.

Ijtimoiy tarmoqlar darhol almashish imkonini beradi muhim ma'lumotlar millionlab foydalanuvchilar bilan. Va bugungi kunda biznes ushbu imkoniyatdan faol foydalanmoqda. Ammo ijtimoiy tarmoqlarda reklama har doim ham mijozlar bazasining o'sishi yoki mijozlarning sodiqligi shaklida kerakli natijalarga olib kelmaydi. Buning sababi, bir nechta ijtimoiy tarmoqlarda ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilar kontentni, qoida tariqasida, ulardan birida - o'zlarining sevimlilaridan foydalanishni afzal ko'rishadi. Shu sababli, Internetda mahsulotni reklama qilishda maqsadli auditoriyangiz qaysi ijtimoiy tarmoq yoki ijtimoiy tarmoqlarni afzal ko'rishini bilishingiz va reklama strategiyasini ishlab chiqishda unga e'tibor qaratishingiz kerak.

Maqsadli auditoriya segmentatsiyasi tobora torayib bormoqda. Bugungi kunda demografiya, ta'lim va daromadlar bo'yicha standart ma'lumotlar u yoki bu ijtimoiy tarmoq uchun imtiyozlar to'g'risidagi ma'lumotlar bilan to'ldiriladi. Keling, mashhur ijtimoiy tarmoqlarning maqsadli auditoriyasi qanday farq qilishini ko'rib chiqaylik.

Mashhur Facebook ijtimoiy tarmog'ida reklama

Tomoshabinlar

Rasmiy Facebook ma'lumotlariga ko'ra, har oy saytga 2,13 milliard foydalanuvchi tashrif buyuradi. U 25 yoshdan 34 yoshgacha bo'lgan odamlar tomonidan faol qo'llaniladi.

Mana eng ilg'or auditoriya: jamoat arboblari, yirik kompaniyalar tadbirkorlari, IT-mutaxassislari. Saytda ko'plab dizaynerlar, arxitektorlar, reklama beruvchilar va ijodiy kasblar vakillari bor. Facebook auditoriyasi faol, biznes va madaniyatga ishtiyoqli, dolzarb masalalar bo'yicha fikr bildirishga va biznes aloqalarini izlashga tayyor. Axborot mahsulotlarini yoki B2B veb-saytlarini targ'ib qilish bu erda samarali.

Nima yozish kerak?

Facebook Business turli bizneslarni muvaffaqiyatli ilgari surish misollarini namoyish etadi.

Bular o'yin, avtomobilsozlik, sport, ta'lim, restoran va kompaniya faoliyatining boshqa sohalari.

"VKontakte" ijtimoiy tarmog'ida reklama

VKontakte biznesga veb-saytlarni ilgari surishda hissa qo'shadigan innovatsiyalarni taklif qiladi. Bu administratorlar uchun jarayonlarni avtomatlashtirish va hamjamiyatni foydalanuvchilar uchun qulayroq qilish imkonini beruvchi o'nlab ilovalar. Rasmiy va tasdiqlangan arizalarning toʻliq katalogini topish mumkin. Agar siz tinglovchilaringiz kimligini va ularga nima kerakligini yaxshi bilsangiz, bular reklamaning haqiqiy yordamchilaridir.

Tomoshabinlar

Maktab o'quvchilari, talabalar, frilanserlar, yosh mutaxassislar. Brand Analytics ma'lumotlariga ko'ra, ijtimoiy tarmoq auditoriyasining 61 foizi 18 yoshdan 34 yoshgacha bo'lgan foydalanuvchilardir. Bu erda ular muloqot qilishadi, musiqa tinglashadi va fotosuratlar almashishadi, jamoalarga obuna bo'lishadi. Onlayn do'konlar, haydovchilik maktablari, xizmat ko'rsatish markazlari, banklar, sayyohlik kompaniyalari, fitnes markazlari, tibbiyot markazlari, o'quv kompaniyalari va saytlar VKontakte-da reklama qilish uchun tanlangan.

Nima yozish kerak?

VKontakte - o'yin-kulgi va muloqot uchun platforma. Ijtimoiy tarmoq foydalanuvchi o'zini qiziqtirgan hamma narsani undan chiqmasdan olishidan manfaatdor, shuning uchun u ilovalar yordamida funksionallikni kengaytiradi. Endi VKontakte-da siz video eshittirishlarni o'tkazishingiz, tovarlar vitrini yaratishingiz va xaridlar uchun to'lashingiz mumkin.

VKontakte-dagi kontentning aksariyati jamoalar tomonidan ishlab chiqariladi. Ular: hazil, qiziq faktlar, to'plamlar va boshqalar. VKontakte-da tomoshabinlar zavqlanishadi va faollikni oshirish uchun so'rovlar va virusli kontentdan foydalanish yaxshiroqdir.

Instagram ijtimoiy tarmog'ida veb-sayt yoki mahsulotni targ'ib qilish

Tomoshabinlar

Instagramda go'zallik salonlari, tatuirovka studiyalari, san'at ustaxonalari, kafe va restoranlar, fotosuratchilar faol. Brand Analytics ma'lumotlariga ko'ra, bu yerdagi tomoshabinlarning 77 foizi ayollardir. Shuning uchun, qiziqishlar mashhurlar, bolalar, moda haqidagi yangiliklarni o'z ichiga oladi. Instagramda foydalanuvchilar hayotini kuzatishni yoqtiradigan mashhur odamlarning akkauntlari mavjud. Shu bilan birga, har oyda 700 milliondan ortiq faol foydalanuvchilar Instagram’ga kirishadi, ularning 8 millionga yaqini biznes akkauntlaridan.

Nima yozish kerak?

Instagram foydalanuvchilari kontent yaratishni yaxshi ko'radilar, chunki bu oddiy: telefonda suratga olish, tahrirlash, joylashtirish va yoqtirishlarni kutish. Shaxsiy profilingizni biznes hisobiga aylantirish oson. Bunga Instagramning o'zi yordam beradi.

Instagram yangi xususiyatlarni rivojlantirmoqda va qo'shmoqda: jonli translyatsiyalar, shu jumladan qo'shma translyatsiyalar, siz fotosuratlar va videolarni joylashtirishingiz, so'rovnoma yoki havola qo'shishingiz mumkin bo'lgan hikoyalar formati. Videolarning uzunligi ham oshdi - bir daqiqagacha. Foydalanuvchilar nafaqat ko'rishadi, balki postlarni o'qishadi va ularni faol ravishda sharhlaydilar.

Instagram foydalanuvchilarga o'z nuqtai nazarini bildirish imkonini beruvchi kontentni joylashtirish uchun yaxshi. Lekin unutmasligimiz kerakki, bu, birinchi navbatda, vizual ijtimoiy tarmoq. Shuning uchun, birinchi navbatda, siz postlarning vizual dizayniga e'tibor berishingiz kerak: ular bir xil uslubda bo'lishi va brendning faqat noyob fotosuratlarini o'z ichiga olishi kerak. Stok tarkibi qabul qilinishi mumkin emas!

Qanday qilib YouTube-da veb-saytni samarali targ'ib qilish mumkin

Tomoshabinlar

70 % YouTube trafigi- bu mobil telefonlardan ko'rishlar. Bir foydalanuvchi videoni ko'rish uchun o'rtacha 40 daqiqa vaqt sarflaydi. O'z auditoriyasiga aytadigan va ko'rsatadigan narsasi bo'lgan har qanday brend o'z veb-saytini YouTube'da targ'ib qilishi mumkin. Sayt treningga jalb qilingan kompaniyalar orasida katta talabga ega.

Nima yozish kerak?

Agar foydali va ma'lumotli bo'lsa, uzoq videolar qilishdan qo'rqmang. Ularning samaradorligi mavzuni to'liq yorita olmaydigan qisqa videolarnikidan ham yuqori bo'ladi. Videolar foydali bo'lishi mumkin, lekin ular shart emas. YouTube'dagi qiziqarli, virusli videolar ham katta auditoriyani jalb qilishi mumkin. Foydalanuvchilar videoni o'chirishni xohlamasliklari uchun rasm, ovoz, yorug'lik va tahrirlash yuqori sifatli bo'lishi kerak.

Biz tanlangan ijtimoiy tarmoqning samaradorligini baholaymiz

Siz Yandex.Metrics va Google Analytics yordamida ijtimoiy tarmoqlardagi reklama natijalarini tahlil qilishingiz mumkin. Batafsil baholash va foydali ko'rsatkichlar Brandwatch, Socialbakers, KUKU.io, Buzzsumo xizmatlari va ilovalarida mavjud. Ular abonentlarning faolligi va ishtiroki haqida gapiradilar. Agar siz o'z biznesingizni targ'ib qilish va yaxshi kontent yaratish uchun etarli vaqt ajratsangiz, unda uzoq kutishingizga to'g'ri kelmaydi. Ijtimoiy tarmoqlarda reklama muvaffaqiyatini ishning uchinchi oyidayoq baholashingiz mumkin. Juda tez, qiziqqan foydalanuvchi shunchaki kontent iste'molchisidan xaridorga aylanadi.

Rag'batlantirish qachon eng samarali hisoblanadi?

E'lon qilish uchun eng yaxshi vaqt har bir brend va kontent turi uchun farq qiladi. Hisobingizni Popsters xizmatidan foydalanib tekshirishni tavsiya qilamiz - bu sizga optimal vaqtni hisoblashingizga yordam beradi.

“To‘y fotografi Natalya”, “Xitoylik terapevt Ivanov” va “Evgeniy Profnastil” dan Facebook’da ham do‘stlik so‘rovlari ko‘p bo‘lsa kerak. Yoki (bundan ham yomoni) "Sendvich restorani" yoki "Old Hag klinikasi". Ayting-chi, siz ularni qabul qilasizmi? Demak, men buni qilmayman. Odamlar ijtimoiy tarmoqqa xizmatlarini sotish uchun kelganini tushunaman. Ammo ko'p hollarda odamlar qo'ng'iroqni eshitganga o'xshaydi, lekin uning qaerdaligini bilishmaydi. Ular ko'tarilish uchun to'g'ri kanalni tanlagan bo'lishi mumkin, ammo ular u bilan qanday ishlashni o'rganmagan.

Viktor Repairdan yana bir bor do'stlik so'rovini olganimdan so'ng, men o'z professional xizmatlarini ijtimoiy tarmoqlarda targ'ib qilishga qaror qilganlar uchun qisqacha qo'llanma yozishga qaror qildim.

Maslahat raqami 0: Siz ikki marta birinchi taassurot qoldirolmaysiz.

Shuning uchun, hamma bilan do'st bo'lishdan oldin, sahifani to'g'ri loyihalashtiring, uni bir muncha vaqt saqlang, qiziqarli qiling. Veb-saytingiz yoki kompaniyangiz veb-saytidan doimiy ravishda repost qilishni to'xtating. Agar sizning sahifangiz bo'sh bo'lsa, kechagina yaratilgan bo'lsa yoki faqat ba'zi saytlar yoki sahifalarning repostlari bilan to'ldirilgan bo'lsa, hech kim unga obuna bo'lmaydi, chunki siz robot bo'lishingiz mumkin. Yoki odam, lekin siz har qanday holatda o'qish uchun qiziq emas. Va shunga ko'ra, ularni do'st sifatida saqlashga hojat yo'q.

Agar siz o'zingizning professional xizmatlaringizni o'zingiz targ'ib qilmoqchi bo'lsangiz, kontentingizni yarating va shunga mos ravishda o'zingizni tuting, sahifangizga e'tibor bering. Ishsiz, o'zingiz bilasiz, hech narsa yaxshi bo'lmaydi.

1. Haqiqiy ismingiz va familiyangizdan foydalaning

Hech kim tushunarsiz "Andrey elita ko'chmas mulkini" do'st sifatida saqlashni xohlamaydi. Agar siz haqiqatan ham ushbu ish bilan shug'ullangan bo'lsangiz va qolgan kunlaringiz uchun rieltor bo'lishingizga ishonchingiz komil bo'lsa, unda haqiqiy ismingizdan foydalaning. Odamlar avatar o'rniga uyning fotosurati va doimiy ravishda turli xil ko'chmas mulklardan repost qilinadigan "Andrey elita ko'chmas mulki" dan ko'ra, o'z shahridagi ko'chmas mulk haqida ishtiyoq bilan yozadigan noma'lum Andrey Ivanovni do'st sifatida qo'shishlari mumkin. saytlar.

2. Hikoyalar aytib bering

Har bir inson professional fokuslar haqida sir pardasi orqasiga qarashga qiziqadi. Aks holda, The Village-dagi "How It Works" formati unchalik mashhur bo'lmaydi. Agar siz haqiqatan ham qaerdan boshlashni bilmasangiz, anonim mutaxassislarning ushbu ustunlarini o'qing - odamlar nima haqida o'qishga qiziqishi haqida tasavvurga ega bo'ling.

Ammo eng muhim mashq - bu sizning sohangizdagi professional bo'lmagan do'stlaringiz bilan nima haqida gaplashayotganingizni, birgalikda nima haqida kulishingiz mumkinligini eslab qolishdir. Misol uchun, agar siz tish shifokori bo'lsangiz, mijozlaringizning kulgili xatti-harakatlari haqida gapiring (yaxshi, ular ba'zida juda kulgili harakat qilishadi!). Albatta, hamma narsa iloji boricha anonim va mehribon bo'lishi kerak va ideal holda, hatto qandaydir axloq bilan ham, masalan, bolalaringizni Afrikada sayrga olib bormang.

3. Tajribangizni baham ko'ring

Shubhasiz, siz bu kasbda shunchalik uzoq vaqt ishlagansizki, sizda hech kim qila olmaydigan aniq maslahatlar va tavsiyalarning to'liq ro'yxati mavjud. Misol uchun, agar siz moliyaviy maslahatchi bo'lsangiz, siz 3-6 oylik xarajatlar uchun favqulodda zaxiraga ega bo'lishingiz kerakligini bilasiz. Ammo, yumshoq qilib aytganda, buni hamma ham bilmaydi.

Bizga ayting, vaziyatni modellang, yana mijozlaringiz va real holatlar misolida bu nimaga olib kelishini ko'rsating. Ba'zida odamlar o'zlarining haqiqiy oqibatlarini ko'rmaguncha, biror narsa bilan haqiqiy muammo borligini anglamaydilar. Ko'p yillik tajribangizga asoslanib, siz ushbu oqibatlar haqida gapirishingiz va maslahat berishingiz mumkin. Bundan tashqari, bu sizning izdoshlaringizga mutaxassis ekanligingizni va pul sarflashga arziydiganingizni isbotlashning yana bir usuli.

4. Yaxshi suratlarni tejamang

Avataringizga (va umuman sahifangizga) qarab, notanish odam sizning professional ekanligingizni tushunishi kerak. Yaxshi portret fotografi bu taassurotni yaratishga yordam beradi. Professional fotografiya unchalik qimmat emas, ammo ta'sir doimiydir.

Bir vaqtning o'zida bir-biridan farq qiladigan 8-10 ta fotosuratdan iborat fotosuratlar to'plamini oling, shunda siz ularni vaqti-vaqti bilan o'zgartirishingiz va boshqa manbalarda - masalan, ommaviy axborot vositalarida foydalanishingiz mumkin.

Aytgancha, agar siz to'satdan biron bir professional uchrashuvdan fotosuratga tushsangiz, uni "Mana, men sizga M forumida N-dagi yangi tendentsiyalar haqida aytdim" degan yozuv bilan yangiliklarga joylashtiring. Obunachilaringizga professional hamjamiyatning bir qismi ekanligingizni ko'rsating.

5. Oddiy qilib yozing

Aniq formulalar kerak emas. Esda tutingki, sizning o'quvchilaringiz asosan sizning mavzuingizni tushunmaydigan odamlardir. Shuning uchun, ijtimoiy tarmoqlardagi postlaringizni mijoz ahmoqona savollarni so'raganda, u bilan muloqot qiladigan tilda yozing.

6. O'z sahifangizga obuna bo'lish imkoniyatini yarating

VKontakte va Facebook-da do'st bo'lmaganlar uchun sahifaga obuna bo'lish imkoniyati mavjud. Ya'ni, odam do'stingizning eshigini taqillatishdan uyalishi mumkin, lekin u siz yozgan narsaga qiziqadi. Bunday holda, obuna talab qilinadi.

7. Izohlarda obunachilar bilan suhbatlashing

Agar siz qiziqarli post yozgan bo'lsangiz va obunachilaringiz sizni savollar bilan bombardimon qilgan bo'lsa, ularning savollariga javob berishga, maslahat berishga va tushunarsiz fikrlarni aniqlashtirishga vaqt ajrating.

Odamlar sizning bot emas, balki haqiqiy shaxs ekanligingizni ko'rishlari kerak.

Albatta, bir qator axloqiy va axloqiy cheklovlar mavjud - masalan, ijtimoiy tarmoq yordamida tashxis qo'yish mumkin emas. Ammo kasbingizning bunday nozik tomonlarini bilasiz degan umiddaman.

Biroq, sharhlarda xizmatlaringizni darhol sotishingiz shart emas. Agar bera olsangiz bepul maslahat, uning yordamida abonent o'z muammosini mustaqil ravishda hal qilishi mumkin, unga ushbu maslahatni bering - bu faqat potentsial sodiqlik darajasini kuchaytiradi.

8. O'z fikringizga ega bo'ling

Sanoatdagi har bir kishi vaqti-vaqti bilan biror narsa uchun modani boshdan kechiradi: qora mebel va g'isht devorlari, tishlardagi rinstones, xitoy hojatxonalari - siz hech qachon bilmaysiz. Ehtimol, siz ham bu haqda bilasiz va u bilan qandaydir shaxsiy va professional munosabatingiz bor. Siz o'z fikringizni aniq aytishingiz mumkin (agar siz ushbu moda tendentsiyasini tanqid qilsangiz, bu ayniqsa mashhur bo'ladi).

Misol uchun, siz tish shifokorisiz va siz rinstones faqat mukammal oq tishlarda yaxshi deb o'ylaysiz va boshqa hollarda ular faqat emalning sarg'ish rangini ta'kidlaydilar. Yoki bu tishlar uchun xavfli va to'liq gigienik emas (masalan,). Sizning fikringiz amaliyotingizga, yaqinda bo'lgan bemorning tajribasiga yoki boshqa narsaga asoslangan bo'lishi mumkin. Ammo professionalning asosli fikrini o'qish har doim qiziqarli.

9. Tushunmagan narsalar haqida yozmang.

Onlayn trollar xursand bo'lishlari mumkin bo'lgan mavzular siz uchun tabu hisoblanadi. Siz Peskov soatlarining narxini va unchalik ma'lum bo'lmagan biron bir mamlakatga bostirib kirishning siyosiy oqibatlarini muhokama qilish uchun juda bandsiz (agar siz mos ravishda soat ishlab chiqaruvchi va siyosiy strateg bo'lmasangiz).

10. O'zingiz bo'ling

Siz nafaqat ish haqida yozishingiz mumkin - inson bo'lib qolish ham muhimdir.

Siz mamnun bemorlar yoki hamkasblar tomonidan yuborilgan guldastalarning fotosuratlarini joylashtirishingiz, hazillar va professional hazil bilan bo'lishishingiz, hayotingiz, o'qish va professional bo'lish vaqtingiz haqida ozgina gapirib berishingiz mumkin. Shunda obunachilaringizga sizni ming yillardan beri tanigandek tuyuladi va xizmatni bajarishda sizga ishonishlari osonroq bo'ladi.

11. Spam yubormang

Agar sizda qandaydir super xizmat bo'lsa va bu haqda gapirmoqchi bo'lsangiz, bu haqda o'z so'zlaringiz bilan yozing. Shunga o'xshash narsa “Hurray 🙂 Nihoyat, bu haqda gaplashishimiz mumkin. X klinikasidagi hamkasblarim va men nihoyat N xizmatini ishga tushirdik. Bu shunga o'xshash ... va u muammoni hal qiladi ... Bizning shahrimizda hali hech kim buni qilmayapti, garchi AQShda deyarli hamma allaqachon mashq qilmoqda. Umuman olganda, agar siz qiziqsangiz, men sizga hamma narsani aytib berishdan va ko'rsatishdan xursand bo'laman.. Qabul qiling, buni o'qishdan ko'ra ko'proq yoqimli “X klinikasi sizga N. uchun toʻliq xizmatlarni taklif qilishdan mamnun. Yuqori sifatli ish, oʻz ishiga professional yondashuv – bu X klinikasi mutaxassislarini birlashtiradi!”.

12. Siz kompaniya emassiz

Birinchidan, do'st sifatida qo'shilgan kompaniya hisoblari hammani juda bezovta qiladi. Ular spam yuborishlarini hamma tushunadi. Kompaniya uchun alohida sahifa yaratilishi kerak, agar xohlasangiz, profilingizga ushbu kompaniyada ishlayotganingiz haqidagi havolani qo'ying. Havola faol bo'ladi va shaxsiy sahifangizda ishlash orqali siz ish beruvchi brendiga e'tibor qaratasiz. Boshqa hollarda, siz shaxsiy kompaniya profili emas, balki o'z biznesingizga ishtiyoqli professional ekanligingizdan faqat foyda ko'rasiz.

13. Iloji bo'lsa, portfel tuzing

Albatta, bu natijalarni ko'rsatishingiz mumkin bo'lgan kasblar uchun ishlaydi. Dizaynerlar o'zlari ishlab chiqqan interyerlarning fotosuratlarini ko'rsatishlari mumkin. Quruvchilar - qurilgan uylarning fotosuratlari. Agar siz binolarni sharlar bilan bezatsangiz, bu ham ko'rsatilishi mumkin.

Rasmlar chiroyli va sifatli bo'lishi kerak! Esingizda bo'lsin - sahifangizdagi hamma narsa professionallik va biznesga jiddiy yondashish haqida gapirish kerak.

Va eng muhimi, o'zingizdan bir nechta so'zlarni qo'shing, loyiha ustida ishlashda nimani his qilganingizni va qanday qiyinchiliklarga duch kelganingizni, mijoz nimani xohlayotganini, shaxsiy takliflaringiz qaerdaligini yozing. Bu har doim hali unchalik qiziqmagan abonentlar bilan shaxsiy munosabatlarni o'rnatishga yordam beradi.

Ammo, shunga qaramay, agar sizda bunday imkoniyat mavjud bo'lsa, ijtimoiy tarmoqlarni boshqarish, shaxsiy sahifalarning texnik va obro'si haqida biror narsani tushunadigan mutaxassisni yollash yaxshiroqdir. Agar sizning byudjetingiz juda cheklangan bo'lsa, unda bunday odamni hech bo'lmaganda eng boshida - sahifani loyihalash uchun yollang. Bu unchalik qimmatga tushmaydi va natija darhol emas, balki kafolatlanadi.

Menga va'da berishingizni so'raymanki, siz HECH QACHON "Victor Repair" deb nomlangan sahifalar kabi o'rtacha sahifalarni yaratmaysiz, to'g'rimi? Ular potentsial mijozlarning muammolarini hal qilmaydi, o'ziga jalb qilmaydi, lekin eng muhimi, ular Viktorning o'ziga hech qanday moliyaviy yoki obro'li natijalar keltirmaydi.