Kaip analizuoti ir suprasti, kokius klientų pritraukimo kanalus naudoja jūsų konkurentai?

Tam rekomenduoju pasinaudoti SimelerWeb, šios programos pagalba galite suprasti, kur reikėtų „eiti“ su savo produktu ir kokias priemones naudoja konkurentai. Akivaizdu, kad jei kai kuriais kanalais naudojasi didelė dalis jums svarbių įmonių, jie tikrai veikia ir veiks pagal tinkamą požiūrį ir jums!

Taigi, pažiūrėkime, kaip naudotis šia programa ir ką joje galime rasti.

Svetainės elgsenos ypatybės.

– Eismo apimtis per pastaruosius 6 mėnesius. Pavadinimai: 21,38 mln. – 21,2 mln. apsilankymų per mėnesį, 3,5 mln. – apsilankymų per mėnesį.
– Vidutinė svetainės peržiūros trukmė. Kuo vartotojui įdomesnis svetainės turinys, tuo daugiau laiko jis ten praleidžia.
– Vidutinis vartotojų peržiūrėtų puslapių skaičius.
– Atmetimo rodiklis – tai seansų, per kuriuos peržiūrimas tik vienas puslapis, procentas. Didelis atmetimo rodiklis reiškia, kad svetainė apskritai neįdomi arba turi dizaino ar naršymo problemų.

Taip galime įvertinti konkurentų apimtis ir suprasti, kokią rinkos dalį užima mūsų įmonė.

Pastaba: SimelerWeb labai tiksliai nustato procentus, apie kuriuos pakalbėsime vėliau, tačiau svetainės lankytojų skaičius visada yra perdėtas maždaug 6-7 kartus, taip pat, jei konkurentų svetainėse nebus įdiegta Google Analytics, duomenys bus neišsamūs ir kai kurios prekės nebus prieinamos.

Eismas pagal šalį.

Ši ataskaita parodo, iš kurių šalių ateina pagrindinis svetainės lankytojų srautas. Galbūt kai kurioms įmonėms ši informacija bus labai aktuali. Atkreipiu dėmesį, kad tokiu būdu galite papildomai analizuoti viešųjų ryšių straipsnių publikavimo svetaines, nors internetiniuose leidiniuose ir tinklaraščiuose taip pat turėtų būti pateikiama analizė. Šiek tiek tikrinimas niekam nepakenks. Taigi, pavyzdžiui, galite tiksliai suprasti, kiek procentų auditorijos yra rusakalbiai, nes visiškai įmanoma, kad pasirinktoje svetainėje pagrindinė tikslinė auditorija yra iš kaimyninių NVS šalių, o jūs vykdote verslą tik Rusijoje, tada iškamša nieko naudingo pinigine prasme neatneš.

Eismo šaltiniai

Galiausiai pereiname prie vieno įdomiausių ir naudingiausių jums ir man pranešimų.

„SmallWeb“ srautą skirsto į 6 pagrindinius šaltinius:
1. Tiesioginiai apsilankymai (rankiniu būdu įvestas svetainės adresas naršyklės eilutėje arba naršymas iš žymių).
2. Srautas iš kitų svetainių.
3. Paieška. Tai sujungia srautą iš paieškos rezultatų ir iš reklamos, kurią paieškos variklis įterpia į savo puslapius.
4. Socialiniai tinklai.
5. Naujienlaiškis el. paštu.
6. Reklama (tiseris, baneris).

Čia patariu sudaryti lentelę su analizuojamais konkurentais, kad galėtumėte palyginti naudojamų kanalų skaičių.

Taigi, galite padaryti išvadą patys: ar jūsų konkurentai naudojasi elektroninio pašto rinkodara, ar ne, o gal jie naudoja kontekstinę reklamą ir PR, o gal socialinį. tinklai?

Srautas iš kitų svetainių.

Tai rodo TOP žiniatinklio išteklius, kurie pritraukia srautą į šią svetainę. Atkreipkite dėmesį į šias svetaines. Čia yra jūsų tikslinė auditorija, su kuria jau dirba jūsų konkurentai. Turite dirbti šiose ir kitose panašiose svetainėse. Jei tai produktų platformos (Yandex.Market, Avito, Pulse Prices ir kt.), patikrinkite, ar esate visose šiose svetainėse. Jei tai informaciniai ar pramoginiai ištekliai, pabandykite ten patalpinti turinį arba reklamuoti.

Taip pat rodomos TOP svetainės, į kurias lankytojai palieka po šios svetainės. Vartotojai gali būti nepatenkinti paieškos rezultatais, kainų lygiu ar paslauga ir toliau ieškoti prekės ar informacijos konkurentų svetainėse. Iš šio sąrašo galite nustatyti rinkos lyderius tolesnei analizei.

Šiame sąraše gali būti svetainės, į kurią nukreipiamas srautas, partneriai.

Paieškos srautas.

Paieškos srautas skirstomas į du tipus:
– Organiniai – perėjimai iš paieškos rezultatų.
– Mokama – perėjimai nuo mokamos reklamos paieškos sistemos puslapiuose.

Sąrašas populiariausių šios svetainės užklausų, pagal kurias ji rodoma paieškose arba yra reklamuojama.

Naudinga ataskaita tiems, kurie tik žiūri į SMM ir tikslinę reklamą. Kurie socialiniai tinklai atneša didžiausią srautą jūsų konkurentams? Kur yra auditorija, kuri greičiausiai pirks jūsų produktą?

Šis blokas rodo srauto iš socialinių tinklų pasiskirstymą. Iš čia galite sužinoti, kuriuose socialiniuose tinkluose geriausia dirbti su jūsų auditorija.

Čia galite matyti srauto apimtį pagal reklamos kanalus (Yandex.Direct, Google Display Network ir kt.). Taip pat yra svetainių, kuriose rodomi šie skelbimai, sąrašas.

Be to, „SmahedWeb“ paslauga gali:
– nustatyti auditorijos interesus;
– rasti panašių svetainių ir susijusių mobiliųjų programų;
– palyginkite dvi svetaines pagal pagrindinius rodiklius;
– mokamoje išplėstinėje versijoje pateikite išsamesnes ataskaitas.

Taigi, atlikę tokią analizę, galite padaryti išvadas, kur ir kokia kryptimi judėti toliau, galbūt įvesti naujus kanalus, patikrinti hipotezes ir pasipelnyti!

Šiandien apžvelgsime tokią paslaugą kaip panašus tinklas.

Pažvelkime konkrečiai į šiuos dalykus:
- Kam to reikia
-Kaip naudoti
- Kokios yra funkcijos

Taigi kodėl mums reikia „Smahedweb“?

Ši paslauga skirta svetainės analizei, būtent: srauto, patenkančio į šią svetainę, analizei. Iš kur ateina šis srautas, koks mėnesio srautas ir kiti taškai. Taigi galite naudoti „Smahedweb“ analizuodami savo svetainę ir konkurentų svetaines arba tiesiog analizuodami bet kokias svetaines (pavyzdžiui, norėdami pasirinkti nišą).

Kaip naudotis šia svetaine?

Viskas labai paprasta, nuėję į pagrindinį puslapį pamatysite paieškos eilutę. Į šią paieškos juostą įveskite bet kurį domeną ir spustelėkite paieškos mygtuką. Paslauga analizuoja duomenis ir suteikia jums informaciją. Ką galite gauti: srauto kiekį per mėnesį, srauto šaltinius, panašias svetaines, užklausas, kurių reklama vyksta, svetaines, kurios nukreipia į šią svetainę, svetaines, į kurias srautas nukreipiamas iš šios svetainės ir daug daugiau.

Kokios funkcijos yra?

„Smahedweb“ turi daug funkcijų, o mokama versija – dar daugiau. Tačiau dvi pagrindinės šios paslaugos savybės yra domenų analizė ir svetainių įvertinimai. Apie svetainių analizę jau rašiau aukščiau, dabar papasakosiu apie svetainių įvertinimus. Viename iš skirtukų (Svetainių reitingas) galite matyti svetainių reitingą pagal srautą: pasaulio reitingą, konkrečios šalies reitingą arba konkrečios kategorijos reitingą. Tai galite naudoti tirdami konkrečią nišą, kad įvertintumėte rinką ir savo konkurentus bei sukurtumėte optimalią reklamos strategiją.

Paslaugos, leidžiančios apskaičiuoti pagrindinius konkurentų srauto šaltinius ir apimtis. Gavęs autorių leidimą, CPU paskelbia visą sąrašą.

Visų pirma, konkurentų analizė yra svarbi nustatant pagrindines verslo plėtros strategijas – reikia nieko nepamiršti ir stebėti pagrindinius žaidėjus. Galbūt jums trūksta kažko reikšmingo.

Panašus žiniatinklis

Paprastai tariant, tai yra mano mėgstamiausias įrankis konkurentų svetainėms analizuoti. Nemokama versija suteikia gana daug informacijos. Taip, jūs nesužinosite visko apie savo konkurentą, bet sužinosite pagrindinius dalykus, būtent: iš kur ir kokiu kiekiu jis gauna pagrindinį srautą.

Tai atrodo taip:

Ozon.ru paimtas kaip pavyzdys. Sužinome, kad jis turi 17 milijonų unikalių per mėnesį, o tai yra maždaug 560 tūkstančių per dieną. Lankytojai svetainėje praleidžia gana daug laiko ir vidutiniškai peržiūri 4,6 puslapio. Ozonas naudoja JIRA užduočių valdymui, tai nėra labai naudinga žinoti, bet įdomu.

Beje, jei vertinate žiniasklaidos projektą, tuomet ši informacija padės apskaičiuoti apytiksles portalo pajamas iš banerių talpinimo. Mes paimame reklamjuosčių skaičių svetainėje, padauginame iš MUT reklamos kainos (medijos platformoms tai yra maždaug 300 rublių), padauginame iš apsilankymų skaičiaus ir vartotojų peržiūrėtų puslapių skaičiaus. Didžiausias galimas pajamas portalui gauname atsižvelgdami į tai, kad išparduota ne visa apimtis (todėl reikia įvesti tam tikrą koeficientą k = parduotų parodymų procentas) ir kad, paprastai tariant, žiniasklaidos portalai uždirba ne tik iš reklaminių antraščių, bet ir iš specialių projektų bei visokių kitokių priemonių.

Kitame ekrane pranešama, kad „Ozon“ perka daug srauto „Traforet“ tinkle. Asmeniškai aš išbandžiau šį tinklą - mano skoniui srautas didelis, bet jokios naudos, be to, perėjimai labai brangūs. Su minimaliu pirkimu kaina yra 3 rubliai, o tai yra daug brangesnė nei kitų anonsų tinklų, tačiau akivaizdu, kad Ozon pirkimo sąlygos skiriasi. Kitas Ozono šaltinis yra Utarget paspaudimai, o tada ateina įprastas šaltinis - Yandex.Market, tada cityads CPA tinklas ir AdLabs Retail pakartotinio taikymo sistema. Paprastai kalbant, vien ši informacija gali priversti daug susimąstyti ir šiek tiek pakeisti reklamos kanalus.

Likusi nemokamoje paskyroje esanti informacija nėra tokia įdomi, bent jau jos niekaip negalima panaudoti. Todėl apsvarstykime mokamą versiją. Turiu pripažinti, kad tai suteikia kone magiškos galios, bet ir kainuoja nemažai.

Galime gauti visas organinio srauto paieškos užklausas, visas kontekstinių skelbimų užklausas ir netgi pamatyti, kaip atrodo šie skelbimai ir į kokius raktinius žodžius jie atsako. Ekrano kopijoje jau rodomas didysis Ozono brolis - „Amazon“.

Be to, matome visus skelbimus ir reklamjuostes.

Svarbu tai, kad mokamoje paskyroje turite galimybę peržiūrėti visus subdomenus, visus nukreipimo puslapius, visus susijusius partnerius. Tai yra, įsigiję mokamą paskyrą, galite saugiai nukopijuoti visą konkurento reklamos strategiją ir ją tobulinti. Čia ir baigsiu „Panašaus tinklo“ apžvalgą, kurios galimybės gąsdina savo didybe.

SemRush

Pastaruoju metu ši paslauga apskritai tapo „Panašaus interneto“ klonu. Kaina mažesnė, o daug daugiau galite pamatyti nemokamai.

Jame yra visos funkcijos, esančios mokamoje „Panašaus žiniatinklio“ paskyroje, su sumažinta demonstracine prieiga. Tai labai patogu. Naudodami SemRush galite daug sužinoti apie savo konkurentus, tačiau su įspėjimu, kad jis daugiausia mato tik dideles svetaines. Galbūt man tiesiog pasisekė, ir „SimplyWeb“ pamatė svetaines, kurių „SemRush“ nematė. „SmahedWeb“ taip pat negalite rasti labai mažų svetainių. Bet jei bandote išsiaiškinti savo konkurentus, nepatingėkite ir pažiūrėkite į abi paslaugas, tai visada naudinga.

Rekomenduokite kontekstinės reklamos šnipą

Gan įdomi rusiška paslauga. Tai leidžia aptikti raktinius žodžius, kuriuos jūsų konkurentai naudoja kontekstinėje reklamoje „Yandex“ ir „Google“. Informacija naudinga, tačiau ja naudotis reikia atsargiai.

Turite suprasti, kad jų paieškos užklausas gausite už juokingus pinigus (30 rublių vienam konkurentui). Bet tai nereiškia, kad galėsite kopijuoti jų reklaminę kampaniją – teks ilgai dirbti. Reikės juos suskirstyti į grupes ir rašyti gražius skelbimus. Niekas negarantuoja, kad visi šie raktiniai žodžiai yra veiksmingi. Šią informaciją galite naudoti, bet tik informacijai, pavyzdžiui, jei norite rinkti ne tikslines užklausas, o išplėsti kampaniją pigiomis su temomis susijusiomis užklausomis, kad galėtumėte paleisti anonsus YAN.

Advancets Teaser Spy

Informacija naudinga, jei dirbate su vieno puslapio kampanija: naudodamiesi šia paslauga galite peržiūrėti ir imituoti visus anonsus jums reikalinga tema iš bet kurio žinomo tinklelio.

Žinote, kartais man patinka analizuoti kitų žmonių svetaines ar net nišas. Atrandu daug įdomių dalykų. Tačiau kurti svetaines ir jas reklamuoti nėra taip įdomu.
Žinoma, vienas iš svarbiausių analizės kriterijų yra lankomumas. Anksčiau apie 90% atvejų lankytoją buvo galima peržiūrėti naudojant LiveInternet, HotLog, Yandex.Metrica ir kai kuriuos kitus statistikos skaitiklius. Dabar vis daugiau svetainių savininkų uždaro jas nuo viešo žiūrėjimo. Ypač jaunos svetainės, o „senos“ nėra tokios įdomios.

Na, pavyzdžiui, iš 100 su kompiuteriais susijusių svetainių tik 48 turi viešą skaitiklį. Iš jų 19 yra gana jauni (iki 2 metų amžiaus) ir tik 3 turi atvirą prekystalį. Temose „GDZ“ ir „Švelnus“ vaizdas yra maždaug toks pat. Tačiau kine, suaugusiems, muzika ir panašiomis temomis situacija dar blogesnė - gerai, jei 30% gali stebėti lankytoją.

Alternatyvus metodas sužinoti kažkieno svetainės, kurioje yra uždarytas arba visai nėra statistikos skaitiklio, srautą, nes Runet yra paslauga Panašus žiniatinklis. Ir, deja, kol kas vienintelis vertas.

„SmallWeb“ yra internetinė paslauga, leidžianti analizuoti interneto srautą pagal regioną ir temas, nustatyti pagrindinius konkrečios veiklos srities žaidėjus, taip pat jų reklamos kanalus. Visi duomenys pateikiami prieinamų diagramų ir grafikų pavidalu su galimybe įsigilinti ir atsisiųsti duomenis. Paslauga leidžia įvertinti tiek svetaines, tiek mobiliąsias aplikacijas.

Koks rezultatas?

Daugeliu atvejų (76,5 proc.) „SmahedWeb“ rodo išpūstus skaičius, palyginti su „LiveInternet“.
Vidutiniškai nuokrypis nuo Li skaičių yra 1,7 (t. y. „SmahedWeb“ / 1,7 = Li).
22,4% „SmahedWeb“ rodo visišką šūdą (skirtumas yra daugiau nei 3 kartus).

Vienaip ar kitaip, aš ir toliau naudosiu „SmallWeb“, kad apytiksliai įvertinčiau svetainės srautą, atsižvelgdamas į gautus rezultatus. Kaip jau sakiau, daugiau analogų (Runetui) nėra.

Šiek tiek nuorodų, žinote kodėl

Mieli draugai, šiandien noriu pakalbėti apie naudingą SEO plėtinį, skirtą svetainės analizei iš panašiųweb.com paslaugos. Jį galima naudoti „Google Chrome“ ir „Mozilla Firefox“ naršyklėse.

Pirma, mažas nukrypimas. Rugsėjo 17-18 dienomis Maskvoje vyks konferencija apie uždarbį interneto svetainėse ir srautą KINZA 2015.

Neseniai paskelbiau straipsnį apie tuos, kuriuos naudoju. Žodžiu, praėjus kelioms dienoms po paskelbimo, įdiegiau „SmahedWeb“ plėtinį ir nuo tada aktyviai jį naudoju tyrinėdamas svetaines įvairiomis „Runet“ ir angliškai kalbančio interneto temomis.

Ką aš galiu pasakyti - tai labai naudinga priemonė ir nemokama.

Tai nusipelno atskiros apžvalgos.

Taigi, apsirūpinkime spragėsiais ir žiūrėkime :)

Apžvalgą geriausia žiūrėti viso ekrano režimu 720 HD kokybe. Taip pat nepamirškite užsiprenumeruokite mano kanalą Youtube, kad nepraleistumėte naujų vaizdo įrašų.

Pagrindiniai bruožai

Kokią informaciją galima rasti naudojant „Smahedweb“ plėtinį:

• srauto į bet kurią svetainę dinamika;
• srauto šaltiniai ir jų procentai;
• vidutinis laikas svetainėje, peržiūrėtų puslapių skaičius, atmetimo rodiklis;
• iš kurių šalių pagrindinis srautas patenka į svetainę?
• iš kurių ir į kurias svetaines patenka daugiausia lankytojų;
• pagrindinės jus dominančios svetainės paieškos užklausos;
• iš kokių socialinių tinklų ateina pagrindinis srautas?
• pamatyti panašias svetaines;
• Ar šiame šaltinyje yra programų „Google Play“ ir „App Store“?

Mano nuomone, tai puikus nemokamo įrankio funkcionalumas.

Kur gauti

Lankomumo dinamika

Atsižvelgiu į šį parametrą, kad išsiaiškinčiau, ar tam tikras išteklius tinka nuorodoms ar straipsniams skelbti. Jei dinamika yra teigiama arba stabili, o svetainė atitinka temą, tada nuorodos iš jos veiks.

Jei dinamika yra neigiama, tai neturės jokios įtakos.

Eismo šaltiniai

Kuo įvairesni svetainės srauto šaltiniai, tuo geriau. Niekada neturėtumėte priklausyti nuo vieno šaltinio.

Pavyzdžiui, kai beveik visas svetainės srautas yra iš paieškos sistemų, ji tampa nuo jų priklausoma. Bet koks algoritmo pakeitimas, patekimas į filtrą ar kitos aplinkybės gali palikti svetainę be lankytojų.

@shakinru – reklama RuNet.
@burzhunet – SEO anglų kalba.

Manau, kad kuo daugiau ne paieškos srauto bus svetainėje, tuo geriau. Svarbu pritraukti lankytojų ne tik iš „Yandex“ ir „Google“, bet ir iš socialinių tinklų, iš kitų šia tema susijusių svetainių, taip pat iš naujienlaiškių el.

Išimtis yra paskutinis šaltinis toliau esančioje ekrano kopijoje, kuriame rodoma srauto dalis iš kontekstinės reklamos. Daugelis svetainių apsieina nenaudodamos konteksto.

Pateiksiu pavyzdį, kai svetainėje yra geras srauto šaltinių santykis:

Vienintelis dalykas yra tai, kad ši svetainė turi dirbti su socialiniais tinklais, kitaip viskas gerai.

Eismo šaltinio simboliai:

• Tiesioginiai – tiesioginiai perėjimai;
• Nuorodos – per nuorodas iš kitų svetainių;
• Paieška – iš paieškos sistemų;
• Socialinis – iš socialinių tinklų;
• Paštas – iš pašto tarnybų;
• Vaizdas – iš kontekstinės reklamos.

Pateiksiu dar vieną pavyzdį, kai svetainė taip pat gerai veikia su srauto šaltiniais, tačiau galite pritraukti daugiau lankytojų iš el. pašto paslaugų:

Taigi, pažiūrėkime į seno žmogaus Globatoriaus tinklaraščio srauto šaltinius? Ir tada jis sėdi čia, apsimeta, kad parašo ką nors protingo, o jei jam tiesiai į veidą 🙂?

Taigi ką mes matome? Kad senolis galėtų sulaukti didesnio srauto iš socialinių tinklų ir naujienlaiškių el. paštu 😉 .

Ką aš galiu pasakyti savo gynybai 😉? Aš pabandysiu!

Tiesą sakant, į socialinius tinklus einu tik tam, kad paskelbčiau apie kitą įrašą svetainėje; neturiu laiko ten bendrauti.

Kalbant apie el. pašto platinimą, deja, per ilgai naudojausi Feedburner paslauga. Puikiai tinka RSS prenumeratai, bet netinka elektroniniam paštui – negali rašyti laiškų prenumeratoriams, nėra statistikos apie laiškų atidarymą ir paspaudimus bei daug kitų funkcijų.

2014 m. kovo mėnesį aš jį naudoju nuo tada.

Čia yra beveik idealus srauto šaltinių santykis, kurio reikia siekti:

Labai įdomus skirtukas, kuriame rodoma, kurie ištekliai siunčia daugiausiai srauto į tiriamą svetainę, taip pat į kokius išteklius lankytojai dažniausiai eina iš jos.

Štai mano tinklaraščio informacija:

Galite sužinoti, kurios užklausos dažniausiai suranda konkrečią svetainę:

Labai įdomus skirtukas, leidžiantis sužinoti, iš kurių socialinių tinklų daugiausia vartotojų patenka į mus dominančią svetainę.

Parodysiu svetainės pavyzdį:

„Twitter“, „Facebook“ ir „YouTube“ yra viskas! 🙂 Būtent šiuose socialiniuose tinkluose mano svetainė turi būti kuo aktyvesnė. Nežinau apie Odnoklassniki, iš kur ateina eismas; Kelerius metus ten nebuvau :)

Tai toks paprastas ir patogus įrankis.

Žinoma, duomenyse yra tam tikra klaida, tačiau norint apytiksliai įvertinti srautą, „SmahedWeb“ plėtinys puikiai tinka tiek „RuNet“, tiek angliškai kalbančiame internete.